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站长之家注：很多電商平台賣家和供给SaaS辦事開創人認為，構建一個有助于尽量多地發生收入的营業模式都是相當首要的。不少企業可能觉得只有一個法子可以贩賣本身的產物，在本文中，将跟大師分享增长收入的分歧法子和和相干的案例阐發。要記着，那些樂成的公司凡是會操纵多種方法增长收入来历。
起首咱們来看看 10 種可能輕易被輕忽的收入模式：
一、按期定阅付费模式
這类模式合用于像Slack之类的数字软件產物。在斟酌定阅模式時，先斟酌制订最廉價的规划，以吸引新用户利用。而產物的中期规划和昂贵的规划應當供给更加较着的附加功效，目標是鞭策客户進级到更高的代價。
很多阐發師認為，這是最佳的收入模式，由于他們的客户每一個月都在為定阅付费，只要產物連结缔造價值，他們就會长時候延续付费。很多SaaS公司的客户都是連结 3 年以上每個月付费。此外，還可以在定阅辦事长進行分级，下文咱們還會提到。
示例1：
2019 年，SEMRush共向4. 7 万名客户贩賣定阅规划(均匀每個月定阅用度為 130 美元)，营收冲破 1 亿美元。客户重要利用SEMRush供给的辦事做搜刮引擎营销和優化钻研。
示例2：
經由過程帮忙 5 万多名客户托管和辦理视频內容，Wistia在 2019 年實現收入 4000 万美元，自由現金流近 600 万美元。Wistia按照视频、频道和特定功效制订规划。。
示例3：
Jivochat經由過程向客户贩賣網站的及時谈天解决方案，在没有筹集到資金的環境下已實現了 800 万美元的收入。跨越37， 000 名客户付出 18 美元/月利用该东西。
二、買賣型(按抽成)收费模式
若是是為用户处置付出或以任何方法帮忙他們辦理資金，那末可以斟酌買賣型收入模子。
BackOffice帮忙企業辦理財政和工資。他們起頭出售按期定阅模式時，在不到 18 個月的時候里，每個月收入到达 8 万美元。然後他們意想到公司每一個月帮忙客户处置数百万美元的账单付出。如今利用這类買賣模式，BackOffice從每笔贩賣中抽取很小的百分比(<3%)来帮忙客户处置付款。若是BackOffice的处置用度到达 1000 万美元/月，假如依照收取3%的買賣用度，每一個将得到 30 万美元收入。
Printful建立于 2014 年，该平台帮忙創作者统共賣出了5. 4 亿美元的商品買賣总额(GMV)。 2019 年，该公司的GMV总额约為 3 亿美元，营收為 1 亿美元。该公司從每笔定单均匀收取30%的用度。
（站长之家编纂注：Printful是一家直销公司，為賣家供给几種处置库存使命的法子。平台支撑按需打印，没有月费或最低定单请求。產物設計者可以出售怪异和缔造性的內容，包含打扮、配件和家居糊口用品等。）
阿根廷的PopMyAds的红利模式则為經由過程在该體系投放的全数告白收取8%的用度。這类買賣用度，在告白界有時被称為“告白税”，不少帮忙品牌投放告白的SaaS公司會采纳這类模式。
3.基于利用環境的收费模式
很多開創人搞砸了他們的贸易规划，由于他們認為客户只用他們的產物做一件事，而現實上客户垂青的是彻底分歧的工具。想采纳利用環境收费模式的话，那末就要用东西跟踪現實利用環境指標，并按照客户最垂青的利用環境指標举行订價。若是有需要，就更新营業模子。
以出售CRM為例，可以按照接洽人的数目来订價。若是帮忙客户编写提案，那末基于利用環境的收入指標多是每一個月發送的提案数目。
（站长之家注：CRM也就是客户瓜葛辦理，是指企業用CRM技能来辦理與客户之間的瓜葛。）
此外另有：
按照每個月合同的数目制订用度
云辦事辦理平台的草創企業CloudCheckr按照云本錢的百分比收取用度
SEMRush（為 SEO、PPC、內容营销、社交媒體和竞争钻研供给解决方案）按照用户每一個月搜刮關頭词的次数收费
這些都是基于利用環境的订價模子的例子。
4.按座付费模式
當客户向他們的同事举薦你的產物時，這象征着你在供给價值方面做得很好。一旦看到這类模式時，可以斟酌采纳按座付费模式。客户按照他們利用的坐位数目向產物付费，這是開創人向其它公司出售產物常見的方法。
举個例子，若是有 3 個公司的人在利用你的產物，利用linkedin看看這些统共有几多员工，看看是不是值得讓他們的全部團队都注册利用。一旦员工用户的数目到达必定程度，便可请求企業按座付费，以進一步得到辦理权限。
5.告白
基于告白的收入模式正變得愈来愈不受接待，由于用户可以很輕易地發明告白并感觉很是腻烦。也就是说，换句话说，对付已創建了一個博客、播客或電子邮件列表，并吸引了大量的存眷者，那末操纵告白赚錢是一個好主张。
那些好的告白是看起来一點都不像告白的告白。
像Morning Brew如许的電子邮件通信，經由過程天天發送一封電子邮件并在此中贩賣告白，每一年可以發生 1800 万美元的收入。今朝，Morning Brew读者数目已跨越 160 万。
像Tim Ferriss如许的播客主持人，在他們的播客起頭的時，每 60 秒的信息收费 4 万美元，由于他們已創建了一個巨大的听眾群體。
而像《福布斯》和《企業家》等網站經由過程Google Adsense和其商家投放的告白，每一年带来 1000 万美元以上的收入。
6.免费增值模式
這個模式在很是特别的環境下可以获得很是好的结果。好比在杂貨超市，辦事员會在一個汉堡包品牌前設立一個“免费试吃”的摊位，接着免费讓主顾试吃汉堡包，延续如许做 10 次，就有有一小我會買15. 99 美元一包汉堡包肉饼。而他們给出的 10 個样品统共耗费了 1 美元(营销用度)，而產物贩賣本錢為 4 美元，终极仿照照旧带来了10. 99 美元的利润。
不外在没法预估必要供给几多“免费”辦事才能轉化一位客户的话，這类免费增值模式是伤害的。免费供给產物或容许用户免费利用你的东西，可能會讓企業丧失不少錢，乃至讓公司停業。是以，在采纳這类模式以前，必定要搞清晰轉换指標。
7.搭建買賣平台
買賣市場平台将買家和賣家接洽起来，简略的说可以“作為中心商赚差價”。市場上的贩賣周期可能其實不輕易，由于必需同時向两类人贩賣：買家和賣家。
你應當起首存眷谁来進入你的市場?買家仍是賣家?若是想起頭缔造現金流，就必需同時对准两個方针客户。
運動彩券線上投注，以google营業為例，google帮忙出书商與那些但愿接触這些出书商受眾的品牌創建接洽，年营收跨越 500 亿美元。
亚马逊将一個小部件的制造商與一個只搜刮该小部件的買家接洽起来，并從中收取30%的用度。
苹果的利用步伐商铺将游戲玩家和游戲利用步伐開辟商接洽起来，每賣出4. 99 美元，就可以抽取30%的利润。
其他市場案例還包含Uber、TopTal等等。
8.供给数据辦事
交易数据可能很辣手，但若处置适當的话，利润會很高。
好比S娛樂城推薦,econd Measure與很多接触買賣信誉卡数据的公司創建了瓜葛，這些公司对数据举行匿名处置，再分享给Second Measure。Second Measure經由過程清算和组织数据，使客户可以或许对這些信誉卡数据举行分类、過滤和提取洞察。
其他出售数据的公司包含ZoomInfo、Crunchbase和Gartner。
（站长之家编纂注：Se日本增高貼,cond Measure是一家基于人工智能的金融投資、另类数据供给商，經由過程半人工、半呆板的方法，為投資人阐發和估算一家公司的营收環境，包含驱動营業和運营指標：收入，客户增加等。）
9.“ 一口價”加價模式
好比你賣的是什物產物而且很清晰本錢，可以决议加價50%出售。详细的说，若是你花了 10 美元去建立一個產物，想要以 15 美元的最低代價出售，如许就可以在每笔贩賣中得到 5 美元的毛利润。
這是現今公司中最多見的贸易模式。一些小型企業利用這类加價模式，經由過程社交媒體和搜刮引擎直接向客户贩賣產物，而另外一些企業则利用dropshipping或eBay、Shopify等中心商，或Wallmart等零售商铺贩賣產物。不管企業若何贩賣產物，终极目標是确保贩賣中得到足够的利润。
利用這类加價模子计较利润很是简略，這就是為甚麼它是今朝最多見的收入模子。
10.贩賣辦事
本文大大都贸易模式都是從一個個别企業家尽力倾销辦事起頭的。在大大都環境下，當你出售辦事時，就是在出出售本身的時候。好比状師供给法令辦事，每小時收费 400 美元。一個画家以每小時收取 40 美元的人工用度供给绘画辦事。
大大都起頭贩賣辦事的開創人意想到，想要實現年收入跨越 100 万美元很是坚苦，由于一小我的時候是有限的。接着他們會起頭創建一個機構，出售他人的時候，會發明這也很難扩大营業。由于若是有新客户以後，就必要雇佣更多的人来辦事這些客户。
在這一點上，大大都機構起頭寻觅更有益可圖的贸易模式，如定阅，或他們建立本身的產物品牌，再經由過程機構贩賣產物。
這是最简略的創業收入模式之一，以是從這方面起頭缔造動力。
看完上述十種輕易被輕忽模式以後，下面再来看看 5 種愈来愈受接待的收入模式组合。
1.加價+定阅
很多面向消费者的品牌已起頭采纳這类法子。他們曩昔只利用加價模式向消费者出售剃须刀。
建造剃刀的本錢是 1 美元，他們以每把 5 美元的代價出售，毛利润為 4 美元。制造商不想向沃尔玛付出貨排挤間的用度，也不想讓亚马逊抽取30%的分成，因而就推出了本身的網站，并直接向消费者贩賣產物。
他們起頭發明很多客户每隔一個月就會回購，接着推出定阅规划：每個月供给 3 把剃须刀，只需 12 美元。
男士定阅制小我照顾护士品牌DollarShaveClub在 2016 年 7 月以 10 亿美元現金出售给结合利華以前，就是這麼做的。估计在将来几年，可以看到更多的品牌采纳這类模式，将加價收入模式與定阅連系起来。
2. 搭建買賣平台+ 抽取GMV(成交总额)百分比
举個详细的例子，好比創建一個帮忙呆在家里全职妈妈找到機動的事情網站平台，第一年，你注册用户有 1000 個，這些宝妈會列出诸如“我會写博客”或“我可以帮手编纂播客”之类的事變。第二年，有些公司經由過程平台雇佣這些妈妈来完成使命，平台便可以向公司想要在平台寻觅兼职妈妈的公司收取 50 美元/月的用度。
到第三年，平台每一個月要处置10， 000 個事情，至關于完成 500 多万美元总買賣额(GMV)。此中对 2500 家付费的公司每家收取 50 美元/月用度，每一個月统共赚12. 5 万美元。
启動新订價计谋以後，還會对 500 万美元/月GMV抽取3%分成，至關于约莫每一個月還可以新增 15 万美元的收入。下面咱們来看看详细案例：
示例1：
SimpliShip帮忙貨運代辦署理向阿迪达斯等必要運输產物的品牌贩賣海運和空運空間。在 2019 年，该公司处置了 1500 万美元的总貨運付出(75%是海運，25%是空運)，缔造了约莫 100 万美元的收入。他們规划在 2020 年實現 3 亿美元的買賣和 1000 万美元的收入。
示例2：
LeafLink這家平台重要帮忙类型Dixie大麻品牌與Medicine Man零售商搭建接洽。LeafLink已入驻 1300 個像Dixie如许的品牌， 3400 個像Medicine Mane如许的零售商。 2019 年 4 月，该平台处置了1. 23 改善寒性體質，亿美元的商品買賣总额(GMV)。
Leaflink有 3 種收入模式，他們在 2019 年赚了 600 万美元。60%来自对 1300 個品牌的收费，好比针对Dixie 399- 1500 美元/月的定阅规划;5%来自買賣用度，此中LeafLink对經由過程其平台采辦的总買賣额 225 万美元收取3%用度;15%来自于讓Dixie如许的品牌在平台上投放告白的用度。這是一個操纵多種收入模式提高收益的案例。
3.硬件(IoT)+软件
很多公司會制造硬件以支撑他們的软件事情。不難發明，一旦客户安装了硬件，他們就更有可能持久付出定阅费。
好比SensaNetworks帮忙沃尔玛如许的公司辦理废料，该公司将硬件装备運到實體店，并安装到垃圾箱里。當垃圾桶满了的時辰，這些装备就會告诉垃圾采集者。
SensaNetworks每件硬件的制造本錢為 900 美元，其贩賣模式為以以 2400 美元出售或以 90 美元/月的用度租给主顾。此中有60%的主顾選擇采辦，40%的主顾選擇租赁的方法。此外，SensaNetworks還以 34 美元的代價出售软件包。
4. 定阅+辦事
很多企業家一起頭是經由過程出售辦事来出售自的時候，接着又成长成一家代辦署理機構，然後该機構開辟了一個定阅软件產物。
這就是冲突的起頭。一家機组成员到达几多人材必要起頭存眷構建软件?何時應當選擇封闭這機構，只專注于利润率更高的软件辦事?
在某些環境下，软件营業會飞速成长，公司就可以继续筹集危害本錢。投資者腻烦辦事型收入，由于這类模式“不可范围”和“利润率低”，没有本錢想象空間。大大都软件利润率高达75%以上，而辦事利润率常常只有40%摆布。
在定阅公司营收到达 500 万美元摆布和客户跨越 1000 人以後，開創人起頭思虑：“咱們可以向此中一些客户推行辦事，讓他們对咱們的软件加倍上瘾。”凡是，你會看到這些公司專注于再次推出一項辦事规划。
终极，最樂成的软件公司會贩賣软件并供给首要的辦事，以吸引客户登录、提高活泼度和粘性。
Clucth.io在 2007 年建立的時辰只是一家機構，那時開創人只有 19 岁。该機構员工在 2019 年增至 40 至 50 人，收入到达 500 万美元，但事情至關累人。两位開創人试圖出售该機構，并得到了约 500 万美元的收入。
此中一名開創人想要開辟出一段有價值的代码，讓公司無需编码便可以将利用步伐和網站整合一块儿。Clucth.io開創人從公司出售中得到50%的报答( 250 万美元)，接着用 60 万美元從他本来的公司買下代码。現在這家定阅软件公司推出了Clutch.io(注：Clutch.io一個操作简略、辦理刁悍的A/B测试东西，它可以節制测试進程)。
5.定阅+抽取GMV(成交总额)百分比
像Workaxle這種公司模式就是帮忙企業輕松放置付费集會。商家需每個月付出 1000 美元的定阅用度才能利用该软件，此外Workaxle還抽取其平台总成交额1.5%。该东西合用于收取预约用度的行業(沙龙、锻练等)。
注：本文编译自getlatka，原文题目《15 Most Popular Types Of Revenue Models To Consider In 2020》 |
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發表於 2023-4-11 17:58:52
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