没有外部融資的情况下,如何自力更生、低成本創業?

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编者案：本文作者為Appster的開創人Josiah Humphrey。他19岁開辦了Appster，為了創業從高中停學，是一個很有傳奇色采的創業者。本文编译自Josiah Humphrey Medium 上原题為“4 Strategies for Successfully Bootstrapping Your Startup”的文章。

虽然大部門創業公司的開創人都空想能從危害投資人或天使投資人那邊得到大笔的投資，從而讓本身的公司在本錢的助推下實現延续快速增加，但是實际環境是，大部門創業公司历来都没能得到任何情势的首要外部投資。

不外你也不消担忧，不借助外部融資、彻底操纵本身的資本仍然是彻底有可能打造一家很是乐成的創業公司的。這类創業模式就是經由過程白手起家的“Boostrapping”方法實現低本錢創業。

作甚Boostrapping呢？從字面上看，Bootstrap是“靴子的鞋带”的意思，而一条鞋带之以是會延长到創業，主如果作家Rudolf Erich Raspe在1781年的小说“The Surprising Adventures of Baron Munchausen”而来。故事中，主角用一条Bootstrap把本身從池沼的烂泥中拉了出来，進程中彻底没有依靠其它人的帮忙。這個典故颠末後人的傳用，Bootstrapping因而垂垂酿成了“白手起家、不求台北外送茶,人”的意思。

應用到創業上，Bootstrapping主如果指財政上的不求人，也就是不向外部投資人融資，彻底靠着本身的能力和資本来讓公司正常運轉起来。與Boostrapping相反的創業方法的就是經由過程從危害投資人或天使投資人那邊得到融資後再去打造一家公司。

Businessdictionary.com对Bootsrapping有一個更具體的界说：

Bootstrapping是指用很少或是几近不消甚麼資本的環境下就可以打造一家公司。采纳這类方法的創業者重要寄托創業者小我的收入與积储、汗水、尽量低的運营本錢、快速的库存周轉来保持公司運轉。世界上大部門創業公司之以是遵守這类創業方法，要末是由于他們除此以外没有此外法子可選，要末由于與從外部投資者那邊筹集資金比拟，這类法子可以或许讓創業者本身对公司具有绝对的节制权和自力性。

不少20世纪、21世纪最乐成的科技公司在創業初期的時辰都是由開創人本身掏腰包建立并運营的，包含苹果、AppSumo、Craigslist、Facebook、惠普、微软、Oracle等。固然Bootstrapping 不必定代表永久都不向外募資，更常見的作法是在初期的時辰Bootstrapping，到了中後期再向外追求資金支撑，比方融資。

鄙人面的内容中，我将对白手起家式的Boostrapping創業所存在的利與弊举行阐發，同時還将分享4個關頭计谋，教你如安在不必要外部融資的環境下打造一家高增加的乐成創業公司。

Bootstrapping的利弊阐發

和几近所有其它首要的贸易计谋和决议计劃同样，Bootstrapping也有本身的利弊。

白手起家Boostrapping創業存在的利的一壁：

（1）與接管外部融資比拟，這是一種更便宜和高效的創業方法：操纵你本身的資金（可能另有来自朋侪家人供给的資金支撑）去創業會迫使你去打造一個高效、麻利和精益的創業公司，這类的創業公司要想活下来并成长强大，是没法容忍挥霍和不需要的開支的。

（2）它讓你对公司所有权具有绝对的节制权：不論是危害投資機構、天使投資人或其他任何外部金融機構，要想讓他們投資你的創業公司，你就必需要以出讓必定的公司股分為價格。經由過程bootstrapping這类独立更是的創業方法，不拿外部融資，如许你就不會稀释本身所占据的公司股分，你对公司也就具有绝对的节制权。

（3）這麼做可能讓你将来融資更易：将来的某個時候，當你筹备好為本身的公司追求外部融資的時辰，當時投資者可能會很是赏识你創業之初在無需大量的外部資金支撑、彻底寄托本身能力的環境下就可以打造一家公司。在他們意想到你在這方面不平常的能力以後，他們會更感乐趣投資你，乃至會投得更多。

（4）這类創業方法能讓你加倍充實地挖掘本身身上那些可能連你本身都不晓得的才干和潜能。白手起家的創業方法可以激起一個优异的創業者變得加倍优异，由于在没有外部資金支撑的環境下，情况會迫使你變得加倍機動、刚强、不平不挠、專注于举措。

白手起家Boostrapping創業存在的弊病：

（1）它可能會讓開創人没法得到所需的足够資金：在某些環境下，若是只采纳白手起家的方法創業，公司要成长和扩大可能就會變得很是坚苦。一項全新的創業項目要想實現那些焦點的方针，危害投資和天使投資等外部資金有時可以或许為其供给成长所需的大量資金支撑。

（2）這类創業方法可能會讓開創人没法從那些乐成企業家那邊進修他們的履历和專業常识。对付不少投資人而言，除非他們的常深層清潔泥膜,识和履历可以在帮忙和引导創業公司成长中阐扬踊跃感化，不然他們凡是會回绝投資。危害資同族和天使投資人凡是是有着多年贸易履历的乐成企業家，他們的這些履历固然可以帮忙創業新手。

（3）選擇白手起家創業，若是西紅花,呈現經济丧失，所带来的危害要大很多。和操纵投資人的錢創業分歧，白手起家創業的創業者凡是是将本身的积储、乃至是從亲戚朋侪那邊借的錢投入到本身的創業項目中，這类環境下若是由于創業亏了不少錢，就會激發很是紧张的危害和後果，這會讓創業者倍感压力和發急，由于不但創業者本身受影响，乃至連家人或朋侪城市由于你的創業赔錢而遭到連累。

（4）這类創業方法會讓你構成一種紧张的規避危害的心态，從而没法讓你的創業公司捉住一些重大的機遇：惧怕丧失本身的錢（或是家人朋侪的錢）的心态颇有可能會阻碍公司得到有可能能带来庞大乐成的成长與增加機遇，固然這此中會有必定的危害。

阐發了白手起家bootstrapping創業的各类利與弊以後，下面我将分享4条關頭计谋，奉告你如安在白手起家、不必要外部融資的環境下提高打造一家乐成創業公司的可能性。

（一）驗證你的創業設法

要想乐成Bootstrapping你的創業公司，你要做的第一件事就是辨認和驗證一個可觉得公司带来营收的客户痛點，计较你的方针市場的范围和需求量，開辟、测试和完美你的MVP（最小可行化產物），确保產物與市場需求的相契合。

這些關頭流程中的一個首要部門就是驗證你的創業設法。荣幸的是，這項事情是可以在不花甚麼錢的環境下完成的。

在将產物正式大范围推向市場以前，創業公司開創人可以操纵下面這些好用的省錢计谋来驗證本身的產物設法：

（1）經由過程操纵在線查询拜访、投票和互联網論坛上公布個性化信息等方法来采集產物反馈。

（2）建立一個测试告白勾當，并对成果举行权衡：開辟一個能表現你的怪异價值主意的便宜但水位控制器,高效的登录页面，讓访客提早注册乃至是预購你将来的產物。

（3）操纵Betalist這種產物测试版推行網站，将你的產物在测试者或初期采纳者人群中推行。

（4）加入一些線下的勾當来收集反馈，從你所处行業中的其别人那邊追求帮忙和建议。

（5）夺取得到與乐成企業家面临面交换的機遇：请你的社交和事情圈中的人帮手，讓他們把你先容给你地點的小眾市場上的一些大牛們。

以上面第（2）點為例，我和我的合股人Mark McDonald在最起頭創業的時辰，咱們起首設計了一個极简主义的網站来驗證咱們的假如：咱們是不是可以打造一個能帮忙創業者履行他們的在挪動端創業設法的营業。因而咱們開辟了Appster的第一個版本。現在，咱們的公司的员工范围已跨越400人、遍及全世界三大洲。

那時咱們雇了一個演员，拍了一個產物先容視頻，并将其上傳到咱們的網站主页上。咱們花了约莫100美元操纵Google Adwords做告白，經由過程這类方法為咱們的網站带来了最初的流量。咱們将這些流量中的一部門乐成轉换為贩賣線索，并将線索的一部門乐成轉化為将来潜伏客户。咱們给那些将来恰在客户打德律風，以肯定他們详细想讓咱們知足他們甚麼需求。咱們發明，他們对付我和Mark規劃供给的辦事有着很是强烈的需求。因而咱們很快就意想到，咱們必需招一些開辟职员，如许咱們才能将產物更快地交付给初期客户。

下面是Appster最出书本的截圖：

（二）马不停蹄、快速進步

白手起家開辦一家公司可以或许作為開創人的你快速到达一個創業者和缔造者的新高度。

不寄托外部融資、白手起家地創業能更好地激起開創人和團队其它成员阐扬出各自最大的潜能。他們满怀热忱、不平不挠。他們從不抛却本身的空想，從不绝止進修的脚步，學到尽量多的工具。他們在創業進程中可以或许对本身有更深刻地领會，终极能完成比他們本来認為可能完成事變更多的事變。白手起家的創業者天天起得更早，天天的事情時候也更长。他們晓得如安在布满压力的環境下也能連结苏醒的脑子，他們也晓得若何解除不需要的滋扰、從而能更高效地展開事情。

實际環境是，不拿外部投資的創業者凡是没足够的錢用来雇用贩賣或市場團队成员。相反，他們會亲身披纱上阵。最少在創業初期是如斯。這里的關頭是，你必要經由過程尽力快速讓你的公司正常運轉起来。為此你必要投入大量時候去進修贩賣、市場营销、PR、雇用、管帐和一些通用的贸易常识等方面的常识，并将學到的常识快速應用到創業中去。

要記着，由于你要做的是没有外部資本支撑的白手起家式創業，是以你要尽一切可能去打造一個不竭增加的营業，無論這個進程中碰到几多停滞，你都不克不及抛却。在這個進程中，你可能會做不少很杂事情，包含给潜伏客户打倾销德律風、發送营销推行邮件、加入集會和集會、和你的客户面临面交换，在博客里與你們的線上粉丝分享公司增加的環境等等。

（三）專注于利润，讓現金流為公司成长所用

牢牢盯着你的錢，采纳可以或许快速發生营收的贸易模式。对付白手起家的創業公司而言，要專注于經由過程操纵短時間現金轉换周期来發生利润，也就是说讓你花的每分錢都能尽快為公司带来营收回报，如许你就可以将這些营收回报從新投入到公司運营中去，從而實現快速增加。

快速發生利润是白手起家創業公司應當遵守的第一法例。白手起家的創業公司要想存活下来并继续成长，就必需專注于利润。他們没有投資人供给的大把資金可供本身利用。白手起家的創業公司是不克不及挥霍任何錢的。要想保存下去，他們必需賺錢。賺的錢再用于為企業運营供给資金支撑。正因如斯，白手起家的創業公司必要尽快获得付費客户。開創人必要付出员工工資和其它開消，同時還必要為公司营業增加供给資金支撑，這些錢都来自于公司的营收。

白手起家的創業公司若何才能實現正現金流呢？重要有两種计谋，一是低落客户获得本錢，二是提高客户流程率。若是你打造的是一個SaaS產物，那末一個能為公司带来尽量多現金的法子是：若是客户一次性采辦一全年的辦事，可以赐與他們必定的扣頭。Slack就是操纵這类法子来快速增长公司年度营收的。

（四）要做到神機妙算與勇气并存，长于获得外部可用的資本

白手起家的創業者必定要學會神機妙算，决不抛却，充實操纵每個可以操纵的機遇。优异的創業者有勇气寻求伟大的設法，勇于将本身置身于大部門認為比力伤害的情境中。哈佛商學院叫兽Bill Sahlman对付企業家精力的界说是：企業家思惟的焦點是不斟酌本身有無資本，而是始终@对%95PHd%峙对機%yp593%遇@的不懈寻求。企業家不担忧他們所缺乏的資本，而是担忧要想完成伟大設法所需的智谋。智谋是白手起家的創業者必需要開辟的技術。

没有甚麼法子比赤手發539討論區,迹開辦一家公司更能讓一小我更快地變得斗志兴旺、工致和有缔造力。

神機妙算、长于获得資本的例子有哪些呢？

（1）即便不從投資者那邊融資，你仍然能想法子為你的創業公司筹集足够多的錢：從各個处所到國度、再到跨國，都存在有不少當局拨款帮助創業公司的搀扶項目。别的，也有一些来自Google和微软如许私家機構的創業搀扶規劃，如Google for Entrepreneurs項目。可以想法子經由過程申请這些創業搀扶項目来搞一點錢。

（2）在公司平常運营中，可使用一些功效壮大但免費（或几近免費）的东西，如Google Docs、Slack、MailChimp、Wave Accounting、Squarespace等等，這能在不花甚麼錢的環境下就可以快速地讓你的初期創業公司運轉起来。

（3）晓得若何省錢：選擇房錢便宜的辦公空間，而不是高真個辦公場合；最起頭利用QuickBooks和Dropbox等东西的免費版本；利用免費打印咭片辦事；讓员工利用能知足利用的二手電脑而不是全新的Macbook。在不少小处所多省一點錢能讓你走得更遠。

对付創業而言，历来没有所谓的更好的機會。你独一的限定就是有未将空想酿成實际的缔造力、豪情與意愿。

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