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企業如何找到加盟商?他用3000字讲明白了

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發表於 2022-10-19 17:25:33 | 只看該作者 回帖獎勵 |正序瀏覽 |閱讀模式
創業家副总裁易涛在8月17日由創業黑马主理的“黑马都會合股人练習营”第6期開营典礼上颁發致辞。

他暗示,買賣的本色都是流量的获得與轉化,在當火線上流量到線下贱量的大布景下,以阿里巴巴、京东、小米為代表的巨擘起头争相搶占線下零售,@對%2g36f%付大大%Pdv64%都@創高雄外約,業企業而言笼盖天下線下最抱负的贸易模式就是連锁加盟。

若何才能找到靠谱的加盟商?易涛從若何做好招商的角度,阐發了品牌招商、告白招商、用户招商、内容投放、展會招商、培训招商和社群招商等七大企業招商模式的弄法。

同時,他总结品牌总部與加盟商的瓜葛,大部門品牌的加盟商“必需干”的事分為6件事:

選址資本;

發工資;

付房租;

售賣;

門店辦理;

場中投注規則門店瓜葛。

在他眼里,加盟商“必需干”的事越少,加盟商存活率越高;加盟商存活率越高,企業成长得越好。

他還夸大,連锁加盟一旦起头就是開启了愿望之門,致使不少公司以賺取加盟费為目标,坑了很是多的投資者加盟商,成了媒體眼中的  “圈套丛生”。連锁加盟企業要不忘初心,回归贸易本色:賺取產物或辦事毛利,而非加盟费。

如下為現場课程實录,經創業家编纂收拾删减後公布:

走,去線下!

2016年,我進入連锁加盟行業,從客岁起头我造访了不少知名連锁加盟專家和企業,探究進修連锁加盟相干的逻辑和價值观。

此中一名黑马导師说“買賣的本色都是流量的获得與轉化”,這也印證了咱們為甚麼要做連锁加盟?為甚麼要去線下获得用户如许一個事變的本色逻辑。

流量是互联網出生以来呈現的词。在流量1.0期間,尚处于投放=流量這类逻辑,路径是從baidu投放關头词获得點击,然後分發给本身的客户,胜出者是本錢轉化率较高的阿谁。

以58同城和赶集網為例,都是做信息分类網站,本色上是中心页公司,但58同城领先赶集網,就是由于它的轉化率要比赶集網高。

(注:“中心页”這個观點最先是2011年時baidu同盟峰會上李彦宏提出的,“在搜刮引擎和傳统財產中心的状况来给他人供给辦事”。)

如今線上投放本錢愈来愈高,获得的流量轉化成付用度户几率愈来愈低,不是高毛利行業的企業走這条流量获得與轉化的路愈来愈窄。

流量2.0期間,微博和微信的出生,讓大量的平凡人具有了两件事:

1.會缔造内容。

2.有本身的流量池,以是進入了内容=流量的逻辑

這类逻辑是给具有商品或内容的人供给东西,以  UGC或PGC的方法鼓励用户分享到两微(注:微博和微信),出格是微信朋侪圈、微信群来获得流量。即經由過程向平台分發内容(產物也是内容)来获得流量,這個逻辑到今朝為止仍然有用。

好比,获得、云集、拼多多等都是這类逻辑,平台不消去平台海量采購流量,而是用優良内容来互换流量,設計遊戲法则把流量使命交给内容供應方,他們必定會本身去小我流量池(朋侪圈、微信群)寻觅流量。

不外,對大部門企業来讲這個流量获得法子仍是比力坚苦,由于優良内容門坎比力高,要讓用户發生内容,必需本身得懂内容,而90%的企業實际上是不會做内容的,這条路也走欠亨。

流量3.0,就是消费進级布景下的門店零售或是渠道零售。創業黑马開創人牛文文说“中國所有的買賣都值得重做一遍”。

一方面用户收入增长致使消费需求進级,台灣娛樂城,企業的技能日趋完美。

另外一方面線下MALL(注:購物中間)笼盖的都會愈来愈多,MALL它汇集了一帮有消费能力、注意高品格、注意分享的年青人用户,提高了企業获得流量效力與轉化效力。

获得線下贱量离不開連锁加盟

巨擘的動作就是趋向,阿里巴巴推出盒马師长教師,京东推出便當店,小米之家猖獗發展,線下贱量已成為各家争搶的資本。

與線上比拟,線下供给的空間體验是不成替换的。

好比说小米,以往線上给人的印象就是廉價,它的優良產物、和優良辦事在采辦以前你很难感觉到,但你在MALL里逛小米之家門店後,你的手触摸到了小米的產物質感,全部的場景空气能動员你采辦它的產物,這就是體验空間晋升了流量的轉化。

而在中國,想要笼盖線下离不開連锁加盟的贸易模式,缘由有三點。

一、線下開店本錢庞大。

若是你的毛利率没有到达50%以上,难以付出每一年递增的房租。

二、搞不定地區資本。

中國地區廣宽,企業总部的資本大部門在北上廣,能在北京拿到不少的社會資本,但若你到江苏常州,你很难搞定本地優良資本。

三、團队無法天下地推。

阿里巴巴地推铁军也好,美團地推铁军也好,一是必要壮大的本錢做後援,二是要有极强的企業文化作纽带。做天下直营,两者缺一不成。

招商加盟的七种方法

連锁加盟是咱們去線下拓展天下市場必不成少的路径和法子,那末,若何找到靠谱的加盟商?今朝,招商加盟投放有6种方法。

1、品牌招商。

用搶占用户心智的定位,加之饱和進犯的方法在央視、分眾等强势渠道做告白。比方小罐茶在分眾傳媒上的理療按摩槍,投放,招商就很是乐成。

上風:加盟商資本丰硕。

劣势:必要砸大錢。

2、告白招商。

經由過程投放中國加盟網等商機網站、baidu搜刮获得加盟商線索,必要很好的官網設計,到如今為止仍然有用,请求團队具有较多的招商职员。

上風:结果快。

劣势:招幕的加盟商趋利,價值观难以趋同。

3、用户招商。

必要企業的產物或辦事口碑极致,具有一多量忠粉,經由過程在本身的公家号公布招商信息,把部門用户轉化成加盟商。

好比雕镂韶光、花點時候、凯叔讲故事等企業招商方法就時采纳的這個法子。

上風:本錢低,生效快。

劣势:磨练挑選加盟商的能力,热忱不代表能力與資本。

4、内容投放招商。

必要企業具有内容人材,選擇符合媒體渠道制订分歧的内容去招商。

上風:本錢相對于较低,加盟商比力精准。

劣势:門坎相對于较高,必要懂内容和媒體。

5、展會招商。

海内質量最高的展會是中國谋劃連锁协會盟享加主理的展會。

上風:生效快,合适单店加盟模式。

劣势:欠好把控成交率,必要專業的招商團队。

6、培训招商。

把行業的干貨梳理成课程系统,约请行業專家讲课,在课程长進行轉化,出格合适招募老店革新進级的加盟商。

上風:把乙方酿成甲方,轉化率较高。

劣势:對團队请求极高,必要具有课研能力。

7、社群招商。

按照企業對加盟商的精准画像,匹配各個行業社群、產物社群互助,加入線下勾當举行招商。比方黑马會、買賣學院、樊登念书會等社群。

上風:本錢较低,加盟商裂變快。

劣势:必要官方支撑,社群kol强力背书。

加盟商“必需干”的6件事

在加盟商這件事上,你的竞争敌手不是同業。由于加盟商考查的項目很是多,你若何赢取他的資本(錢+點位)?

不是靠话術,而比拼的是企業总部的搀扶與支撑力度,讓加盟商干简略反复的事。

加盟商要做到哪些事呢?

一、選址資本。

由加盟商来决议,由于你在當地没有人脉瓜葛,他可以帮你更好選址。

二、發工資。

必需由加盟商承當,他的员工他来發工資。

三、付房租。

四、售賣。

他的團队来举行售賣或辦事。

五、門店平常辦理。

六、門店瓜葛。

如公安、环保、火灾、物業瓜葛等,必要他本身搞定。

有一条纪律:以上加盟商“必需干的”事項越少,加盟商的存活率越高,加盟商存活率越高,企業成长越好。

好比名創優品和7-11,他們讓加盟商干的事變很是简略,對加盟商的能力没有過量请求,以是,他們的加盟門店存活率相對于来讲较高。

企業总部必定要親身做的8件事

一個好的連锁加盟企業必定要做到供给链赋能、辦事赋能、品牌赋能、運营赋能、物流赋能、客户體系赋能等。

除上述加盟商要干的事以外,总部又要做到哪些?

一、選址。

選址模子,要斟酌你的產物和辦事在哪一种場景下最受客户接待,流量轉化與本錢最低。選址模子越单一越好。

二、設計與装修。

同一設計就事同一品牌形象,集采装修就是低落加盟商本錢。

三、產物或辦事尺度。

总部為用户體验與口碑賣力,必定不要讓加盟商本身肆意增长sku,增长產物。

四、仓配。

這是最大本錢,也直接影响運营本錢,這是做連锁加盟扩大的根本举措措施。

五、品牌营銷。

必定要本身干,好比7-十一、呷脯呷脯,针對客户促銷勾當、特價勾當等都是总部来制定,門店只賣力履行。

六、人力資本。

员工培训、鼓励轨制必要总部来制定尺度。

七、客情瓜葛保护。

要以总部為主,加盟商為辅。用户是企業最首要的資產。若何深挖单客價值,提高用户分享裂變等法子,加盟商很难把握,以是,输出内容,用户社群運营必定是总部来干的。

八、收錢。

之前做招商,讓加盟商本身收錢,很难真正管控加盟商,如今有挪動付出以後,錢归总部来收成了可能。可是加盟商必要随時可提錢。

搞清晰企業总部與加盟商的瓜葛,有助于列位開創人加快連锁加盟的摸索。感谢大師。
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