家居企業热衷“联盟营銷” 市場竞争加速行業洗牌

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新浪家居 王晶 北京報导

同盟、结合营銷正風行家居市場。“城外诚联手京派家具”，“TATA木門联手竟然之家”，“欧人地板發發迹居品牌同盟”，在房產家居市場大情况不景气的环境下，同盟营銷成為企潤肺中藥,業热中的一种营銷模式。

记者采访很多業内助士後發明，商家都很热中同盟营銷的新模式，他們也纷繁暗示，同盟营銷或将成為浩繁企業解脱市場窘境的新趋向，营銷的新冲破口，但也将加重市場竞争。

商家热中同盟营銷

北京市場协會家居分會秘书长刘晨用“冰川期”来形容當前的家居市場情况，這也讓同盟营銷具备绝對上風，大大吸引了消费者，增长了銷量。

2012年9月1-2日，城外诚联手京派家具同盟21個成员老总举辦总裁签售勾當，讓消费者享受折上折後的“最底價”。京派家具品牌同盟首任主席、意風家具董事长温世权暗示，城外诚第三次“爆破营銷”為处于行業冰川期的家具企業缔造了一個庞大的贩賣平台，供给了一次贩賣良機，即是是在為企業输氧、输血，同盟内所有的企業都将大力支撑此次勾當。城外诚副总司理刘洋称，城外诚這次同盟营銷無疑是一次搶占市場份额、回馈消费者的可贵契機。

本年7月，由欧人地板倡议、米兰春季等20家知名品牌介入的家居建材品牌同盟总裁签售勾當在集美大红門店举辦，這已是他們第九次同盟营銷了。勾當當天建材厅贩賣额比周六增加46%。所有加入品牌同盟签售的商户，贩賣增加更是较着。欧人地板履行总裁闫廣財奉告记者，本年賣場與賣場、品牌護膝品牌推薦,與品牌之間的竞争加重，势必構成新一轮洗牌，同盟营銷，抱團出击是商家多方联互助战的大势所趋。

同盟营銷做的有板有眼的另有TATA木門。本年，TATA木門在沈阳、宁波、杭州等多個都會举辦同盟营銷，据悉都取患了不错的结果。“几大品牌構成战盟，資本整合、上風互补，在市場比力低迷的环境下，到达多方雙赢。”TATA木門董事长吴晨光暗示，同盟营銷是經由過程强强结合的方法，有用低落本錢，扩展影响力，從而到达銷量增加。

据業内助士先容，同盟营銷的模式出生于2006年，那時意風家具、TATA木門、欧派橱柜、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖等8家企業组成為了京城“家居八大件”，八家企業联動营銷；2009年，大天然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的、雷士照明、红苹果家具等又联袂颁布電鑽工具箱,發表建立“冠军同盟”，试水大師居業态的结合营銷。

联動营銷實現共赢

记者领會到，近两年很多新兴的家居消费模式呈現在了消费者眼前，“同盟营銷”就是此中的一种。業内先容，因為房地產调控、原質料代價上涨、用工本錢增长、物價上涨等一系列身分影响，家居行業廣泛面對窘境是“同盟营銷”構成的重要缘由。

TATA木門董事长吴晨光認為，家居業同盟营銷在是市場欠好的环境下應運而生的，這类模式可以或许有用的低落本錢。TATA每一個周末都在天下十几個都會做品牌同盟的勾當，贩賣仍是不错的。吴晨光暗示，任何情势的营銷都要基于本錢低、影响力大才有用，由于只有低本錢的勾當才是乐成的。可是可能今朝同盟的勾當多了，也會讓消费者有莫衷一是的感受。

欧人地板履行总裁闫廣財奉告记者，同盟营銷是顺應現阶段的市場情势，當令而生的。品牌同盟不必定增长贩賣量，可是可以扭轉市場份额。同盟营銷對傳统贩賣渠道是一种打击，之前那种坐店等客的模式已不顺應市場了。如：城外诚和京派家具同盟的促銷，就是着眼于将来成长，真心為商户的长处着想，對付賣場和商户来讲，配合晋升品牌才是行業的前進，才能實現市場的共赢。

在同盟营銷的勾當現場，消费者李蜜斯奉告记者，同盟的成ONAKA膳食纖,员都是行業内的優良品牌，在產物、代價、辦事上都有较强上風，他們组建同盟，将各個品牌调集在一块儿，促銷力度很大，给消费者實其實在的讓利。

米兰春季散热器副总司理叶明奉告记者，家居行業采纳同盟营銷起首是@遭%uL172%到大情%6rD65%况@的影响，其次是這类新的营銷模式可讓企業抱團取暖和，也能讓消费者真正获得實惠。在市場严寒的情况下，這类营銷模式也能给企業带来必定的告白效益。叶明還流露，8月26日，米兰春季還将和欧人地板等浩繁品牌再次倡议品牌同盟勾當，只有逢迎市場，才能占据市場份额。

竞争加快行業洗牌

中國修建装潢协會家装委员會秘书长张仁認為，家居業不管是同盟营銷仍是跨界营銷，都是一种立异模式。家居营銷要看市場的需求，合适市場的才是准确的選擇。

闫廣財奉告记者，家居業同盟营銷的不竭呈現也势必加重市場的竞争。闫廣財認為，只有垮掉的企業，没有垮掉的行業，将来必定是供大于求的市場近况，行業洗牌是必定的。持有一样概念的叶明也暗示，家居行業市場已被各类贸易群分流，竞争加倍剧烈，只有對峙到最後的，才是活下来的。

有人说企業同盟是企業間的無奈之举，是企業没法保存的下策之路。可是專家暗示，從企業同盟不竭呈現的趋臉部去角質霜,向中咱們可以看出，家居同盟是借助企業與企業之間的联動而動员成长，對付企業来讲，可以有用低落本錢，扩展品牌影响力。(文/新浪家居 王晶)