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家喻户晓，增材制造行業不管海内仍是外洋都在不绝举行着洗牌，一些新兴公司逐步成為独角兽，一些企業現在却鸣金收兵不见踪迹。近日，增材制造技能前沿注重到，德國3D打印危害投資咨询公司AM Ventures公布了題為《Additive Manufacturing Startups: What are the Key Factors for Success?》的白皮书，揭露了增材制造行業創業乐成的身分構成及将来愿景，阐發了金融專家存眷的創業难度、总體保存率和若何得到除毛神器,独角兽职位地方。
白皮书指出，在不竭成长的增材制造行業中，草創公司一向在為重大技能立异做出進献。經由過程倾覆性的新工艺、新質料及設計法子，他們正在鞭策3D打印走向財產成熟。阐發認為，團队的人力本錢、專利庇护和對B2B（企業對企業）市場定位显著增长了乐成的可能性。别的，贸易模式的選擇也很首要，由于它是竞争上風的關头来历。
3D打印創業公司一向是行業成长暗地里的驱動力
當前，愈来愈多的公司正在采纳3D打印技能制造终极用处產物，這象征着该技能正在走向工業成熟，在将来可以预期大范围出產的場景。AM Ventures從其不竭更新的数据库中發明了一項显著變革，愈来愈多的企業正在基于3D打印技能利用而創業。
白皮书得出的一個首要發明是，基于利用的3D打印草創公司乐成率最高。比拟之下，質料創業公司的存活率最高，软件創業公司最有可能倒闭。從数据中可以察看到，2019年AM Ventures的草創公司总数（220家）中只有27%展開利用营業；到2021年，這一数字显著增加，有47%的草創公司（840 家）專注于增材制造利用。
每一個技能范畴的存活率和乐成率
AM Ventures指出，曩昔10年，3D打印在多個行業的利用数目增长，是由仅10年来新建立的草創企業的立异所驱動的。Desktop Metal、Velo3D、Xometry、Markforged、Nano Dimension、Fast Radius和Massivit 3D推出的新產物和辦事扭轉了全部行業。這些介入者，即今天的上市公司，都是草創企業，經由過程采纳行之有用的創業法子和冒險的心态而變得成熟。
基于利用的草創公司正在突起
“老牌”企業如3D Systems、Stratasys或EOS出力于從底层起头設計公司，并意想到，傳统制造布局的逐步變革没法促使新技能得到乐成利用。草創企業则一切环抱增材制造技能，經由過程更加激進的、全新的思惟和法子倾覆了公司設計。
自1986年3D打印技能初次呈現以来，很多草創公司進入了市場，并經由過程提出新观點、工艺和法子挑战了制造業的現有企業。工業3D打印的很多技能冲破都是由草創公司實現的，而不是大型公司。這些年青的立异公司一向是行業暗地里的鞭策气力。
权衡公司乐成的两种方法
AM Ventures将3D打印草創公司的今朝状况分為三個层级：失败、保存、乐成。失败象征着停業，保存则象征着得到了天使轮或种子投資。一家草創公司最少得到了a轮危害投資，乃至乐成上市或被其他公司收購，城市给被贴上“乐成”的标签。
别的，AM Ventures還用公司范围来描写創業公司的乐成。對付高科技草創公司来讲，员工数目的增长是增加的直接指标，由于它代表着辦理繁杂性的增长。
創業乐成的關头身分1——團队
對855名危害投資專家的查询拜访显示，團队是草創公司乐成的關头身分。考量團队身分的法子之一是评估開創人所具有的人力本錢，特别是企業家在建立公司以前是不是已有過創業履历。
在3D打印范畴建立一家草創公司是繁杂和具备挑战性的。在最初開辟阶段，企業必要大量資金。在這方面，持续創業者具备带领本質和行業履历，领會危害投資，心中電波拉皮,有大略的融資和范围線路圖，晓得若何與投資者接洽，降服資金需求。
Desktop Metal開創團队
别的，有履历的創業者具备壮大的社交和專業瓜葛收集有助于與供给商互助，更容易得到乐成。第三，持续創業者具备與公司增加导向一致的明白愿景，具有更好的辦理和技能技術，從而更好的發明和操纵新的贸易機遇。方才進入3D打印范畴的創業公司必要领會本身的贸易機遇。在海内，有很多已得到多轮融資的新兴創業公司開創人均来自業内知名气力公司。
創業乐成的關头身分2——贸易模式
增材制造行業的客户在采纳该技能時會见临各类挑战，采辦装备凡是必要较高的用度付出，全部制造链条也必要進修3D打印常识。為了充實操纵该技能的长处，工程師必要從底子上從新思虑如作甚3D打印設計零件。别的，该技能的快速成长，致使了软件、硬件、工艺和質料成长方面不竭變革的立异。用户在采辦装备時不能不斟酌的一個問題是，以當前较高的代價去采辦供给商的初代或所谓较新装备是否是存在危害。究竟用户确切會履历這一环境——装备很快因供给商的快速迭代而過期。
在這类布景下，比年来呈現了新的辦事情势来分离此类危害，即客户没必要举行大额投資購入装备举行内部出產，而是拜托给供给商按需定制。增材制造行業從本錢付出轉向運营付出大大收缩了上市時候和投資需求。
按需3D打印（来自pick3dprinter）
以B2B市場為方针增长了創業乐成的可能性。阐發認為這有三個缘由：起首，3D打印技能在B2B市場中有着较长的傳统；其次，B2B凡是是一個更專注的客户市場，具备持久导向瓜葛；第三，说服客户采辦產物必要较少的营銷和沟通。
創業型公司在寻觅可行的贸易模式時碰到了庞大的挑战。增材制造中的科技型危害投資公司具备高度的不肯定性和模胡性。是以，在不太成熟、本錢高度密集和高速成长的行業中，采纳一种贸易模式對乐成相當首要。是以，不克不及静态来對待贸易模式的選擇，而是要有動态的機制。AM Ventures一向在察看一种别致的立异贸易模式可否跟着時候的番紅花泡水,推移获得開辟和利用，但他們發明没有一家與其互助過的公司凭仗其原本的贸易模式得到乐成。
草創公司利用的各类價值捕捉機制
贸易模式選擇與乐成可能性之間存在踊跃而首要的瓜葛。對付草創公司(現金流不乱)、客户(即便存在活動性限定也能得到新技能)和投資者(可展望收入的踊跃旌旗灯号)来讲，常常性收入是有吸引力的。但當客户扩展3D打印营業范围時，只有為数未几的草創公司推出了新的辦事来知足這一需求。對3D打印草創公司营收機制的钻研發明，有69%的收入来自一次性付出。
創業乐成的關头身分3——專利庇护
3D打印行業是一個钻研密集型行業。專利庇护被視為為研發缔造一种立异鼓励，并帮忙資產有限的新危害企業進入，以收受接管钻研開辟用度。
經由過程供给新質料、工艺或利用的独家贸易化权力，專利可觉得3D打印市場中的草創公司供给跳板，使其在相對付其竞争敌手的贸易职位地方上盘踞上風。AM Ventures在并購布景下看到了專利在增材制造生态體系中的百家樂賺錢,價值。當通用電气收購Arcam和Concept Laser時，GE不但得到了两种分歧的3D打印技能，還得到了與這些技能相干的專利。收購後，GE最少具有346項相干專利。最後，專利庇护作為常识產权，可以向風投公司展現公司質量。
钻研發明，專利庇护對乐成的可能性有踊跃影响。這一發明與以前的钻研一致，即在繁杂的產操行業，如生物技能、半导體或信息技能，專利與筹集資金的可能性和草創企業得到的投資数目呈正相干。專利是庇护創業公司市园地位强有力的庇护機制。返回搜狐，檢察更多 |
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發表於 2022-10-19 18:19:42
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