四個维度寻找優秀商業模式

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他認為，優异贸易模式應具有四個前提——匹配外部情况、與企業本身天赋相連系、承受市場持久查驗、難以复制。投資實践中可以從四個维度来寻觅有投資價值的公司。

優异模式的四個前提

董承非暗示，投資者在選擇投資標的公司時起首存眷的是企業的红利和红利增加，并热中追赶红利高增加的發展股。但垂垂會發明，大大都企業没法保持持久的高增加，有的企業乃至會在短期內由增加轉為滑坡，只有少少的企業可以或许保持长時候的高增加。是哪些身分支持着企業持久的發展？是甚麼缘由讓一起頭表示杰出的公司各奔前程？颠末思虑，渐渐熟悉到，杰出的贸易模式对公司的持久發展起着關頭的感化。

董承非認為，好的贸易模式應具有如下四個前提：

起首，好的贸易模式要與外部情况的各类資本前提相匹配，不然极可能致使南橘北枳。好比，Ebay進入中國時收購了那時在中國C2C范畴已遥遥领先的易趣，并照搬了在美國的贸易模式，包含其在美國的收费模式，成果不敌本土後起之秀淘宝的免费模式，最後以失败了结。

其次，好的贸易模式還象征着必需與企業本身天赋相連系。在互联網鼓起的時代，浩繁企業纷繁投入互联網范畴，但最後樂成者百里挑一，究其缘由是由于每一個企業都具有分歧的天赋。好比，制造業企業文化和互联網企業就有很大區分。苏宁曩昔几年秉持的連锁家電零售模式取患了很大的樂成，但跟着網購的普及和家電電商的突起，公司也不能不逐步轉型為“線上+線下”的模式，但是這类轉换必要分歧的人材和分歧的辦理方法及谋划理念，以是樂成面对很大的坚苦。

再者，好的贸易模式必要承受市場的持久查驗。汗青上呈現過不少新潮的贸易模式，也一度吸引了不少投資者，但毕竟只是好景不常。好比，2007年建立的為企業供给差旅辦理的畅翔網，其立异的第三方差旅辦理模式曾一度引發市場极大的存眷，亚洲版《福布斯 》也曾做過封面报导，還樂成得到了一些顶级風投的青睐。但是因為企業客户不肯将本身的账户向畅翔網開放，加之旅店偏向用現金结算，使得畅翔網資金断裂，加之该贸易模式利润空間狭窄，又很難和谐各方长处，终极畅翔網不能不淡出市場。

最後，好的贸易模式必需是他人很難复制的，不然大師争相仿照，好模式很快也就失效了。好比，西南航空贸易模式就是极難复制的模式。固然浩繁商學院和同業都把西南航空作為案例和钻研工具，也总结出“单一機型、點对點、低票價、收费辦事”等谋划特色，但各家航空公司的仿照却几近没有樂成的。由于便宜與高效力仅仅是西南航空贸易模式的成果，真正帮忙西南航空持续几十年红利的身分是其调和的企業文化，高度顺應的组织布局與高效尺度化的團队及優异的本錢節制。

模式分歧考查點也分歧

董承非進一步阐發说，企業的贸易模式是多種多样的，分歧行業的公司可能有@不%Vn5N3%异或雷%3385x%同@的贸易模式。好比，钢铁企業和水泥企業，打印复印機公司的贸易模式和吉列公司的贸易模式都有异曲同工的地方；而相同業業的公司却可屋瓦工程，能有彻底分歧的贸易模式，好比同是出產手機的，做代工的和做品牌的就有很分歧的贸易模式。百貨行業的贸易模式就基天职為两種：全数自購貨物零售的“買手”模式或租赁园地贩賣扣點的贸易地產模式，雷同的電商也分京东模式和天龍潭清水溝,猫平台模式。

董承非说，從投資實践的角度来看，分歧的贸易模式决议了对企業考查和掌控的重點分歧。好比对付同質化竞争的行業及纯真代價竞争的企業谋划模式，就必要存眷企業本錢是不是具有领先上風，是不是具有比竞争敌手更快低落本錢的能力；連锁谋划模式的企業中，则應存眷企業是不是具备杰出未上市，的复制能力，有没有優异人材储蓄和情况分歧对复制的停滞是不是较大等。对付部門具备较怪异贸易模式的公司，要當真阐發，并留出足够時候来查驗，而不克不及被一時吹得口不擇言的新模式所利诱。

赚錢不即是模式好

董承非同時提示投資進程中可能存在的误區。好比，有些企業如今很赚錢，并且曩昔几年增加速率很快，但這其實不表白该企業必定具有杰出的贸易模式，不少時辰多是行業景气宇高，以是该行業的公司廣泛红利杰出，增加较快。但這些企業的贸易模式實在很是平凡和同質化，當碰着外部市場景况變差時就會呈現問题。其次，有些企業的贸易模式本色上存在很大缺點，但在公司草創阶段、范围较小時不太较着，企業仍然增加很好，但成长到必定范围時，就會遭到很大制约，發展就會遏制。此外，另有一些企業的贸易模式不正，行走在法令的邊沿，一時的光辉毕竟難以招架随時可能呈現的危害，好比一些市場贩賣很樂成的醫藥企業，其樂成寄托的就是供给高额回扣的模式。

與此同時，投資者也须注重淡斑皂,，没有可以一劳永逸的優异贸易模式。社會和技能的變革會不竭催生出新的贸易模式，同時也會倾覆掉此外一些贸易模式。好比互联網的呈現和普及就發生了大量的新贸易模式，同時也倾覆掉了一些傳统贸易模式，如今挪動互联網的成长更是对已有的款式發生庞大打击。前几年诺基亚仍是全世界手機行業當之無愧的老迈，苹果的模式却完全倾覆了手機行業的款式。是以，投資中要高度存眷這些變革，從變革中掌控機遇，躲避危害。