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首富的位子，竟然也有人费錢往外推。
客岁，《福布斯》公布台灣首富榜，一名神秘富豪以138亿美元身價位列第一。
一時舆论哗然，不但很多官员和企業家都不熟悉這小我，就連写過無数台商故事的《台商杂志》社长李晓庄都没听過他。
随後，有台灣记者再次盘問，他却從福布斯網站的富豪榜上“神秘消散”。
這位神秘人，名叫张聪渊，是耐克等品牌的代工商“華利”的開創人。
這位闷声發家50年的大佬，恰是本身费錢，请人去掉了首富榜上的名字。
由于過低调，不少同親都是直到華利團體上市，才晓得有這小我。
近来几年，不少國际品牌受疫情影响，銷量急剧下滑，全世界代工場的定单量都降低了，耐克還爆出市值蒸發800亿，在海内打不外李宁、安踏。
代工場華利，却一上市就市值千亿，客岁還收成了170亿元营收。
連耐克都失宠了，為什麼華利還能這麼賺錢？
台灣屯子的穷小子，
賣便宜鞋年入170亿
身價千亿的张聪渊，創業時出發點很是低，是草根里的草根，不少他的同親，都不记得有如许一号人。
但你身上穿的耐克、彪马，极可能就出自他的工場。
20岁起，他在台灣云林鞋厂打工，從此做了一生鞋。
由于没錢，他創業建工場時，只能買最廉價的屋子，不是猪圈就是烧毁的农舍，一起头做的，也是加工本錢最低、利润最薄的加硫帆布鞋。
他说：“若是说足球鞋、篮球鞋是鞋款里第1、第二名的赢利王，加硫鞋大要就是倒数第一。”
固然本錢低、利润薄，张聪渊却很寻求品格，對峙要把本身的鞋做得比他人更健壮耐穿。
當時他只有两条出產線，天天城市到現場监視出產，碰到問題親身解决。
很快他就把营業扩大到高档鞋，本錢却比同業低很多。
很快，機遇就来了。
1970年先後，外洋制造業起头将工場向人工、原料本錢低廉的地域迁徙，台灣成為了大牌代工場的汇集地。
轉年，台灣出口鞋1亿雙，15年後，這一数字翻了8倍，全世界每6雙鞋里有一雙来自台灣，此中一半是加硫鞋，张聪渊的工場也逐步發展為行業头部。
在快速成长的几年里，张聪渊很是激昂大方，不但笃志做鞋，還尽力收成好感。
他曾既對峙多年给故乡的黉舍、祠五三九開獎號碼, 堂捐錢；到工場上班時，他還在食堂與员工一块儿吃员工餐。
在與大客户互助時，他常常親身带队洽商，代價谈拢以後，還要再拿出一些利润给品牌方，以求持久互助。
由于業内评價好，张聪渊能把全世界最顶尖的客户谈下来，前十大客户满是國际大品牌。
到2021年末，张聪渊已是業内骨灰级玩家，坐拥43家子公司，一年能出產2亿雙鞋。
把耐克出厂價打到75元，
國际大牌搶着互助
张聪渊辦事的客户其實不多，前五大客户是耐克、VF、彪马、德克斯（Deckers）和哥伦比亚（Columbia），占比超90%。
國际大牌接連不断，最重要的缘由就是性價比。
2020年報显示，张聪渊工場出產的耐克，出厂價只有74.97元一雙。
做了一生鞋，张聪渊很會压本錢。
最轻易挤出油水的是人工本錢，内地比台灣廉價，越南比内地廉價。
2017-2019年，越南的一個成熟工人，一年才要2万元。
是以张聪渊带着本身的工場搬了好几回家，先從台灣搬到廣东，再從廣东轉移到越南。
由于解决就業問題，张聪渊還获得本地當局支撑，一年税费只要意味性交1000万。
张聪渊压本錢做得巧，由于他没有把全部財mlb即時比分，產搬到越南去，而是只挪走了制造工場，設計中間還在海内。
中國的制鞋財產链完备，原料种类丰硕，做設計本錢不高。
更狠的是，张聪渊還在“英属维尔京群島”開了一家BVI商業子公司，不少國际大牌的定单都是經由過程BVI来承接和结算，光2017年张聪渊經由過程BVI获得的收入就有13.77亿元，缴纳所得税和增值税却几近為零。
纯真代價低，天然没法虏获那末多全世界顶尖的休闲活動品牌。
由于國际大牌不缺代工場，好比耐克，在中國就有124家代工企業，张聪渊却硬是杀進了它的阵营。
张聪渊的王牌，是一套完备的供给链。
2016年，苹果库克成為耐克的首席自力董事，主意供给链透明化，要用互联網方法来监测全部供给链，邃密到原料采購等环節。
為了知足客户的请求，张聪渊给定制了一消除耳鳴方法,整套設計、出產流程。
此外工場做来料定做，客户要甚麼就做甚麼，他為每家客户設立專門的設計中間，有的品牌還設有多個設計小组，專門钻研分歧系列的鞋款，從設計起头就可以承接外包。
到了出產环節，他為工場放置了大量辅助装备，能用呆板环節都不消手工，這直接讓人均年產量從1479雙增加到1665雙，一款新鞋一年才能走完的全流程，華利可以加急到半年完成。
一名行業資深人士曾流露：“纯真代工企業毛利必定超出不了品牌溢價，但供给链垂直一體化買通後，就不是纯真代工，而是某品类垄断的供给链公司了。”
50年只會做鞋，
却成為了“打不死的小强”
能成為世界顶尖的代工企業，讓國际品牌追着互助，根来源根基因還在于张聪渊给本身的定位。
從刚起头做硫化鞋，他就對“鞋匠”的身份認命了。
但张聪渊要做一個最賺錢的鞋匠，產能要最大，客户要多。
是以张聪渊在计谋選擇上很是霸气，下血本也要買出產線，建工場。
刚回归内地時，张聪渊開了一家新沣鞋業，但厥後由于引入新股东，营業分离到房地產、金融業，鞋类营業逐步被邊沿化。
為了守住鞋类营業，张聪渊本身開了一家公司，把新沣的鞋类奇迹部買了下来，有了在内地的完备財產链。
2005年到越南辦厂時，為了讓產能到达最大，他選了谁都不肯意去的越南北部，定址最贫困的清化省、宁平省。
他一去越南就跟本地省长提前提，用大量事情機遇，换全部省的地皮和劳工，直接讓越南北部成為了张聪渊的制鞋王國。
有了本錢极低的越南工場後，张聪渊不但抱一两家品牌的大腿不放，而是在全世界找头部品牌互助。
由于分歧品牌的多种需求，可以更大水平释下班厂的產能，张聪渊最大的客户占比也不跨越30%。
疫情時代，柬埔寨和缅甸受疫情影响，產能大幅降低，越南當局還履行了3個月的严酷封闭，工場大面积停工。
同時耐克等品牌减少定单至多高达80%，不少代工場都由于没有定单而停產、倒闭了。
张聪渊的越南工場也未能幸免，离任率近30%，裁人3万人。
但就算打击紧张，華利仍是在2021年實現了170亿的营收。
在成為首富後，不少人提出疑难：张聪渊明明可以做一個本身的品牌，賺得更多，為什麼非要做代工，賺辛劳錢？
也不是张聪渊非要断念眼做代工，而是他看出代工業轉型的难度。
曾的全世界第一大代工鞋厂裕元就是個例子。
巅峰時代，裕元承包了全世界1/3的跑鞋，在2012年就實現了73亿美元营收。
但從2008年經濟危機後，國际商業受挫，加之海内的人力和原料本錢都逐年升高，裕元在东莞的工場，愈来愈不賺錢。
為改變颓势，裕元流血鼎新，只用两年就砍掉了海内的51条出產線，工場向东南亚轉移，海内重要成长零售業。
主意鼎新的裕元二代交班人，蔡佩君
但不比不晓得，展開零售营業以後，2013年裕元净利润比前一年削减了30%，次年再削减23.86%，只剩下3.3亿美元，現在市值也不及華利的1/5。
裕元不是不應轉型，而是轉型太快，太焦急。
現在疫情频频，就連耐克如许的企業，都在一晚上之間蒸發800亿。
華利能活得好，靠的不是大客户投喂，而是把品牌必要的辦事都做到极致。
從設計研發到不乱出產，全程傻瓜式互助。
谁能讓客户更爽，谁就更有竞争力。
参考資料：
36氪.《「神秘鞋王」再當首富》
i黑马.《几十块一雙的鞋，他挣出800多亿身家》
首席贸易评论.《家属·人物 | 张聪渊：最低调的“千亿鞋王”若何渡過機車借款,谋劃危機》
知乎.《绝無唯一？華利團體范围只有龙头的1/5，市值倒是龙头的5倍》 |
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發表於 2022-10-19 16:23:01
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