伟大的創業想法,從何而来?

admin

這里是 Michael Seibel 和 Dalton Caldwell，今天咱們要谈的是——伟大的創業設法從何而来？咱們筛選了 3 家乐成的 YC 公司来阐發這個問題。這 3 家公司是民宿網站 Airbnb、数字貨泉買賣平台 Coinbase 和互联網付出处置平台 Stripe。在這 3 個案例中，咱們看到一些配合谜底。

1、關于爱彼迎

1. 機會很關头

第一，機會對這些公司都很首要。你可能會说，早就有一個巨擘在主导着市場。可是，即便是不异的市場上，也总會有新的機遇，驱策你去缔造出比現有產物好不少的工具。

大大都的創業者和投資人認為這些設法是可骇的。由于這個設法，要末太难履行，要末原本就很糟。我認為此中最酷的一點是，等創業者真正起头撸起袖子加油干了，這些創業設法都被證實遠超预期的乐成，常常比創業者起头想得更有遠景。

讓咱們来谈谈爱彼迎。我認為很是有趣的一件事是，當爱彼迎進入市場的時辰，确切早就有雷同的產物存在了，但在此以前，没有人想出要做雷同的產物。

若是我和我妈妈聊。她會说，哦，爱彼迎是一個伟大的創業設法，是那些開創人的想入非非。但很早的時辰，我已在利用 VRBO。

在爱彼迎被 YC 投資、進入市場以前，就有一個很是火爆的公司，叫做 Couch Surfing，是個和爱彼迎很类似的匹配沙發客的網站，他們有雷同的創業設法和比力丰硕的衡宇資本。在那時，爱彼迎算是這個市場的第三位進入者。但利用 Couch Surfing 是如斯痛楚，這也是咱們和爱彼迎互助感触愉快的缘由之一。

以是我認為，進入市場的機會很是首要，爱彼迎紧紧掌控了焦點。他們起首起头干，由于現有的產物不是很好，我認為评论辩论為甚麼現有的產物在哪方面欠好是颇有趣的话題。由于说真话，這很首要。我認為有 2 個根基的究竟，可以阐明那時市場上存在的產物不是很好。

第一個問題是——VRBO 不太便利付出，當你和他人同享衡宇或住在他人公寓的時辰，你依然不能不經由過程現金、支票或電汇的方法付出给他們。這會發生很是多的磨擦，由于两個素昧生平的人不能不信赖對方，来举行買賣。

第二個問題是——VRBO 在向房主收取用度。若是你斟酌到這個市場的關头，房主就是此中最首要的部門。若是你能获得至多的房主，你就赢了，由于如许你就有最佳的房源库存。可是，若是你在網站上向他們收费，你可能就做错了，以是機會是很是首要的。由于對爱彼迎来讲，現有市場上的產物有10倍以上的改良空間，可讓他們来做。

2. 創業的缘由多是必要解决本身的痛點

我想说的第二件事是，他們正在解决本身的問題，這不是颇有趣麼？就像大大都人没有意想到，爱彼迎建立的最初缘由，是 Joe 和 Nate 必要賺取房錢。那時在旧金山有一個大型集會，他們根基上出租了他們的房間来欢迎他人，如许他們便可以賺到一些錢，這是颇有趣的創業缘由。咱們老是把創業的缘由归结為開創人小我。可是，像不克不及付出房錢這個問題，這就像是一個真正痛點，并且這看起来不比是用来度假的屋子，我之前在 VRBO 上看到的就是用来度假的。

那時颇有意思，不少人都意想到他們可以操纵本身的房產来賺取分外的錢。這不是一個偶合，這是和2008年金融危機同時產生的，不少人必要賺取更多的外快来挨過金融危機。他們忽然意想到“哦，我如今有一個資產，我可以在上面賺點錢。”

爱彼迎在推出時，并無意想到改良付出方法的首要性。Brian（爱彼迎開創人）近来在 YC 颁發了演讲。他分享了一個故事——當他利用本身的產物時，他忘了带錢付款，房主就認為他是一個骗子。他意想到“哦，活该，咱們的網站必要讓人們付款。”就像本身必需解决這個問題同样。以是這颇有趣，固然這些洞察如今看起来很较着。

可是，在曩昔的日子里，你晓得投資者都認為這是一個愚笨的事變。你應當看到两個极度，一個是租屋子，當有人在屋子里租一個房間，主人也在那邊一块儿住。這會發生很是多的問題，是没有人愿意去做的。好比，有目生人住在我曼哈顿的公寓里。這固然是一件挺首要的事變，但人們不该该担忧這些事變。

我對這個問題的见解是，人們都認為創建爱彼迎住房社區，并收錢是欠好的。它是一個很是像大眾的、基于團體的支出、去中間化的美功德物，因此贸易化是很是首要的。

咱們所有的同業都認為，賺錢是欠好的，贸易化是欠好的，他們應當做的是尽量大，讓一亿人在社區創建收集并收费，并举行收费的排序。但這是一個可骇的設法，大師先創建收集，然後再收费是不准确的。

當将贸易模式多元化以後，它起头接管用户的直接付款。但這在那時被認為是愚笨的。以是很较着——若是他們听了大大都投資者的话。我就會说——好吧，Couch Surfing 是免费的。以是，你的規劃是創建雷同 Couch Surfing 的工具，可是咱們没有效户，并且方才起头，却要為它收錢。這听起来就像是一個自尽式的使命。

2、關于 Coinbase

1. 市場有痛點

Cionbase 的用户場景是甚麼？你認為他們在起头創業的時侯，看到了甚麼市場旌旗灯号？

我那時试圖買比特币，但買比特币真的很难。我记得在2011年摆布，有一個買比特币的步调是把汇款单寄到外洋，但當時候我選擇了退出。我那時真但愿我没有退出，那样就會賺不少錢。但我退出了，由于這看起来像一個彻彻底底的圈套。我也很認识 Mount Box，Mount Box 是那時最大的比特币買賣所，但它跌了不少，被黑客攻破了。

Mount box 最初是一個買賣虚拟卡片的網站，厥後他們變化计谋标的目的做比特币。從期間成长潮水来看，采辦比特币是人們想做的事變，但開初都很是糟，他們就想要解决這個問題。

我認為真正有趣的是，Coinbase 不是第一個举措的人，但那時的產物其實太糟了，以致于咱們可以找到比它好 10 倍的產物。比特币就像便携式的在線黄金，但它的價值是黄金的 10 倍，若是你想持有黄金，我認為比特币是更好的。

若是從今天的角度来看，Coinbase 就不是一個乐成的開創項目。由于在人們認為比特币是一個小市場的時辰，它很轻易解體，并成為一個泡沫，這不是投資者喜好的。這其實不是说其别人没有雷同的設法，而是由于那時的美國很难創建一個買賣所，所有的買賣所都在海外。

2. 小步快跑，快速迭代

那桃園叫小姐,時他們是用 PDP （注：一個動态综合考试體系，供给简明直接的步伐，以丈量自我認知）轉移来申请 YC 的。它不是采辦并持有比特币，這是 Coinbase 創建的理念，PDP 只是傳输和采辦比特币的部門，這不是颇有趣嗎? 他不必要做這些其他的事變，由于只要不被黑客進犯，不赔光所有的錢，就足以讓他打造千亿美元公司。

這是他在創建公司後，才學到的洞见，以是在起头創業前，你有一個風雅向，邊做邊改就好，不必要有過分完备的思虑。

以前貨泉產物的逻辑是，用户登岸的一個網站，并输入想買几多比特币，然後按下按钮就買了。交易都是统一個事理，并無社交、论坛等属性。這或许是最简略的產物之一，但它其實不能解决那時的問題。

3、關于 Stripe

1. 市場需求

在 Stripe 呈現以前，我就只接管信誉卡。申请信誉卡就像申请典質貸款同样，你必需填不少表格，必需把工具傳真過来，且必需親身担保銀行职员有权對你举行讹诈查询拜访。這對銀行来讲，不敷過细也出格昂贵。

我還记得 Stripe 呈現的時辰。我是 Stripe 的前 100 名客户之一。那時我在YC的用户论坛 Hacker News 上读到了相干的文章，我顿時就想要投資 Stripe，這就是那時的布景。

我認為關于 Stripe 的另外一件很是有趣的事變是，他們看到在纽约的同龄人都存在如许的問題。他們在纽约见所有的朋侪，都履历了授权的痛楚。他們一遍又一各处听到雷同的故事。你晓得，這對那些正在寻觅創業設法的人来讲是一個很好的提醒。這就像你所有聪慧的技能朋侪都在埋怨统一件事，那末這确切是個很是强烈的需求。

2. 明白本身的用户是谁

最後，我認為他們有一個值得進修的革命性洞见就是——當他們要進入市場的時辰，出格清楚地大白，他們的客户是開辟职员，而不蘆洲通馬桶,是做買賣的人。他們不竭地問本身，逼問本身——步伐员開辟职员想要甚麼，這和一般公司是很是分歧的。

趁便说一下，每一個開辟者城市复制 Stripe 的文档和網站。Stripe 彻底是成心的，這在 Hacker News上這引發了很大的颤動。他們會會商交换——嘿，你见過這类工具嗎？它是一种很是吸惹人和風行的商品，以致于人們甘愿歇工也要利用它。若是你能從中得到快感，你就感觉和 Stripe 很好地毗連了。能利用 Stripe 就像是帮了他們一個忙。

3. 需求比订價更首要

我喜好的是當 Stripe 的開創人来说產物的時辰，他说——為甚麼要看他們添加的其他细節? 它是市場上最贵的產物麼？只要确保人們是真的有需求，想要這個產物，而不是免费送人，就不消太在乎订價。他們把產物變得更贵了，可是人們依然掉臂一切地利用它。這就是所谓的洞察力，就像當苹果手機最贵的時辰。人們還為获得它乐此不疲，這就再清晰不外地阐明這個產物是准确的。

這就是两個年青人在當局羁系严酷的金融范畴做着自尽式的創業冒險。他們说——哈喽大師好，咱們如今才19岁，咱們想開一家銀行，你們要把所有的錢都给咱們，咱們要处置不计其数的美金。是的，咱們不骗你們，這就是咱們的規劃。

即便除去羁系，他們也必要一笔銀行買賣，他們必要富國銀行容许利用他們的產物。就像在創業早期的時辰，他們必要完成在那時看来是不成能的使命。這是一個拥堵的市場，由于充溢着职员成千上百的各大巨擘。

4、结语

1. 英勇面临世界的不睬解

就像這三個例子同样——這些人可以或许洞察需求也有丰硕的履历，并且在過後看来，他們明显有機遇把工具做得好很是多，@可%57xl3%是大大%Pdv前列腺治療,64%都@人認為他們是痴人，這多是創業者要面對的最首要問題。他們必需逆势而上，面對不睬解他們的大大都人，才能乐成渡過創業早期。若是他們問了很多創業專家、投資人、創業者，十有八九的人會说他們很愚笨。

2. 空言無补易，踏踏實實难

咱們不克不及空言無补，所有的開創人都必需真正去做最难的部門。伟大的創業者必需去開辟一小我們喜好的產物，并為之事情。空言無补轻易，踏踏實實去做很难，但伟大的創業者都脚踏實地去做了，并缔造了数亿美元價值的產物。

3. 不要低估產物的市場

要對市場抱有畏敬之心，也不要過低估一個市場。由于有時辰產物的真實市場是你做梦也想不到的，一旦你做了一個比他人好 10 倍的產物，消费者就會簇拥所致。

每次這些開創人展現的時辰城市说——哦，咱們的市場范围是空缺的。但比及下次他們融資的時辰，他們城市说——咱們犯了一個毛病，市場范围現實上更大了。咱們那時没想到這個產物的很多多少利用場景。

以是不要灰心，跟着你做得愈来愈深刻，你颇有可能會發明這個市場愈来愈大了。