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一名身價過亿的老哥在一次饭局上奉告我：想搞錢就要搞懂這6種贸易模式，不成能有第7個。若是有人在跟你讲第7個，你就晓得他在忽悠你。
一、免费模式做流量
好比深圳有個95後美男，開了家250平的汽車美容店，讓主顾免费再生牙膏,洗車，1年净賺100多万。详细咋回事？
美男在店門口放了個告白牌：只要你是20万以上的車，洗車永恒免费。你可能會想：這麼做不亏死了嗎？實在，美男划定：洗車原價1次49元，你洗几多次几多錢，全存你會員卡上，今後可以做调養、修車来用。
美男就用這招，吸引了多量客户到店，并锁定這些客户在本身店延续消费，厥後美男又對接
了汽車保险，你说能不賺錢嗎？
所以避免费是為了更好的收费，難免费必定很難做大。买卖的本色是流量，有流量才有一切。
二、會員模式锁客
全球最大圈套是山姆超市，他底子不靠卖商品賺錢，他的贸易模式最少领先同業两個期間，賺錢模式也远超當下99%的企業。说個惊掉你下巴的数据，山姆光靠會員卡260块的年费，在中國就刊行了300多万张，會員费就賺了十几個亿，他到底是怎样做到的？
细心想一想，若是你開了一家大型超市，你能想到甚麼法子賺錢呢？若是你只能想到經由過程打折促销来吸引主顾進店，那你的思惟就已最少後進10年，這也是山姆快人一步的缘由，紧紧捉住了将来十年黄金贸易模式。
起首是用单品爆款海量引流，好比市場價3000多的飞天茅台，他人卖3000多，他這里只卖本錢價1499。再好比19.9两升的鲜奶，38.9块的網红烤鸡等等，都是超低代價。同時，山姆所有商品的毛利都严酷节制在14%如下，這就吸引了大量的主顾。
第二招提早設計很多多少层红利布局，賺牟利润。起首是操纵會員卡賺錢，消费者想要進店購物，就必需先成為會員，否则門都不讓你進，光靠一年260块的會員卡。山姆在中國就刊行了300多万商，一年下来就是十几個亿，輕鬆實现了高利润。其次是靠精選產物賺錢，不少超市都有好几万種商品，但山姆只有4000多種，種類少，单個產物出貨量就更大。如许总部就可以最大限度压低進貨價，再加之同類商品，它的包装更大更多，商品就显得更實惠。
最後他還能靠供给链賺錢，靠跨界賺錢、靠金融賺錢等。以是山姆的模式就是抛却傳统產物的差價，從而去賺他人看不見的錢。以是非論你是做甚麼行業，也無論你范围巨细，你都要先學會操纵单品爆款模式，把用户先圈進来，然後再設計好後真個多條理红利模式。
以是你要學會把一手交錢一手交貨的差價思惟，變化為卖會員的圈人思惟。
三、合股模式做扩大
好比瓜果霸主百果園，本身不出1分錢，就天下開店6000多家，年营收超百亿，详细是咋做到的?谜底就是這套合股裂變模式，但愿對你有所開导。
第一：百果園不收加盟费也不靠商品差價賺錢，而是向員工開放加盟鼓動勉励創業。
第二：百果園划定：每一個門店总部不出錢，直接由三樹林通水管,方合股投資：
①大區加盟商投3%，卖力選址;
②片區司理投17%，卖力片區辦理
③店长投80%，卖力平常谋划;
門店利润分派百果園收30%，剩下的70%，按門店占股分派、
第三：門消除眼袋,店吃亏由百果園承當，三年後還吃亏，则评估是不是闭店。
第四：請求每家門店一年输出一位新店长，鼓動勉励老店长退出老店開新店，全额返還老店投資，一次性抵偿3倍年分红收益。
如许一来，总部不消重資投入，就把大師绑缚成為了长處配合體，冰淇淋機,一块儿出錢又着力，企業何愁干不大？
以是你會發明，今天市道市情上乐成的企業，都是得益于合股制快速扩大，把公司打造成創業平台，把人材酿成了老板，讓他們给本身干。
四、直销模式做裂變
好比短短4年就赴美上市的云集，仅凭這一招，就秒變會員2000万。详细是咋干的？
起首，你买1個398元的會員，就成了云集店东，享有3大权柄：
①得到398元的產物包;
②平台購物享受5%-40%的扣頭;
③你不消司库存、售後、發貨，全由平台卖力。
每卖出1单，就有15%的佣金。若是你卖出了100個會員，就可以進级為主管，除店东权柄外，還有2大特权:
①卖1個會員，提成150
②每個月能分走手底100個店总利润的10%
若是你干的好，积累卖出了1000個會員，就可以升為司理。除店东和主管的权柄外，又有2個特权:
①你底下的主管每卖1個會員，你拿80
②1000家店总利润的5%归你
以是你要學會把一锤子的交易變成一生的买卖，讓1個客户在你這消费100次的同時，再為你轉先容100個客户，每一個客户再消费100次。 |
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發表於 2025-2-20 22:53:26
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