“轻資產”加盟的投資回報率有多高?

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在近十年来藥店圈的语境中，加盟店一词多與“单體店”、“小狼藉”同等時呈現。可以说，在藥品零售行業高速成长的二十年里，寻求直营扩大是從業者的信奉，缘由不言而喻：直营店是公司的硬气力，而加盟店大都不克不及彻底服從总部的放置，稍有失慎砸了招牌得不偿失。

但近两年来，老苍生、益丰藥房、大参林等上市藥品零售企業纷繁卷入了“加盟潮”中，再加之一些區域龙头的加盟招商動作，彷佛一晚上之間加盟模式迎来富丽回身。

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互联網思惟影响下的赢家通吃

十年来，互联網@思%1dcQl%惟對每%X9Mo8%一%X9Mo8%個@行業的浸透都是逐步加深的。一個企業為甚麼要做主業之外的事？由于他們要避免其他流量的進口来强占其原本的地皮。很较着，可能會被竞争敌手纳入加盟邦畿的单體店、小連锁就是如许的流量進口。理论上，只要有流量的处所，就會有零售商的身影。而在高速成长十余年後，明显部門連锁藥店企業已具有了品牌變現的能力，流量與品牌力這两個身分叠加在一块儿，加盟高潮就應運而生了。

益丰藥房經常说起一個词——“品牌达到”，在經由過程開直营店、并購等方法還未深度涉及的區域，借助加盟来完制品牌达到明显就是一個争取流量進口的捷径，而益丰今朝選擇拓展加盟的區域正合适上述特色。

“增长浸透率，扩大新的市場，用本来的法子必定是分歧算的。”某位正在踊跃拓展加盟店的省區司理如是说。本来的法子即開直营門店或并購，相對于来讲投資较大，长处最大化的道理决议了中大型連锁藥店必定會采纳加盟的方法举行快速拓展。

在不少行業都存在“赢家通吃”的款式，即越具备資本的企業就越會進一步扩大，乃至是無鸿沟的扩大，這类扩大或借助本来的流量，或借助其品牌影响力除痣藥膏,，而這类扩大又能進一步获得流量，加强其总體获得資本的能力，并继续“做厚”品牌，構成良性轮回。對付大型連锁藥店来讲，借助庞大的采購量和充分的現金流，其可以“伸手”的处所绝不但是加盟，贴牌產物、線上批發、辦理输出……所有延长財產均可以涉及，而這些延长財產對加盟营業均可以有所助力。

從范围上来看，除傳统做加盟的養天和等企業之外，今朝老苍生的加盟店贩賣额已冲破10亿元，而區域連锁中也有表示不俗者，比方湖南楚濟堂旗下的加盟店已冲破1000家，其與國藥本錢互助的在天下范畴内的加盟扩大也正在稳步举行。

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本錢退潮

加盟热到临的另外一個缘由就是本錢的临時退潮。當下，跟着市場行情的變革，和中美商業战等國际身分，企業的募資本錢在升高，投入與回報可能已隱形牙套,不可正比，以是會轉型做更易起量的加盟营業。

加盟與直营的本色區分就是在門店端隔着一名投資人 （加盟店老板），换一個角度来看，現實上，加盟可以说是在本錢退潮以後藥品零售企業获得投資的新渠道，只是由大宗的投資轉酿成了一個個单體店老板的聚少成多的小范围投資。

同時，加盟模式也能够说是在增量市場投資回報率降低的阶段轉而向存量市場發力。

而從加盟者的角度来看，若是不是履历了十几年的連锁直营扩大與并購潮，市場的竞争就不會到今朝白热化的水平，其加盟的诉求也就不會像今天如许强烈。

以是说，行業的成长阶段加之本錢的退潮促成為了當下的加盟高潮，而单體店的谋劃压力對藥品零售業加盟营業的拓展形成為了正向反馈 （有压力以是加盟，加盟後又進一步挤压還未加盟者的保存空間）。

再者，将来對加盟店举行瘦身產品推薦,内部收購也多是部門大型連锁的規劃之一。

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轻資產的亮點

加盟，或叫特许谋劃，其有一個天赋的上風就是将無形資產變現，总體運行属于轻資產模式的一种，在現阶段被認為投資回報率相對于较高。

有圈内助士指出，如今大部門連锁藥店做加盟都是采纳轻資產的運作计谋，在現有物流平台上做加法，不必要投入太多本錢，堪称做好了锦上添花，做欠好也無伤風雅。

以益丰藥房為例，益丰大藥房加盟奇迹部賣力人季惠敏指出，益丰并無把加盟放在重要计谋职位地方上，可是自動来咨询加盟营業的单體店、小連锁不少。也就是说其“获客”本錢很是低，其做加盟可以说是多年来的厚积薄發、趁势而為。

一台南外約,般来讲，從事加盟招商所必要的需要前提為品牌所有权、配送能力、供给台北花店, 咨询教导的能力，這些對付大連锁来讲都是現有資本。因為其具备壮大的品牌力，故也不必要不少的地推招商职员，以是人力本錢也是颇有限的。

在本錢市場持谨严张望立場、企業募資难度加大且适合開店的新址日趋紧缺的這一阶段，轻資產運作的加盟模式遭到各大連锁青睐就成為了自但是然的事變。

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