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8月17日，由創業黑马主理的“黑马都會合股
人练習营”第6期在北京正式拉開帷幕。本次
针對從線上到線下，拓展天下市場的連锁加盟
企業的培训為期3天2夜，导師来自翰皇伟業
、7十一、名創優品、凯叔讲故事、麻辣诱惑等
知名連锁加盟品牌賣力人，40多名開創人學员
来改過零售、教诲、餐饮、美業等多個行業的
企業。
創業家副总裁易涛在開营典礼上颁發致辞，他
同時，他总结品牌总部與加盟商的瓜葛，大部
分品牌的加盟商“必需干”的事分為6件事：
一、選址資本；二、發工資；三、付房租；四、
售賣；五、門店辦理；六、門店瓜葛。
在他眼里，加盟商“必需干”的事越少，加盟
商存活率越高；加盟商存活率越高，企業成长
得越好。
他還夸大，連锁加盟一旦起头就是開启了愿望
之門，致使不少公司以賺取加盟费為目标，坑
了很是多的投資者加盟商，成了媒體眼中的
“圈套丛生”。連锁加盟企業要不忘初心，
回归贸易本色：賺取產物或辦事毛利，而非加
盟费。
据领會，“黑马都會合股人练習营”是天下首
個帮忙企業良性可延续的快速拓展招商加盟，
范围化增长营收的實战性培训，重要包含六大
模块：定政策、做招商、营加盟、塑品牌、谈
本錢和避危害，旨在為所有必要强化招商加盟
营業系统的團队供给最專業的引导與帮忙，讓
理论能落地、讓履行有高度。
如下為現場课程實录，經創業家编纂收拾删
减後公布：
走，去線下！
2016年，我進入連锁加盟行業，從客岁起头
我造访了不少知名連锁加洗車機,盟專家和企業，
探究進修連锁加盟相干的逻辑和價值观，其
中一名黑马导師说“買賣的本色都是流量的
获得與轉化”，這也印證了咱們為甚麼要做
連锁加盟？為甚麼要去線下获得用户如许一
個事變的本色逻辑。
流量是互联網出生以来呈現的词。在流量1.0
期間，尚处于投放=流量這类逻辑，路径是從
baidu投放關头词获得點击，然後分發给本身
的客户，胜出者是本錢轉化率较高的阿谁。
以58同城和赶集網為例，都是做信息分类網
站，本色上是中心页公司，但58同城领先赶
集網，就是由于它的轉化率要比赶集網高。
（創業家注：“中心页”這個观點最先是20
11年時baidu同盟峰會上李彦宏提出的，“在
搜刮引擎和傳统財產中心的状况来给他人提
供辦事”。）
如今線上投放本錢愈来愈高，获得的流量轉
化成付用度户几率愈来愈低，不是高毛利行
業的企業走這条流量获得與轉化的路越来
窄。
流量2.0期間，微博和微信的出生，讓大量
的平凡人具有了两件事：1.會缔造内容，
2.有本身的流量池，以是進入了内容=流量
的逻辑。這类逻辑是给具有商品或内容
的人供给东西，以UGC或PGC的方法激
励用户分享到两微（創業家注：微博和微
信），出格是微信朋侪圈、微信群来获得
流量。即經由過程向平台分發内容（產物也是
内容）来获得流量，這個逻辑到今朝為止
仍然有用。
好比，获得、云集、拼多多等都是這类逻
辑，平台不消去平台海量采購流量，而是
用優良内汐止通馬桶,容来互换流量，設計遊戲法则把
流量使命交给内容供應方，他們必定會自
己去小我流量池（朋侪圈、微信群）寻觅
流量。
不外，對大部門企業来讲這個流量获得方
法仍是比力坚苦，由于優良内容門坎比力
高，要讓用户發生内容，必需本身得懂内
容，而90%的企業實际上是不會做内容的，
這条路也走欠亨。
流量3.0，就是消费進级布景下的門店零售
或是渠道零售。創業黑马開創人牛文文说
“中國所有的買賣都值得重做一遍”。一方
面用户收入增长致使消费需求進级，企業的
技能日趋完美；另外一方面線下MALL（創業
家注：購物中間）笼盖的都會愈来愈多，
MALL它汇集了一帮有消费能力、注意高
品格、注意分享的年青人用户，提高了企
業获得流量效力與轉化效力。
获得線下贱量离不開連锁加盟
巨擘的動作就是趋向，阿里巴巴推出盒马先
生，京东推出便當店，小米之家猖獗發展，
線下贱量已成為各家争搶的資本。
與線上比拟，線下供给的空間體验是不成替
代的。好比说小米，以往線上给人的印象就
是廉價，它的優良產物、和優良辦事在采辦
以前你很难感觉到，但你在MALL里逛小米之
家門店後，你的手触摸到了小米的產物質感，
全部的場景空气能動员你采辦它的產物，這
就是體验空間晋升了流量的轉化。
而在中國，想要笼盖線下离不開連锁加盟的
贸易模式，缘由有三點。
一、線下開店本錢庞大。若是你的毛利率没有
到达50%以上，难以付出每一年递增的房租。
二、搞不定地區資本。中國地區廣宽，企業总
部的資本大部門在北上廣，能在北京拿到不少
的社會資本，但若你到江苏常州，你很难搞
定本地優良資本。
三、團队無法天下地推。阿里巴巴地推铁军也
好，美團地推铁军也好，一是必要壮大的本錢
做後援，二是要有极强的企業文化作纽带。做
天下直营，两者缺一不成。
招商加盟的七种方法
連锁加盟是咱們去線下拓展天下市場必不成
少的路径和法子，那末，若何找到靠谱的加
盟商？今朝，招商加盟投放有6种方法。
1、品牌招商。用搶占用户心智的定位，加
上饱和進犯的方法在央視、分眾等强势渠道
做告白。比方小罐茶在分眾傳媒上的投放，
招商就很是乐成。
上風：加盟商資本丰硕。
劣势：必要砸大錢。
2、告白招商。經由過程投放中國加盟網等商機
網站、baidu搜刮获得加盟商線索，必要很好
的官網設計，到如今為止仍然有用，请求團
队具有较多的招商职员。
上風：结果快。
劣势：招幕的加盟商趋利，價值观难以趋同。
3、用户招商。必要企業的產物或辦事口
碑极致，具有一多量忠粉，經由過程在本身的公
眾号公布招商信息，把部門用户轉化成加盟
商。好比雕镂韶光、花點時候、凯叔讲故事
等企業招商方法就時采纳的這個法子。
上風：本錢低，生效快。
劣势：磨练挑選加盟商的能力，热忱不代表
能力與資本。
4、内容投放招商。必要企業具有内容人材，
選擇符合媒體渠道制订分歧的内容去招商。
這創業家APP 就具有壮大的品牌包装能力，
可以從招商政策、直营模子、供给链能力、
開創人布景、加盟商典范案例等几十個角
度举行包装，經由過程創業家APP分發到本日头
条、baidu、除毛神器,趣头条、黑马社群等渠道，通
過内容投放+社群乐成帮忙凯叔讲故事轉化
了多個都會合股人；帮忙莱杯咖啡获得了
400多条加盟商線索；帮忙途家三天時候获
取了300多条加盟商線索。
上風：本錢相對于较低，加盟商比力精准。
劣势：門坎相對于较高，必要懂内容和媒體。
5、展會招商。海内質量最高的展會是中國
谋劃連锁协會盟享加主理的展會。
上風：生效快，合适单店加盟模式。
劣势：欠好把控成交率，必要專業的招商團队。
6、培训招商。把行業的干貨梳理成课程系统，
约请行業專家讲课，在课程长進行轉化，特
别合适招募老店革新進级的加盟商。
上風：把乙方酿成甲方，轉化率较高。
劣势：對團队请求极高，必要具有课研能力。
7、社群招商。按照企業對加盟商的精准画像，
匹配各個行業社群、產物社群互助，加入線
下勾當举行招商。比方黑马會、買賣學院、
樊登念书會等社群。
上風：本錢较低，加盟商裂變快。
劣势：必要官方支撑，社群kol强力背书。
加盟商“必需干”的6件事
在加盟商這件事上，你的竞争敌手不是同業。
由于加盟商考查的項目很是多，你若何赢取
他的資本（錢+點位）？不是靠话術，而比拼
的是企業总部的搀扶與支撑力度，讓加盟商干
简略反复的事。
加盟商要做到哪些事場中投注，呢？
一、選址資本。由加盟商来决议，由于你在
當地没有人脉瓜葛，他可以帮你更好選址。
二、發工資。必需由加盟商承當，他的员工
他来發工資。
三、付房租。
四、售賣。他的團队来举行售賣或辦事。
五、門店平常辦理。
六、門店瓜葛。如公安、环保、火灾、物
業瓜葛等，必要他本身搞定。
一、選址資本。由加盟商来决议，由于你在
當地没有人脉瓜葛，他可以帮你更好選址。
二、發工資。必需由加盟商承當，他的员工
他来發工資。
三、付房租。
四、售賣。他的團队来举行售賣或辦事。
五、門店平常辦理。
六、門店瓜葛。如公安、环保、火灾、物
業瓜葛等，必要他本身搞定。
有一条纪律：以上加盟商“必需干的”事項
越少，加盟商的存活率越高，加盟商存活率
越高，企業成长越好。收納鞋子神器,
好比名創優品和7-11，他們讓加盟商干的事
情很是简略，對加盟商的能力没有過量请求，
以是，他們的加盟門店存活率相對于来讲较高。
企業总部必定要親身做的8件事
一個好的連锁加盟企業必定要做到供给链赋
能、辦事赋能、品牌赋能、運营赋能、物流
赋能、客户體系赋能等。除上述加盟商要
干的事以外，总部又要做到哪些？
一、選址。選址模子，要斟酌你的產物和辦事
在哪一种場景下最受客户接待，流量轉化與成
本最低。選址模子越单一越好。
二、設計與装修。同一設計就事同一品牌形象，
集采装修就是低落加盟商本錢。
三、產物或辦事尺度。总部為用户體验與口碑
賣力，必定不要讓加盟商本身肆意增长sku，
增长產物。
四、仓配。這是最大本錢，也直接影响運营成
本，這是做連锁加盟扩大的根本举措措施。
五、品牌营銷。必定要本身干，好比7-十一、呷
脯呷脯，针對客户促銷勾當、特價勾當等都是
总部来制定，門店只賣力履行。
六、人力資本。员工培训、鼓励轨制必要总部
来制定尺度。
七、客情瓜葛保护。要以总部為主，加盟商為
辅。用户是企業最首要的資產。若何深挖单客
價值，提高用户分享裂變等法子，加盟商很难
把握，以是，输出内容，用户社群運营必定是
总部来干的。
八、收錢。之前做招商，讓加盟商本身收錢，
很难真正管控加盟商，如今有挪動付出以後，
錢归总部来收成了可能。可是加盟商必要
随時可提錢。
搞清晰企業总部與加盟商的瓜葛，有助于各
位開創人加快連锁加盟的摸索。感谢大師。 |
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發表於 2022-10-19 17:27:38
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