怎样理解商業模式創新

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近日，来自央企國企的四十多位高管，在中國大連高档司理學院的“互联網思惟與頭皮按摩治療脫髮,贸易模式立异”專题培训班上開展了一場脑子風暴。

“贸易模式立异”是當下的热词怎麼理解贸易模式立异？贸易模式立异對转型成长有多大价值？日前，記者采访了中國大連高档司理學院傳授董大海。

董大海：贸易模式的根基逻辑就是若何赚錢的逻辑，也叫红利模式。好比傳统商業公司的贸易模式就是在供给商和客户之間买進卖出赚牟利润。這是很简略的贸易模式，如今風行的说法叫b2c模式（从企業到客户），實在一向以来商業商们都是這麼做的。可是如今环境產生了庞大變革，在互联網期間，電子商務成长起来後，贸易模式遭到高度器重，由于它太新了。拿商業公司来讲，最典范的贸易模式立异典范就是阿里巴巴，即b2b模式（从企業到企業）。

當下，“贸易模式立异”之以是热，就在于有不少企業由于找到了新的挣錢法子、發明了新的红利模式或说立异了贸易模式而焕產生機，好比阿里巴巴、腾訊、万达、baidu等都是海內贸易模式立异的樂成案例。由于宏觀經濟“速率换挡”、行業竞争趋同于“代价战”等征象的呈現，讓傳统企業急迫必要寻觅新前途，在各種“纠结”、“忧郁”中，贸易模式立异黑芝麻丸,就成為了转型進级再造上風的利器。這也就是為甚麼投資人要如斯看中贸易模式立异了，由于它瓜葛去疤藥膏，到投資人所投的項目将来是不是有成长出路。

董大海：很多企業老板埋怨，“咱们一向都在尽力搞技能立异啊，咱们也在不竭搞產物立异啊，怎样没有到达料想的方针呢？”實在，纯真的產物立异或纯真的技能立异，都不是贸易模式立异。贸易模式立异的要义是體系性立异，它的體系性表示在主顾价值立异、运营模式立异、红利模式立异、贸易生态立异，四者缺一不成。

拿运营模式立异来讲，企業老板在运营進程中注意技能立异，引入了最先辈的出產線，大大提高了效力，企業可能會在一段時候內缔造“先發上風”，但這類单一要素的立异太轻易被仿照，當大師都引進了先辈出產線，先發上風很快就會损失。再说產物立异，知足主顾的高需求或開辟主顾的新需求，但纯真的產物立异危害至關庞大，据有關统计钻研，產物立异投資70％都以失败了结，并且从竞争上風层面看，好產物仅仅是竞争上風的需要前提而非充實前提。以是说，纯真的產物立异、纯真的技能立异或成长一個新营業、施行一項计谋行動都不是贸易模式立异。今天人们之以是如斯存眷贸易模式立异，就是由于贸易模式立异不但可以缔造“先發上風”，并且由于它是體系性立异，不易被仿照，還可以庇護先發上風，从而决议企未上市，業的竞争上風，即得到较之竞争者更优秀的企業价值。

董大海：贸易模式简直是一把双刃剑，但傳统財產也出格必要贸易模式立异。以苹果公司為例，它的贸易模式立异源于經由過程科技和人文的連系，對主顾需求的深入洞察。ipod不是世界上第一款mp3播放器，但倒是第一款可以或许知足用户正當、低本錢、海量存储、随時随地赏识音樂需求的播放器；iphone不是世界上第一款智妙手機，但iphone＋itunes倒是第一款没有任何物理按键知足通訊、文娱等多種需求的智妙手機。ipod不是贸易模式立异，而只是一個好產物；itunes也不是贸易模式立异，而是一個好辦事；二者交融、协同，用itunes下载低代价的音樂拉動代价昂贵的ipod贩卖，才缔造出新的贸易模式立异。是以，多样化谋划不必定是贸易模式立异，多营業交融才可能缔造新的贸易模式。