移動遊戲發行商Scopely的成功秘诀是什麼?

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遊戲行業是一個成王败寇的世界，遊戲公司的营業與其產物的热點水平痛痒相關。几多曾風行一時的遊戲公司最新娛樂城，终极都由于没法保持持久的乐成而惨谈结束，平平鎮通水管,凡投資者一般都不敢進入這個范畴，由于此中的危害其實過高。但是，洛杉矶的挪動遊戲刊行商Scopely却持续公布了4款最热點的免费遊戲，它是不是破解了遊戲行業的乐成暗码？

Scopely的開創人兼首席履行官沃尔特德奈弗（Walter Driver）答复说，是的。固然，這個谜底仍是有必定的条件。

刊行和推行自力團队的遊戲

Scopely本身其實不開辟遊戲，而是與自力開辟團队互助，Scopely重要賣力刊行和推行那些遊戲。它已創建其一個分銷平台而且总结出一套彷佛行之有用的刊行法子，它重要寄托開辟互助火伴来供给有吸引力的内容。Scopely可以协助開辟互助火伴不断改進，终极讓團队具有開辟出精品遊戲的气力。

Scopely就象是一家好莱坞事情室，追求與其他公司达成份銷互助，将他們的影片投放到片子院折疊紗窗，、Netflix和亚马逊等贩賣平台上，和压抑成DVD影碟出售。

這就象征着，Scopely在决议與某家遊戲開辟商互助以前，必需對對方的遊戲举行市場實测，寻觅方针受眾和潜伏的告白商。

德奈弗称：“在将符合的產物提供應符合的用户并與告白客户創建互助方面，挪動利用市場今朝的效力很低。咱們的事情就是為三者牵線搭桥。”

Scopely的法子就是在将每款遊戲推行到更遍及的收集中以前，起首测试遊戲的市場銷路。公司礼聘了不少人际交换方面的專家，他們會具體察看介入遊戲测试的浩繁玩家玩遊戲的進程，记實下不少有效的信息，好比玩家在哪里玩遊戲，在哪里下線等等。

然後Scopely就會操纵專家們收集到的反馈信息對遊戲举行更新，再對更新後的遊戲举行内测，然後再進一步收集更多的反馈信息。若是一切顺遂而且遊戲在获得屡次更新後到达可以正式刊行的状况，Scopely就會在海外的一個小市場好比新西兰举行刊行，這也是公司终极在北美那样的大市場正式推出遊戲以前的最後一項品格包管辦法。

德奈弗称：“咱們在美國市場推出某款遊戲的時辰，咱們已可以或许肯定人們必定會喜好它。”

若何讓遊戲在利用商铺中脱颖腳後跟疼痛止痛貼,而出

但是，乐成的門路還只走了一半。更大的困难是若何讓那款遊戲在iTunes App Store和Google Play商铺的100多万個利用中脱颖而出，讓用户們注重到它。這就表現出Scopely的分銷平台的首要感化和气力了。

到今朝為止，Scopely一向都未公然它推行遊戲的法子，是以有些人责怪它是經由過程“采辦下载”的法子来推行遊戲的，也就是说它的推行法子有坑骗的成份，是以它的乐成并無太大的意义。

那些人的設法是：若是你可以經由過程錢讓本身的遊戲登上利用商铺排行榜的榜首，然後其他用户就會看到那款遊戲，它的下载量就會愈来愈大，然後你便可以用此中的付费玩家進献的收入去冲抵以前為冲榜而耗费的開支。

可是這类做法只有在付费玩家和冲榜举動给遊戲带来足够多的新用户的环境下才有效。

德奈弗其實不否定Scopely采纳了上述法子。外界和竞争敌手称為坑骗的工具，他認為是正常的谋劃手腕。必要阐明的是，Scopely的目标是讓它得到的那些付用度户终极酿成公司的持久、忠适用户。還记得Scopely在推行遊戲以前所做的前期市場查询拜访嗎？

德奈弗称：“咱們經由過程冲榜讓更多的人可以或许注重到咱們的遊戲，咱們固然想從中获益。可是有些用户對玩遊戲是没有乐趣的，咱們不會费錢去采辦他們的流量。”

诡计理论家真活该。可是若是Scopely不是操纵中國的僵尸农場或其他见不得人的手腕获得乐成的话，那末它乐成的法門是甚麼呢？

德奈弗说：“咱們最高質量的流量来历于咱們現有的用户。這部門流量的效益比其他渠道進献的流量超過跨過不少倍。咱們認為這證了然咱們正在構建的社區對咱們的信赖。”

Scopely的用户社區如今已成长到跨越2500万人的范围，德奈弗称，用户們但愿第一時候得到公司公布新產物的動静。

Scopely主如果經由過程利用内交织推行和邮件推行的法子得到如许多的用户的。它利用的法子與聞名社交遊戲開辟商Zynga推行遊戲的法子很类似。從另外一個角度来讲，Scopely的這类法子讓小型自力開辟商有機遇操纵大型出书商的计谋去@開%E3dp2%辟大范%ARvAE%围@的市場。

這可能還不是人們想要的终极谜底，可是范围效應倒是有目共睹的。

将来的危害

德奈弗称，Scopely發明每次刊行新遊戲，轉换率都在上升。它方才刊行了第六款遊戲，虽然只有Skee-Ball Arcade、Wordly、Mini Golf MatchUp和Bubble Galaxy With Buddies這4款遊戲达到過榜首，但它仍凭仗着這6款遊戲挤進了App Store前五大刊行商行列。

如今問題就酿成了：遊戲公司的乐成是不是必定是由热點遊戲鞭策的？Scopely的乐成有一部門要归功于其收集的成长，可是它也改良了市場钻研和遊戲開辟的法子。此外，為了得到最高的投資回報，Scopely還抛却了一些成效不大的用户得到渠道。

德奈弗说：“跟着時候的推移，咱們在分銷這些產物方面做得愈来愈好；并且我認為咱們可以继续表示得很好。市場察看员們認為，這個行業是由热點遊戲鞭策的，可是热點遊戲究竟结果是少数。热點遊戲每一年可以缔造上万万美元的收入，可是咱們認為咱們可以用咱們的法子延续得到那样的成就。”

最後一步就是将這些遊戲與告白客户接洽起来。Scopely以前與适口可乐、星巴克、惠普和三星一同举行過品牌鼓吹勾當。Scopely的開辟者互助火伴們本身可能很难吸引到這個条理的告白客户，由于他們没有告白位和專業贩賣團队。

Scopely今朝共筹集到850万美元投資，共有员工90多人，此中包含它從遊戲和告白業界的大腕好比Zynga、Supercell和LinkedIn等公司挖来的很多人材。

除具有巨大的人材步队和快速發展的忠适用户社區，Scopely得到乐成的另外一個關头是它在短時間内制订出一套有用的计谋，是以得以快速地改良其营銷法子。

德奈弗称：“若是你是一祖傳统的遊戲事情室，每一年可以或许開辟出两款遊戲，可是在得到乐成以前，你不晓得那些遊戲是不是可以或许在全世界市場获得乐成。并且你也没法决议在當地化和分銷方面與哪些互助火伴举行互助，在测验考试以前你也不晓得排序中最首要的是甚麼。咱們每次刊行新遊戲，城市剔除一些效力不高的渠道，是以變得比之前更有效力。”

Scopely今朝面對的一項大危害是利用分銷有可能會變得商品化。現在，利用商铺發明仍是支离破裂的，不少開辟商還在進修各类贸易技能以便在這個快速發展的行業里获得乐成。不难想象，几年後苹果和google(微博)将操纵傳统搜刮、發明和营銷东西去帮忙開辟商和用户更好地利用利用商铺。在這类情况下，Scopely的體系或许就没有太大的價值了。

操纵初期的機密谋劃和俗气但有用的招募技能，Scopely彷佛已創建起一种可反复的、人造热點挪動遊戲的法子。這可不是小聪慧，可是世界上的聪慧人也很多，也有很多人利用雷同的法子去争取利用商铺排行榜的排名。Scopely面對的下一個挑战就是它必需證實它可以在這場竞争中連结领先。

德奈弗称：“确切，咱們創建的收集是體系性的，可是咱們還必要不竭去改良和成长這個體系。”