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房地產“闷声做营銷”的日子已一去不复返，這是一個“链接一切、同享一切”的期間。单對单的整合已再也不是灵丹灵藥，“一對多，多對多”的深度同盟整合成為主流！“資本交织原则、链接乘法效應、赢家通吃理论、眾創合股機制、破界跨界越界”等立异营銷模式横空出生避世！房地產营銷已進入同盟营銷期間！
10月14-15日 上海
15712801696 吕教员
破界跨界越界—同盟爆破营銷
1、期間·激變：物理空間交融以後精力周全出轨
一、思惟角度激變：
從木桶道理的“补本身短板”到借助外力“将短板變长板”
從细分范畴的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超等IP”
五、营銷本錢激變：
從高門坎整合到（技能/渠道/内容革命）带来的低門坎整合
六、营銷成果激變：
從伶仃出击的“品牌举措”到周全引爆的“社會化活動”
2、房地產·雙求：向外求+向内求—向外同盟
一、破界之：產物跨界（将文化艺術表征，融入產物内核）
案例1：万达维多利亚湾—教诲跨界神盘
案例2：瑞虹新城—艺術跨界神盘
案例3：邦豪國际衣饰城—打扮博览神盘
案例4：金辉淮安國际社區—艺術文艺神盘
案例5：中交王府景—商展體验神盘
案例6：上海K11—博物馆零售
案例7：梅州客全國—社群营銷神盘
案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘
二、破界之：营銷跨界（冲破行業壁垒，结合跨界营銷 ）
案例1：万科和原本糊口網
案例2：万科和美團
案例3：金辉優步水岸：Uber+滴滴
案例4：小米和金地
案例5：万达、奥運和滴滴大同盟
案例6：万科、顺丰和寶马Mini结合
案例7：大連五金電機城：13大市場同盟
案例8：咽炎貼,中交美庐城：時尚商街嘉韶華
三、破界之：渠道跨界（深度媒體整合，激活渠道包銷）
①媒體深度互助方案（公、私两方）
對公《 媒體深度互助协定 》
對私《 媒體圈层合股人协定 》
②媒體人渠道包銷方案（私、三方）
渠道包銷互助协定
③新渠道 新通路 新場景
四、破界之：主體跨界（區域同盟+商家同盟）
一、打造區域或板块市場的结合品牌
二、集中化，范围化，打造调集品牌
案例1：人民路大市群商家同盟案
案例2：中交美庐城商街嘉韶華
五、破界之：品牌跨界（發掘热門基因符号，打造超等IP）
網红直播
案例1：南昌万达網红公布會
案例2：碧桂园網红直播试住體验
案例3：周遭东方網红直播社群
案例4：万达“網红+”造星規劃
案例5：北大資本燕南網红售楼直播
案例6：碧桂园都會花圃網红看房直播
案例7：廣州美林湖美食網红神助攻
案例8：金茂自造網红，用颜值為項目背书
都會符号
案例1：合肥万科包大人：幸福糊口我包了
案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录
吉 祥 物
案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知
案例2：滨河國际新城：吉利物滨寶
案例3：保利上上：最酷H5吉利物
公共红人
3、房地產·雙求：向外求+向内求—向内同盟
一、資本交织對碰法
關头點一：按照業主职業圖谱，细分客户
關头點二：打造業主奇迹互助平台
案例：宏安商贸港·私董會
二、業主股东分红方案
方法一：項目完成年度总銷，業主可分红
方法二：業主完成設定比例贩賣使命可分红
三、項目自造“IP”跨界
罗振宇 PAPI酱 吴晓波 蔡雪梅
4、同盟营銷實战操刀案例分解
案例：宏安商贸港：曹操洗冤录
1、同盟爆破计谋 之發掘價值線
2、同盟爆破计谋 之筹辦勾當線
事務营銷創意引爆：
第一波（9月10日牵挂预热）線上
第二波（9月12日牵挂出街+事務营銷）線上+線下
第三波（9月13-16日牵挂揭秘+事務营銷） 線上+線下
第四波（9月17-30日贩賣导流） 線上+線下
四大流量變現法例：
9月15-9.30日
前期“次流量” 提早變現轉化 暨领券阶段
9月30-10月16日
後期“主流量” 集中變現轉化 暨美食節落地勾當
10月一、二、八、九、1五、16日
立异“营銷節點” 返場流量變現 暨跨界同盟勾當
10月22-30日
免费“流量回流” 二次變現轉化 暨宏安商街開業
3、同盟爆破计谋 之整合股源線
4、同盟爆破计谋 之完美贩賣支持系统
强势賣場打造：售楼处 +商街包装
立异贩賣道具 創意引爆
十大成交 轉化流程
同盟整合行銷-逆势营銷突围
1、若何举行同盟整合
一、同盟整合的一個焦點
二、同盟整合的三個原则
三、同盟整合五問
四、同盟营銷本色
案例1：中海0本錢，整合南航80万客户
案例2：九龙女子美容黉舍整合
2、2017房地產营銷新标的目的
一、資本平台打造
二、反向客流引爆
三、基于鱼群效應的整合
案例1：德百批發城
案例2：德州德百玫瑰园
3、以勾當為平台的整合思惟
整合甚麼
清點資本
怎样整合
案:3：德百團體
4、若何打造好基于方针客户的勾當平台
若何晓得做给谁
百家樂遊戲，若何制造内容
若何做好體验
若何知足需求
强势策動力+强势整协力强+势履行力
案例4：北方茶都
5、資本整合3大拓客利器
五線谱上的整合思惟
向内拓客
三、向外拓客
四、整合拓客
案例5：夏津德百玫瑰园
6、資本整合認筹爆破
一、多环節燃爆海量蓄客
二、資本叠加平台串連
三、锁定领头羊打造磁場效益
四、打造資本平台锁定方针客户
案例6：宁津德百廣場一期認筹
7、資本整合引爆客户增量
一、梳理客户消费终端，資本一扫而光
二、精准整合推行通路
三、整合拓客團队用質换質
四、引爆老带新TNT
案例7：宁津德百廣場二期去化
课程收成
一、包教、包會、包用一套房地產同盟营銷體系法子论，把握浩繁热銷楼盘乐成暗地里的線上線下、渠道表里資本整合全套打法！
二、教你一套房地產渠道同盟营銷暗码！學會“資本交织原则、链接乘法效應、赢家通吃理论、眾創合股機制、指标量化稽核、社群運营持力”焦點能力！
三、教你一套社群营銷、眾創营銷、爆破营銷的最接地气打法。独創咨询式培训！現場毒舌點评！現場死磕同盟举措方案！
落地导師
洪鸣：現任九龙辰品结合開創人兼CEO，核爆快銷體系開創人，全經联营銷立异委员會秘书长；历任上海策源奇迹部策動总监、上海上實地產参谋公司营銷副总、上海辰品投資咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO；曾在上海、湖南、江浙等地乐成操盘30多個項目，被誉為“营銷女神、死盘克星”，具有近14年的地產营銷實战乐成操盘履历。中國高档注册策動師和贸易策動師。
洪鸣：現任九龙辰品结合開創人兼CEO，核爆快銷體系開創人，全經联营銷立异委员會秘书长；历任上海策源奇迹部策動总监、上海上實地產参谋公司营銷副总、上海辰品投資咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO；曾在上海、湖南、江浙等地乐成操盘30多個項目，被誉為“营銷女神、死盘克星”，具有近14年的地產营銷實战乐成操盘履历。中國高档注册策動師和贸易策動師。
一禅：（王伟贤）中國房地產亮剑團队练習第一人、中國房地產“體系营銷模式”開創人、锻练式售楼實战练習專家、九龙地產营銷學院副院长、历任知名地產企業营銷总监、履行副总。、5年的商超、快消品营銷履历、12年地產贩賣團队辦理司理。親身操盘数十個項目，從普宅、高捧住宅、都會综合體、贸易地產都有浏览。长于項目定位、團队扶植、营銷事迹倍增、客户接触點晋升、贸易招商范畴。在培训實践中将小我發展、职员鼓励、團队扶植、事迹倍增、客户辦事等應用有用連系，帮忙多各企業及小我實現質的奔腾。交融各行業营銷伶俐實践于地產营銷。长于锻练式心智营銷技能。
一禅：（王伟贤）中國房地產亮剑團队练習第一人、中國房地產“體系营銷模式”開創人、锻练式售楼實战练習專家、九龙地產营銷學院副院长、历任知名地產企業营銷总监、履行副总。、5年的商超、快消品营銷履历、12年地產贩賣團队辦理司理。親身操盘数十個項目，從普宅、高捧住宅、都會综合體、贸易地產都有浏览。长于項目定位、團队扶植、营銷事迹倍增、客户接触點晋升、贸易招商范畴。在培训實践中将小我發展、职员鼓励、團队扶植、事迹倍增、客户辦事等應用有用連系，帮忙多各企業及小我實現質的奔腾。交融各行業营銷伶俐實践于地產营銷。长于锻练式心智营銷技能。 |
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發表於 2022-10-19 17:22:36
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