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中國人對付失败自古以来是有些隐讳的。所谓成王败寇，中國人的價值观一向是崇敬跟随“乐成者”，而對失败惟恐避之不及。在這三十年的中國企業届，無数企業家被狂欢的公眾和媒體捧上神坛，但一旦碰到問題也會很快無情的被質疑批判，大起而大伏。
1999年我第一次去美國硅谷，那是第一波互联網最狂热的年月。阿谁年月，全球都把硅谷當成全世界立异的圣地。但在硅谷，我听到的關于硅谷乐成最首要的一個词是“對失败的容忍”。硅谷出格鼓動勉励年青人創業，由于在他們眼里，年青人創業是没有甚麼输不起。最糟還可以归去找一份事情。至于危害投資，最奥妙的是他們會奉告你，他們會投失败者。若是一個跑来找錢的創業者简历過于超卓，人生都没有碰到差错败的话，風投多半會打退堂鼓。相反，對付那些有失败履历，可是可以或许對失败有深入的回首和思虑，并讓風投認為已學到 了的創業者则更受風投的接待。
回國今後，我目击了中國的第一波互联網創業。在阿谁時辰，互联網在中國空缺一片，風投更愿意投已有乐成履历的創業者。最简略的就是那些有着美國名校資格的中國留學生；固然绝大部門的時辰他們的巨資是打了水漂的，而那些曾認為的天之宠儿大部門归于寂静，鲜有死灰复然的履历。固然有破例，雷军成绩了小米的神话，王兴终究在燒傷藥膏,美團項目上铁树着花，康敬伟率领科通芯城成了工業品電商市場中的阿里巴巴。他們都有過不那末“乐成”的履历，但最後能二次三次折腾後终成正果，其實不是瞎折腾，相反是在失败履历堆集的根本上，洞悉纪律，积储資本，從而一發必中。
持续創業者王兴
美團開創人王兴這麼多年的互联網創業生活可用跌荡放诞升沉四個字来表达。他做過量個SNS項目，履历過校内的資金断裂不能不售出，也履历過饭否的無奈封闭，但最後寄托美團强势乐成。
2003年王兴從美國特拉華大學中断學業，拉着好兄弟王慧文回國一块儿創業。不會编程就自學编程，持续做了好几個項目，也持续失败了好几個項目。
固然厥後他找了個好項目，校内網。咱們都晓得校内是翻版美國的Facebook。在那時海内已有多家雷同的SNS和校内竞争，如占座和5Q，但校内網做的風生水起，很快成了市場占据率第一的社交網站。但最後校内没錢了，稚嫩的王兴究竟结果比不外老辣的陈一舟的融資能力。没錢了，網站就支撑不下去了。陈一舟以戋戋200万美金把校内收購旗下，终极成绩了中國Facebook的职位地方。然後陈一舟反手一融，就像软銀以中國的Facebook的观點融了3.4亿美金。這是王兴第一個成名的項目，惋惜最後成绩了别人。
對王兴来讲，校内已是在他折腾了多個不可功項目後的一個小小的乐成。固然没能大成，但究竟结果能賣的掉也不算失败。一方面又了一些原始資金，听说收購校内的200万美金，王兴拿了800万人民币。此外一方面，培育熬炼了團队，深入理解了互联網市場。以是很快，王兴的團队就起头折腾新項目。饭否就是如许一個阶段下的產品。
饭否就是中國版的“twitter”，也就是今天風行的微博。2009年上半年，饭否的用户数從年头的30万摆布，很快激增到了百万。6月2日，饭否迎来了首個付用度户惠普，得到第一笔收入。而不少文假名人如陈圖画，艾未未，梁文道，連岳等一批文假名人的参加，讓饭否加倍快速的增加。固然，饭否也起头被贴上了中國第一微博的标签。
但不幸的是由于無力羁系和節制饭否上的违背法令律例的内容，饭否在2009年的7月被有關部分封闭。對付内容辦理，王兴其實不是不想節制，他乃至對饭否用户说過一句话：不是饭否调和你，就是饭否被调和。惋惜的是，從一起头，饭否既没有履历，也没有能力去創建一套合适中國律例的内容辦理和過滤體系。饭否一向在被封闭了505天後，才被获准重開。而新浪微博早已借着其在媒體和内容上的上風一举奠基中國第一大微博的职位地方。
饭否被封闭也連带着王兴此外一個項目海外被迫封闭。但如许的冲击并無讓王兴抛却。他终究借着團購這一風潮强势翻身。再次創業美團，颠末多轮的融資和團購大战。美團毫無疑义的成為中國第一的團購網站，至今已跨越50%的市場份额。
若是回首王兴的屡次創業史，咱們會發明一些颇有趣的纪律：
第一是所有的項目都是copy to China，都是把美國的观點拿到中國。王兴和他的團队牢牢随着美國的互联網風潮，這是王兴團队长于的事變。既然长于，就没来由不做到极致。
第二是不管項目怎样换，但焦點主干却没有分手，好比和王兴一块儿創業的王慧文。打磨成熟的團队天然比姑且拉娘配要强的多，乐成概率也會高不少。
第三是履历，用户，技能，乃至人脉資本都是可以傳承的。好比作美團的時辰，實在團队對O2O其實不是毫無履历，在做校内的時辰，王兴的團队就跟線下的眼镜店互助過互联網推行。這些履历對付做好美團是有至關大的帮忙的。再者，固然饭否封闭了，但用户的虔诚度還在。一旦王兴從新起头作美團，早期的用户堆集速率就比竞争敌手更快，花费資本更少。
以是在創業中，項目可以失败，但要注重堆集資本，而不是不少創業者只晓得烧錢，等烧完錢真的是赤贫如洗，那又怎样能死灰复然呢？王兴在屡次創業中，长于堆集和保存資本和履历，终极成绩了美團的乐成。
三年成绩小米神话的雷军
雷军做手機，倾覆了中華酷联的國產手機款式。雷军做電視，讓深圳的傳统電視品牌胆怯而心惊。雷军三年给小米做了300亿人民币的贩賣额，這是一個讓平凡人底子日本減肥藥推薦,没法想象的神话般的企業成长速率。但又有谁晓得雷军在成绩小米的神话前又交了几多膏火呢？
雷军的第一次創業是他還在武汉大學生的時辰，當時候雷军和他的朋侪四小我開了一家公司。没有履历，没有資本，没有客户。公司做仿造汉卡，成果不久連技能也被人盗用。團队用饭都成為了問題，但最贫苦的是四小我股分同样，碰到問題到底听谁的呢？雷军最後提出拆伙，這是他第一次失败的創業履历。
1996年，微软進入中國市場，公布了Office中文版。而那時金山是中國民資软件的旌旗性企業，主打WPS。一晚上之間，金山前有微软，後有盗版。何去何從，若何决议？
27岁的雷军做出一個悲壮的决议——對峙WPS。從此金山的词霸、毒霸、遊戲，所有都是為了賺錢赡養WPS團队。
“98年腾讯創業，99年李彦宏開辦baidu，99年底阿里巴巴創業。金山對峙WPS，但却错過了全部互联網。” 雷军如是说，而金山厥後所有的艰巨痛楚，都跟這個决议密不成分。
2007年金山上市，雷军以“身體缘由”颁布發表退休。雷军一向很惭愧，由于對峙WPS阿谁决议是他本身10多年前做出来的。频频考虑後，雷军意想到，他昔時的阿谁决议叫做“不趁势”，趁势就應當做互联網。但是那時输了不平气，要扳回来，以台北汽車借款,是才會做阿谁决议。
厥後的故事大師都晓得了，金山多年盘桓，而腾讯、baidu、阿里巴巴等厥後者，却敏捷突起并毕竟成了今天的BAT三座大山。雷军终究贯通到人生應當趁势而為。
在金山雷军還好没有彻底無收成。他一手鞭策創建的出色網，成為那時和铛铛齐头并進的電子商務網站，并终极以7000万美金被亚马逊收購。
2011年，做了多年天使投資人的雷军，也是年過40岁的雷军复出開辦小米科技，触動江湖。
雷军開辦小米三年的乐成倾覆了所有人的認知。雷军和董明珠的10亿元赌局，更是讓傳统行業的董明珠認為雷军输定了，但現實上互联網行業的不少人都認為董明珠赢面不大。這是两种思惟的比武。董明珠認為連店面和工場都没有的企業怎样可能和格力比拟？但用雷军趁势而為的概念来看：今天跟以往的區分是三年景為巨無霸公司。這是由于在今天社會專業分工已很發財，谁作為整合者，能更快速的整合股源，谁就可以短期酿成巨無霸公司。只要有人整合，就有機遇快速扩大。雷军干的無疑是一個整合者的脚色，以是小米的成绩是無以伦比的。
在我眼里，雷军的乐成是由于他曩昔十多年履历，資本，人脉堆集的一個大暴發。金山在互联網上的後知後觉讓他很但愿能做點事變。出色網给了他第一個乐成的奠定石，多年的天使投資人履历讓他比任何人都能在一個很是高的高度去理解互联網行業成长和行業資本整合。以是一旦做小米，天然一發不成整理。
從優創到科通芯城的康敬伟
跟以前两個做互联網B2C產物的企業家分歧，康敬伟一向都在做B2B。他可能不如雷军和王兴那末如雷灌耳，但現實上康敬伟出道的資格却一點不比雷军晚。并且若是轮互联網創業，他乃至比雷军還要早。康敬伟是99年2000年中國第一批互联網創業的企業家。
早在1995年，康敬伟就開辦了本身的企業——科通，科通公司那時因此硬件制造業為方针。好比那時的中兴華為。科通公司是一個综合性的設計集成商的脚色（design house），之以是说是综合性，是由于一般的design House只設計，而科通也賣產物。科通公司05年上市，今天的科通芯城也是辦事這個市場，只不外方法纷歧样了，曩昔是做方案，做產物，做大客户，今天用平台的方法来辦事，曩昔是辦事大客户，今上帝要来用平台来辦事中小企業。
99年，Internet第一波高潮来了，陪伴着新浪上市，互联網到达了最飞腾。康敬伟被互联網經濟完全感動了，因而他眼部護理產品,和一些那時已颇有名的一些行業大牛互助，配合創建了優創（ViewTran）。優創那時的方针是在線多媒體交换。優創针對企業供给辦事，乃至發現了可以發语音和圖象的多媒體email。2000年，優創從软銀等最牛逼的投資人融了几百万美金。優創那時测验考试過不少產物，包含想测验考试做Streaming Media，還想過要買断片子版权放到網上去。总之今天優酷好奇艺想干的事變當初優創都折腾過。惋惜的是，當初的市場前提很不可熟，终极都没乐成。
優創在六年内贸易模式换了20次，錢花的差未几了，但终极没做起来。康敬伟03年就分開了本身創建的這家公司，讓辦理层继续辦理。他分開的時辰几多心有不甘，起升降落，天上地下他都履历過。他自知優創失败的最大毛病就是老改本身的贸易模式。一個乐成的企業，贸易模式的設定决议了這家公司中期成长的乐成與否。好比到底是賣產物仍是賣辦事，賣產物可以一次性收到不少錢，賣辦事是细水长流，但起头對企業現金流压力很大。此外當初他和辦理层，對互联網用户和客户這两個观點理解不透。互联網请求是有海量的免用度户，然後在免用度户中發生出少部門愿意付增值辦事的客户。在如许一個贸易模子中，太少的用户基数也不可，過小的客户付费比例也不可。若何掌控用户和客户之間的瓜葛，若何掌控時候點，掌控均衡，這些在當初的優創由于没有履历，都有過血淋淋的教训。
優創03年又融了一轮資，但錢解决不了所有的問題。贸易模式的不可熟和扭捏是致命伤。優創走向失败的運气是不成防止的，但幸亏最後優創最後在流媒體的機顶盒利用上有個團队，而在美國上市的科通公司正好必要這個技能團队，以是终极優創賣给了科通。固然優創的互联網之路没有走通，但康和康的團队有着极强的互联網情節。優創的失败讓康在二次創業做科通芯城的時辰，這三年根基没有犯甚麼毛病，而是從一起头就依照互联網的方法来設計贸易模式，刚强依照一個标的目的冲破。
科通芯城是身处在几万亿的IC電子元器件市場，用互联網来革新是很是不易的事變。纯洁仿佛淘寶，京东那样用消费互联網的方法来革新必定不可，而是要既用互联網，又能做好行業辦事。若何用挪動互联網和社交媒體来革新一個相對于無趣的行業，從一起头就是康和康的團队面對的挑战。這是為甚麼一起头科通芯城尽力的用社交媒體来鼓吹本身，從而把科通打造成一個有趣的企業，得到行業客户的注重。
康敬伟意想到B2B買賣，看上去是做公司買賣，其實是做人的買賣。以是平台不是简略两方，而應當是平台、人、企業三方的瓜葛。由于是人，以是就構成社區，科通第二步就是打造了一個IC元器件的專業人士社區。
當微信忽然起头風行，科通芯城意想到微信可以成為B2B行業的一個极大改良效力的利器。與张小龙私情较好的康敬伟，坐下来和小龙一碰撞，竟然撞出了奥妙的火花。科通芯城依靠微信開辟了科通云助手，即把平台買賣的上下流和相干的人都經由過程一個平台（網關）接洽起来。
三年的成长，科通芯城的平台B2B買賣额很快就到达了几十亿人民币；應當说康敬伟的IC元器件的互联網平台梦已初具雏形。但這其實不是终點，康敬伟晓得科通不克不及被動期待市場成熟，而是要更自動的参與到市場的培養進程。以是科通在2013年末推出了硬蛋健康瘦身方法推薦,大赛，征集硬件創業方案，并但愿經由過程搀扶硬件創業来打造一個生态系统，如许科通的主营营業才有更久遠的安身根本。
世界變革的太快，而互联網世界變革的每天都足够激動听心。當康敬伟意想到一旦标的目的走對，機會是接連不断。硬件大赛组织的風起云涌，很快業界有人就提出，既然做硬件創業，從第一天就應當面向全世界，而不是仅仅中國的創業者。中國鲜有定位全世界的平台，如baidu是中國的google，人人是中國的facebook，但這一次，科通芯城要做全世界的IC供给链平台公司。康敬伟的不竭总结，不竭進修，终究從優創失败中走出，為科通芯城的乐成奠基根本。
总结以上三位互联網乐成企業家能二次三次創業乐成，他們都有一些配合的特征：
一、刚强以“互联網思惟”為中間，深信互联網能扭轉世界，不竭摸索，不竭進修，不竭發展。即便碰到一時的坚苦，也百折不回，對峙到底。好比咱們看到康敬伟從第一次創業失败教训中感知到必需把“賣產物”模式酿成“賣辦事”模式，此外在微信突起的時辰，极為敏感的跟微信連系，把微信酿成了一個企業级的CRM东西。而雷军则捉住了社交媒體和挪動互联網的大趋向，真正解释了粉丝經濟和按需制造。而王兴對着SNS的深信，几回失败後，毕竟把美團酿成了業界第一的團購網站。
二、以上的三個企業家乐成，都有着丰硕的贸易實践，可以或许抓的住市場變革的大势。王兴的美團乐成時的王兴已不是阿谁03年刚回國的愣头青，而是有着丰硕的履历，乃至他在線下O2O的履历也比一般的互联網創業者丰硕，這是由于在做校内的時辰王兴就跟線下的商家互助過。雷军就不消说了，多年金山的高管履历，做出色網乐成賣给亚马逊，多年的天使投資人資格更使得他對行業的洞察力超越常人，這些都是他能做乐成小米的根本。康敬伟身处深圳，又在硬件制造業行業浸淫多年，遠比常人更领會這個行業的存亡時速，最後能借助挪動互联網大势讓科通芯城一鸣惊人。
項目可以失败，但人生不克不及等闲言败。长于在低谷堆集資本，积储能量，然後趁势而為，待機而發，毕竟能乐成。美國硅谷的無数乐成創業者如斯，中國亦然。這三位創業者的故事你读懂了没有？
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發表於 2022-10-19 18:16:58
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