商業模式分享:創業者如何杀死旧模式寻找新商業模式

admin

一年前，美國邮政策動了一個告白白髮變黑髮,鼓吹勾當，用来告诫電子邮件的伤害性，并借此表白邮局還是人們最平安、更安心的選擇。當我瞥见這個告白，感触十分好笑。但這其實不是個笑话，而是美國邮政為了保持谋劃而采纳的严厉的（被误导的）尽力。

邮政局局长帕特里克·多纳霍（Patrick Donahoe）在上周流露：邮局将在對美國財務部的50亿美元二期還款中违约。不但如斯，终止周六送件辦事来减少预算，已是邮局所能做的最强效的立异了，而這件事邮局已拖了一年。而這個扭轉施行起来還要花上两年時候。

请输入圖片描写

這個小插曲提出了一個首要的带领力問題：為什麼带领們要期待如斯长的時候，才来點窜或抛却他們的贸易模式？美國邮政固然有當局授权的束缚，但也早在几年前就已晓得傳统的贸易模式行将崩溃；柯达在扭轉它的投資计谋以前，就已意想到胶片将會被数码相機代替；美國在線（AOL）在采纳举措以前美白乳霜,就已晓得拨号定阅正在败落。即便像通用電气如许富有履历的公司，在推出高效白炽灯以前也走了很多弯路。

另外一方面，有些公司在其别人意想到問題以前，就已着手筹备贸易模式的扭轉。IBM在耳鳴緩解膏,2005年将小我電脑部分賣给遐想，不少人質疑，将這個耗费了不少血汗創建的乐成的营業剥离出去是不是明智。如今回忆起来，提前退出小我電脑营業，要比像戴尔和惠普那样被订價压力、商品化和供给链等問題困扰好很多。無独占偶，Intuit十年前就意想到，若是本身仅作為財務软件公司，那末营業不成能延续增加。以是他們起头成心识地建立、吞并、孵化新营業，這些新营業已盘踞公司总营業的一半以上。

固然，所有的變化都不易。IBM的股票和荣誉并無當即飙升，不少人質疑IBM酿成辦事和常识性公司的設法是不是明智。Intuit履历了很是多的失败，這些失败已成為它立异過程的一部門。但是，這两家公司的带领都掉臂阻力、波折、挑战，對峙到底。

请输入圖片描写

從以上案例，包含比年一些其它案例来看，我感觉，提早扭轉贸易模式曲線有两种法子。它們合用于所有级此外辦理者。

第一，要记着没有一种贸易模式可久长存在。任何辦理者均可能堕入骄傲圈套中。彼得德鲁克曾说過：一种贸易模式至多只能存活20年。市場、情况、和技能變革速率按摩泡腳桶,之快，以致于今天的利润难以保障来日诰日的乐成。不少年之前，在收集繁華時代，杰克·韦尔奇请求每一個营業带领都加入一個他称之為“捣毁你的营業.com”的练習。在练習中，杰克·韦尔奇讓他們思虑，收集竞争者可能會以怎麼的方法镌汰他們。换句话说，直面竞争压力带来的發急比回避它更能得到久遠的乐成。

第二，要竭尽全力的寻觅可能取代現有模式的新贸易機遇。若是你仅仅專注今天的贸易模式，那末你就會深陷此中。你要不竭的测验考试、孵化和投資多种贸易模式避免呈現以上征象。固然，這必定會有失败，可是只要有足够的耐烦和缔造力，你总會找到新贸易模式。

没有人想处在美國邮政的地步，试圖保护旧贸易模式而偏离正轨。為了包管這类事變不會產生在你公司上，你必要提早寻觅新贸易模式——在你被其他竞争者甩下以前。