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創業家副总裁易涛在8月17日由創業黑马主理的“黑马都會合股人练習营”第6期開营典礼上颁發致辞。
他暗示，買賣的本色都是流量的获得與轉化，在當火線上流量到線下贱量的大布景下，以阿里巴巴、京东、小米為代表的巨擘起头争相搶占線下零售，@對%2g36f%付大大%Pdv64%都@創高雄外約,業企業而言笼盖天下線下最抱负的贸易模式就是連锁加盟。
若何才能找到靠谱的加盟商?易涛從若何做好招商的角度，阐發了品牌招商、告白招商、用户招商、内容投放、展會招商、培训招商和社群招商等七大企業招商模式的弄法。
同時，他总结品牌总部與加盟商的瓜葛，大部門品牌的加盟商“必需干”的事分為6件事：
選址資本;
發工資;
付房租;
售賣;
門店辦理;
場中投注規則，門店瓜葛。
在他眼里，加盟商“必需干”的事越少，加盟商存活率越高;加盟商存活率越高，企業成长得越好。
他還夸大，連锁加盟一旦起头就是開启了愿望之門，致使不少公司以賺取加盟费為目标，坑了很是多的投資者加盟商，成了媒體眼中的 “圈套丛生”。連锁加盟企業要不忘初心，回归贸易本色：賺取產物或辦事毛利，而非加盟费。
如下為現場课程實录，經創業家编纂收拾删减後公布：
走，去線下!
2016年，我進入連锁加盟行業，從客岁起头我造访了不少知名連锁加盟專家和企業，探究進修連锁加盟相干的逻辑和價值观。
此中一名黑马导師说“買賣的本色都是流量的获得與轉化”，這也印證了咱們為甚麼要做連锁加盟?為甚麼要去線下获得用户如许一個事變的本色逻辑。
流量是互联網出生以来呈現的词。在流量1.0期間，尚处于投放=流量這类逻辑，路径是從baidu投放關头词获得點击，然後分發给本身的客户，胜出者是本錢轉化率较高的阿谁。
以58同城和赶集網為例，都是做信息分类網站，本色上是中心页公司，但58同城领先赶集網，就是由于它的轉化率要比赶集網高。
(注：“中心页”這個观點最先是2011年時baidu同盟峰會上李彦宏提出的，“在搜刮引擎和傳统財產中心的状况来给他人供给辦事”。)
如今線上投放本錢愈来愈高，获得的流量轉化成付用度户几率愈来愈低，不是高毛利行業的企業走這条流量获得與轉化的路愈来愈窄。
流量2.0期間，微博和微信的出生，讓大量的平凡人具有了两件事：
1.會缔造内容。
2.有本身的流量池，以是進入了内容=流量的逻辑。
這类逻辑是给具有商品或内容的人供给东西，以 UGC或PGC的方法鼓励用户分享到两微(注：微博和微信)，出格是微信朋侪圈、微信群来获得流量。即經由過程向平台分發内容(產物也是内容)来获得流量，這個逻辑到今朝為止仍然有用。
好比，获得、云集、拼多多等都是這类逻辑，平台不消去平台海量采購流量，而是用優良内容来互换流量，設計遊戲法则把流量使命交给内容供應方，他們必定會本身去小我流量池(朋侪圈、微信群)寻觅流量。
不外，對大部門企業来讲這個流量获得法子仍是比力坚苦，由于優良内容門坎比力高，要讓用户發生内容，必需本身得懂内容，而90%的企業實际上是不會做内容的，這条路也走欠亨。
流量3.0，就是消费進级布景下的門店零售或是渠道零售。創業黑马開創人牛文文说“中國所有的買賣都值得重做一遍”。
一方面用户收入增长致使消费需求進级，台灣娛樂城，企業的技能日趋完美。
另外一方面線下MALL(注：購物中間)笼盖的都會愈来愈多，MALL它汇集了一帮有消费能力、注意高品格、注意分享的年青人用户，提高了企業获得流量效力與轉化效力。
获得線下贱量离不開連锁加盟
巨擘的動作就是趋向，阿里巴巴推出盒马師长教師，京东推出便當店，小米之家猖獗發展，線下贱量已成為各家争搶的資本。
與線上比拟，線下供给的空間體验是不成替换的。
好比说小米，以往線上给人的印象就是廉價，它的優良產物、和優良辦事在采辦以前你很难感觉到，但你在MALL里逛小米之家門店後，你的手触摸到了小米的產物質感，全部的場景空气能動员你采辦它的產物，這就是體验空間晋升了流量的轉化。
而在中國，想要笼盖線下离不開連锁加盟的贸易模式，缘由有三點。
一、線下開店本錢庞大。
若是你的毛利率没有到达50%以上，难以付出每一年递增的房租。
二、搞不定地區資本。
中國地區廣宽，企業总部的資本大部門在北上廣，能在北京拿到不少的社會資本，但若你到江苏常州，你很难搞定本地優良資本。
三、團队無法天下地推。
阿里巴巴地推铁军也好，美團地推铁军也好，一是必要壮大的本錢做後援，二是要有极强的企業文化作纽带。做天下直营，两者缺一不成。
招商加盟的七种方法
連锁加盟是咱們去線下拓展天下市場必不成少的路径和法子，那末，若何找到靠谱的加盟商?今朝，招商加盟投放有6种方法。
1、品牌招商。
用搶占用户心智的定位，加之饱和進犯的方法在央視、分眾等强势渠道做告白。比方小罐茶在分眾傳媒上的理療按摩槍,投放，招商就很是乐成。
上風：加盟商資本丰硕。
劣势：必要砸大錢。
2、告白招商。
經由過程投放中國加盟網等商機網站、baidu搜刮获得加盟商線索，必要很好的官網設計，到如今為止仍然有用，请求團队具有较多的招商职员。
上風：结果快。
劣势：招幕的加盟商趋利，價值观难以趋同。
3、用户招商。
必要企業的產物或辦事口碑极致，具有一多量忠粉，經由過程在本身的公家号公布招商信息，把部門用户轉化成加盟商。
好比雕镂韶光、花點時候、凯叔讲故事等企業招商方法就時采纳的這個法子。
上風：本錢低，生效快。
劣势：磨练挑選加盟商的能力，热忱不代表能力與資本。
4、内容投放招商。
必要企業具有内容人材，選擇符合媒體渠道制订分歧的内容去招商。
上風：本錢相對于较低，加盟商比力精准。
劣势：門坎相對于较高，必要懂内容和媒體。
5、展會招商。
海内質量最高的展會是中國谋劃連锁协會盟享加主理的展會。
上風：生效快，合适单店加盟模式。
劣势：欠好把控成交率，必要專業的招商團队。
6、培训招商。
把行業的干貨梳理成课程系统，约请行業專家讲课，在课程长進行轉化，出格合适招募老店革新進级的加盟商。
上風：把乙方酿成甲方，轉化率较高。
劣势：對團队请求极高，必要具有课研能力。
7、社群招商。
按照企業對加盟商的精准画像，匹配各個行業社群、產物社群互助，加入線下勾當举行招商。比方黑马會、買賣學院、樊登念书會等社群。
上風：本錢较低，加盟商裂變快。
劣势：必要官方支撑，社群kol强力背书。
加盟商“必需干”的6件事
在加盟商這件事上，你的竞争敌手不是同業。由于加盟商考查的項目很是多，你若何赢取他的資本(錢+點位)?
不是靠话術，而比拼的是企業总部的搀扶與支撑力度，讓加盟商干简略反复的事。
加盟商要做到哪些事呢?
一、選址資本。
由加盟商来决议，由于你在當地没有人脉瓜葛，他可以帮你更好選址。
二、發工資。
必需由加盟商承當，他的员工他来發工資。
三、付房租。
四、售賣。
他的團队来举行售賣或辦事。
五、門店平常辦理。
六、門店瓜葛。
如公安、环保、火灾、物業瓜葛等，必要他本身搞定。
有一条纪律：以上加盟商“必需干的”事項越少，加盟商的存活率越高，加盟商存活率越高，企業成长越好。
好比名創優品和7-11，他們讓加盟商干的事變很是简略，對加盟商的能力没有過量请求，以是，他們的加盟門店存活率相對于来讲较高。
企業总部必定要親身做的8件事
一個好的連锁加盟企業必定要做到供给链赋能、辦事赋能、品牌赋能、運营赋能、物流赋能、客户體系赋能等。
除上述加盟商要干的事以外，总部又要做到哪些?
一、選址。
選址模子，要斟酌你的產物和辦事在哪一种場景下最受客户接待，流量轉化與本錢最低。選址模子越单一越好。
二、設計與装修。
同一設計就事同一品牌形象，集采装修就是低落加盟商本錢。
三、產物或辦事尺度。
总部為用户體验與口碑賣力，必定不要讓加盟商本身肆意增长sku，增长產物。
四、仓配。
這是最大本錢，也直接影响運营本錢，這是做連锁加盟扩大的根本举措措施。
五、品牌营銷。
必定要本身干，好比7-十一、呷脯呷脯，针對客户促銷勾當、特價勾當等都是总部来制定，門店只賣力履行。
六、人力資本。
员工培训、鼓励轨制必要总部来制定尺度。
七、客情瓜葛保护。
要以总部為主，加盟商為辅。用户是企業最首要的資產。若何深挖单客價值，提高用户分享裂變等法子，加盟商很难把握，以是，输出内容，用户社群運营必定是总部来干的。
八、收錢。
之前做招商，讓加盟商本身收錢，很难真正管控加盟商，如今有挪動付出以後，錢归总部来收成了可能。可是加盟商必要随時可提錢。
搞清晰企業总部與加盟商的瓜葛，有助于列位開創人加快連锁加盟的摸索。感谢大師。 |
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發表於 2022-10-19 17:25:33
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