龙喵電商:直播带貨成功方法论

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疫情之下，直播囊括各行各業，賣软件的在直播，賣車的在直播，賣房的在直播……复工难的企業們纷繁试水直播。直播生态的成长被蓦地間提速，略過了“跨行業浸透期”，直接從傳统的“淘寶電商直播”迈入“泛直播電商”業态。

不克不及带貨的直播不是好直播，超過式成长下，不少直播間缺少采辦轉化能力——直播間数目虽然呈几何增加，竞争越發剧烈，但大部門商家缺少直播履历和專業能力，其直播难以出彩，成為行業海潮中一個绝不起眼的小浪花。

電商直播采辦量调研

實在，一向以来，電商直播是采辦轉化率最高的营銷方法之一。球版代理,

据QuestMobile公布的《2019年6·18電商大陈述》，直播網購人群月人均使历時长和利用次数，均略高于挪動全網数据，并且近8成的直播網購用户消费能力处于中高程度。

可是，為甚麼有些電商直播却没采辦?而甚麼样的直播才能吸引客户呢?

要答复這個問題，無妨做個小调研：在手機淘寶直播精選里，家居类電商直播，旁观量3000以上和300如下的各随機抽取到了7家，對其直播气概和運营方養髮產品，法做個简略比拟。详细看下表：

旁观量大于3000的直播間，主播對多款精選商品逐件举行具體先容，其實不断提示下单或存眷，也會和用户谈天、答疑;而旁观量小于300的直播間，常常是一個機位延续展現店肆固定一角，主播偶然说几句话甚至没有主播，更浮夸的是，此中一家店肆的直播是店内三個监控画面的拼接，商品看都看不清晰。

没有充實斟酌客户乐趣、質量欠佳的直播，自己旁观者就很少，直播中還不器重指导下单，又怎样會有客户采辦呢?

現實采辦量是甚麼程度，咱們可以简略权衡。下圖是调研中的第三方辦事商之一“龙喵電商”運营的某品牌官方旗舰店手淘直播的部門数据，接辦運营3個月後，銷量晋升 150%、進到進店流量晋升 2根治頸椎病,00%、均匀客单價晋升 16%：

進一步统计發明，旁观者均匀進店率约17.54%，進店後采辦率约19.79%。

龙喵電商，2017年起头做電商主播孵化、電商直播運营等营業，笼盖淘寶、京东、拼多多、小红书、B站等多個平台，有浩繁知名品牌直播運营履历，其采辦轉化率数据應可以代表行業的较高程度。

以该行業较高程度权衡，一場旁观量3000以上的電商直播，终极采辦人数在100以上;旁观量300如下的電商直播，采辦量不會跨越10人，斟酌到這种直播間主播指导下单意识较差，現實多是0采辦!

不克不及带貨的直播不是好直播

不克不及带貨的直播不是好直播，那末，專業辦事商運营電商直播的乐成法門是甚麼呢?

龙喵電商结合開創人杰哥提到，行業领先的電商直播辦事商，有着大量履历丰硕的主播、策動、運营等專業團队和乐成法子论。

龙喵電商具有高天資團队，不乏淘寶直播草創團队成员、淘寶產物運营司理、带貨能力强的淘寶主播等，不单懂直播，更對行業成长趋向、淘寶等平台流量分發法则有深入的認知，可以针對性的建造出有吸引力、带貨强的直播。

龙喵電商會對店肆做周全的阐發，按照店肆特色為每場直播做策動，包含直播時长、气概、园地、灯光和倾銷的商品、指导采辦的话術等，匹配气概符合的主播并培训和试播。试播结果好，才會正式直播賣貨。

杰哥進一步提到，不然直播可能發生负面影响，如直播間色调昏暗，美妆產物便可能讓人感受结果很差，反而影响品牌形象。這也是咱們调研時深有感到的，某陶瓷店直播，磁器上的山川画看起来一團模胡，讓人不能不猜疑该磁器粗制滥造。

商家直播必定但愿展現本身商品好的一壁，但是缺少履历的商家，底子不會心识到這些專業問題，以是其直播常常是直播商品缺點甚至侵害品牌形象，就如讓店东抓狂的某些丢脸的買家秀。

以是，本文最後得對電商直播泼點冷水，直播确切是很好的营銷方法，但没有專業的主播、履历丰硕的策動和對数据的延续追踪阐發、運营優化，就很难做得好。