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今天，咱們要来说一個關于創業最首要的话题—— 怎样才能找到好的創業設法？ 我信赖，無論你是否是想要創業，這個問题城市在某個刹時在你的脑海里呈現。并且，這仿佛也是所有人關于創業最想解答的一個問题：到底做點甚麼項目营業才靠谱。
对付這個問题，YC的開創人保罗·格拉姆有一篇很是很是經典的、我读過不下十遍，每次读都常看常新的文章，標题就叫做《若何得到創業設法》。這是一篇跨越万字的超长文章，可以说一次性地，并且很是好地解答了這個問题。今天，咱們就環抱這篇文章的焦點概念，加之我本身本身的履历和履历，来讲说這個话题。
今天這篇文章會略微有點长，會触及不少果断性的、概念性的内容，那怎样才能最佳地操纵這篇文章呢？我但愿你除读一读以外，在将来的某個契機——好比本身忽然有了一個設法的時辰，或一個朋侪找你聊TA的設法，追求你定見的時辰，乃至已起頭做一個工具的時辰，都能找出這篇文章来再看一看。信赖到時辰，你會有很是分歧的理解。
总之，我但愿這一篇專栏是一篇能超過時候、常看常新的經典創業参考指南。非論你何時打開、第几回打開，都能有所收成。我想這也是我感激你存眷我的專栏的最佳的方法。
1、做人們想要的工具
關于創業設法，保罗·格拉姆说他十几年間見過了這麼多創業公司，發明大師最常犯的毛病就是：做的工具没人必要。
若是你還記得咱們昨天讲過的Artix的故事就會大白，為甚麼YC的標语是“Make something people want”——那時保罗·格拉姆連系本身的工程和艺術布景，做了一個讓画廊老板能把艺術品放在網上的辦事，可是没想到，艺術圈对互联網的這类工具底子不伤風，乃至不少人連電脑都不消。终极這個公司失败了。以是，創業最首要的就是，做那種真的有人必要的工具。
格拉姆说，能包管本身做的工具真的有人必要的一個最佳的法子是甚麼呢？那就是做你本身最認识、最必要的工具。
耐克的菲尔·耐特本身就是长跑運带動，以是对做跑鞋這件事記忆犹新；
Facebook的扎克伯格本身内向不长于社交，对他来讲，若是有個处所能讓他在網上接触人的话，那就很是不错；
還記得爱马仕是怎样成长起来的麼？不外是開創人蒂耶里·爱马仕師长教師看到了马在拉車的時辰脖子戴的項圈很腰酸背痛止痛雷射植牙,,不惬意，脖子很轻易擦伤，以是想给马做點更惬意的马具罢了。
這些設法最初看起来都眇乎小哉，究竟结果谁能想到，像麦當劳那样，把汉堡薯条做得略微快一點也能酿成如斯庞大的買賣呢？但這些創業設法，都是最真實，真的會有人想要的工具。
這就是關于好的創業設法的第一句话： 想做真的有人想要的工具，可以從本身最認识的乃至是本身就必要的工具下手。
從觀點落地到實际，中國人最佳的買賣就是“吃穿用住行”几個行業，消費場景從線下衍生到線上，付費方法從貨币到電子，贩賣方法從人工、網購、智能無人售貨、智能AI……
“食色性也”，從這四字也预示了市場范围，這是人类保存最根基的需求，咱們保存离不開食品和水，而中國事情趣用品的制造大國，全球超75%的情趣用品在中國出產销往世界各地，跟着期間變迁觀念扭轉，中國也逐步在成為情趣用品的消費大國，今朝每一年的市場范围逾千亿，商品的消費場景也從原始的街邊暗淡伉俪店，成长至大街冷巷的便當店、商超、藥店、24小時情趣用品無人售貨店、美團饿了麼情趣用品同城快速配送等等。同時情趣用品無人售貨店的丰富利润吸引着愈来愈多的人入場。
“做人們想要的工具”，24小時情趣用品無人售貨店這弟子意之以是模式建立、回报丰富，恰是由于合适人道的最底子需求。
2、“為甚麼没有人做這個？”
在糊口中怎样發明本身必要甚麼呢？一個很好的法子是，問問你本身，在糊口中或事情中，有無一個時刻忽然想到：“為甚麼没有人做過這個工具？若是有人把這個工具做出来了，我必定掏錢買”。
此外，還可以看看你的同事和朋侪有無提起過雷同的事變。好比，“如果能睡在他人家里省點旅店錢就行了”“不想本身買車，如果能有随叫随到的專属司機就行了”——這些設法乍一听可能很是天马行空，但現實上，若是一個工具彻底没有任何可能性做出来，人們常常也不會说了。以是，听起来難的工具常常是機遇，并且最首要的是，它們是真實存在的、大師會買单的需求。
這就是關于好的創業設法的第二句话： 在糊口中多察看那些“為甚麼没有人做這個”的時刻。
3、质疑理所固然
此外一個可以想出很好的創業idea的法子，是學會质疑那些看起来理所固然的工具。
在糊口中，咱們經常已習气了環抱在咱們四周的各类工具，但好的創業設法有一種特质，就是：它們没呈現的時辰你感觉近况也没甚麼欠好，可是它們呈現了今後你就再也回不去本来的糊口了。
好比：為甚麼這個社會必要有現金呢？有無可能咱們彻底不消現金了？
想一想如今，你還回得去没有挪動付出的糊口麼？還好比，買片子票為甚麼不克不及選座呢？能不克不及提早買好呢？乃至另有人問了本身這麼一個問题，那就是：人类必定要糊口在地球麼？能不克不及酿成一個多星球的物種呢？信赖你也大白，這一步一旦踏出来，就真的是回不去了。
固然，咱們也不必要总存眷這麼大的事變。糊口中一些看起来渺小的小事也能够被改良。好比，“获得”實在就提出了一個問题，進修的碎片化结果必定欠好麼？常识的载體必定如果文字麼？若是你能存眷到這些看起来理所固然的工具，就有可能出生出很好的創業設法。
這就是關于好的創業設法的第三句话：學會去质疑糊口中那些看起来理所固然的工具。關于這句话，保罗·格拉姆另有個加倍經典的表述叫做： 好的創業設法都是“注重”到的，而不是想到的。
4、你的設法必要几多人承認？
可是，這类思绪不成防止地會带来一個問题。一個創業項目推出以後，你可能已有了一些真的必要它的人。可是因為你扭轉的是大師已很是習气了的工具，或動身點是来自你本身或同事的某一句埋怨，那末极可能你起頭针对的客户群其實不是很大。
并且這暗地里另有一個缘由：若是有很是多的人火急地必要某個工具，而這個工具只必要三五小我很快就可以實現，那它颇有可能早就存在了。
以是，客户群不大怎样辦？准确的谜底就是：無所谓。咱們以前讲過不少次這句话，這里可以再次反复一下：比起一万小我感觉你的工具還可以，你更必要的是一百個猖獗酷爱你產物的人。
乃至咱們可以说得加倍激進一點。若是不少人都感觉你的工具挺好的，那末八成你這個工具其實不靠谱——由于极可能没人會真的用，或你的設法只是逗留在很概况的处所。
好比你和他人说，想開一家很是好吃的暖锅店，這個設法估量没人能回绝——但一样這個設法也没甚麼現實意义，由于任何人都能有如许的設法。
一样，不少時辰連看起来很是聪慧的至公司也會瞧不上你的設法，好比沃兹尼亚克在出產了苹果一代電脑以後，感觉有义務和他那時的雇主惠普先聊聊，看看他們有無乐趣出產它。成果，惠普感觉苹果一代太简陋了，彻底嗤之以鼻，而現在可能咱們每小我都要感激當初惠普的狂妄。
以是，咱們無妨把關于創業設法的第四句话说得再直白一點： 一個太多人承認的創業設法，多是禁不起斟酌的。
5、潜伏的大市場
固然，創業的终极目標仍是要做大。一起頭你的產物可能并無太多人必要，可是不要紧，只要它处在一個潜伏的大市場里，那就没有問题。
Airbnb固然是最佳的例子，一起頭愿意睡在他人家床垫上的人可能少之又少，可是只要你在旅店和留宿這個大市場里，渐渐耕作，迟早有一天可以扩大到很大。
一样，在網上賣书可能利润其實不高，可是只要你有贝佐斯的雄才武略和20年的耐烦，你迟早也能够在網上賣一切工具。
這就是關于好創業設法的第五句话： 一起頭的受眾小不要紧，但要把本身放在一個潜伏的大市場里。
進修完這五句话以後，信赖你已發明了，關于創業設法這件事，跟從本身的心里感受和果断是很是首要的。
6.你是否是对的人？
那末又来了一個問题：怎样包管你本身心里的感受就是靠谱的呢？
保罗·格拉姆说了一句很是經典的话，他说：關于這件事，谜底又残暴又有趣——若是你人是靠谱的，那你的直觉也不會差到哪里去。换句话说，若是你处在一個快速a片網站,變革的范畴的前沿，當你预見有甚麼工具值得一做的话，颇有可能你就是对的。
這听上去已有點“形而上學”的范围了。不少年前我看到這段话的時辰也感觉不成思议，但現在我已很是信赖了。
現實上，保罗·格拉姆说的是這麼一個事理：任何好設法都不是一拍脑壳、一挥而就的，灵感和直觉現實上創建在頻頻的、大量的操练之上。处在某個范畴的前沿其實不是说你就必需得是鞭策范畴成长的那小我。你一样可所以处在前沿的用户。這實在其實不難。
好比扎克伯格是一個工程師，每天和電脑做伴。以是Facebook对他来讲就是一個很天然的設法。可是假設你在2004年問一個40岁摆布的中年人愿不肯意半公然地把本身的小我糊口發到互联網上去，他极可能會感觉你疯了。但扎克伯格早就活在了網上，做一個網站对他来说也不是難事，以是Facebook這個工具就是瓜熟蒂落的。
举個更简略的，对付平凡打工人来讲，可能跨越一半人的每日三餐都是經由過程外賣解决，以是你會很是承認外賣的便當性，那是不是可以從消費者酿成創業者，選一個利润丰富、耗費時候少本身既能上班又能分身副業創業的項目，比方，“24小時情趣用品無人售貨店+美團饿了麼情趣用品外賣营業”的連系，無人店24小時業務彻底不影响咱們白日上班，線上外賣店肆只需指导配送小哥到店里取貨、配送，貨物便可快速投递客户手里。想大白了吗？
現實上，若是你细心想一想，創業或做一個副業真的不難。
举一個很是小的例子，假如從如今起頭你就花一年的時候，當真钻研某個行業在中國的成长趋向，信赖一年以後你就是這個范畴最懂的人之一了，而在這個進程中你极可能就可耳康醫用冷敷貼，以發明很好的創業設法，并且阿谁時辰你的設法多半很是靠谱，哪怕一起頭標的目的不彻底对也能渐渐调解。
想一想，一個好的創業項目极可能會花掉你5-10年的時候，為你此後十年乃至二十年的人生，花掉半年一年時候做筹备，彻底是可以接管的。乃至你都不必要是全职。以是，格拉姆曾援用了《禅與摩托車维修艺術》内里的一句话：“想要画出完善的作品麼？先讓本身變得完善，然後随心去画。”
這就是關于好創業設法的第六句话： 想要想出好的創業設法，就先酿成能想出好設法的那小我。
7、贫苦就是壁垒
固然，在全部思虑的進程中，咱們仍是要和本身的人道做斗争的。保罗·格拉姆说，思虑創業設法的時辰，必定要記得封闭两個大脑的“過滤器”。一個叫做 “乏味過滤器” ，一個叫做 “讨厌過滤器” 。
這两個词是翻译過来的，可能有點不直觀。實在提及来很是简略，那就是：在评估一個創業設法的時辰，咱們常常會被這個設法内里很是乏味、噜苏、腻烦的部門吓到，以是就不肯意做了。
每小我都想轻轻松松創業，写點標致的代码，乃至直接找個CTO搞定，然後上傳辦事器，等着收錢；顺手写一篇10+點赞的爆款文章，告白費轻轻松松賺得手；或是天天镜頭前直播带貨，每場的觀眾几十万，每場的贩賣额几百万……但實际糊口中這类事是不存在的。
好比，開一個所有人相互都能問答的社區仿佛不错，可是早期要厚着脸皮找那末多人来答题，還要運营，仿佛也不是很劃算。另有一些事變听起来很是乏味，一點也不像印象里的創業那末“性感”，好比屯集很多多少域名期待好機會賣掉，或是開辟一個云存储體系之类的。但偏偏，這些工具才是有人真的愿意買单的。
以是，不少時辰咱們城市由于本身的情感和不睬性否認了不少設法。而在思虑創業設法的進程中，最首要的权衡尺度只有一個，就是有無人真的必要。而其他工具都是你應當降服的。這就是關于好創業設法的第七句话： 不要惧怕乏味和贫苦，它們才是創業的真正壁垒。
8、竞争敌手不首要
最後，咱們可以来谈谈竞争。
不少人斟酌創業的最後一個挂念就是竞争了。你可能常常會有如许的感受，仿佛有了一個很好的設法，可是下一個動機就是：這個工具已有人做過了，我已来迟了。實在真不是如许，别被本身這类設法吓住。
現實上，進入一個“拥堵的市場”才阐明你找对了处所，究竟结果世界上哪有那末多天才的人，能發明全球几十亿人都没想過的工具？若是你看一看贸易史，那些真正有庞大影响力的企業都不是第一個做那件事的。
Google不是第一個舌苔清潔器,搜刮引擎，Facebook不是第一個社交收集，Uber不是第一個同享搭車软件，美團必定不是第一個團購網站，阿里和腾讯也不是第一個電商網站或在線谈天东西。首要的不是没人做過你想做的事，而是你發明了一些所有人都疏忽了的工具，阿谁工具才是制胜的關頭。
Google發現了PageRank算法，而且和所有搜刮網站都纷歧样，它但愿你找到成果就從速分開它；Facebook從最高真個大學入手，并且对峙實名制才是關頭；Uber大白只要收集效應飞起来，之前的奢華專車就可以比出租車還廉價；而星巴克大白，咖啡店谁都能做，可是打造一小我人都愿意待着的“第三空間”才是這個買賣的底子。
终极你會發明，很少有創業公司是真的被竞争敌手打死的。你乐成與否，几近只取决于你本身和命運，與竞争敌手無關。若是你真的筹算做一些伟大的事，那末就真實地面临自我吧。這就是咱們要说的最後一句话： 竞争一點都不首要，晓得本身在做甚麼，才是制胜的關頭。
丨总结
這就是我今天给你的，關于創業設法的八条最首要的真知。就像我開首所说，這八句话，但愿在将来的某個日子里，你再次打開這個專栏的時辰，能再次開导你的灵感，刚强你的刻意。若是能做到如许的话，我想這個專栏就真的物有所值了。
最後，“嘿漫創業谈之若何得到好的創業設法”，咱們再来一块儿回首一下今天的八句话吧：
· 想做大師必要的工具，可以從本身最認识的乃至是本身就必要的工具下手；
· 在糊口中多察看那些“為甚麼没有人做這個”的時刻；
· 學會去质疑糊口中那些看起来理所固然的工具；
· 一個太多人承認的創業設法，多是禁不起斟酌的；
· 一起頭的受眾小不要紧，但要把本身放在一個潜伏的大市場中；
· 想要想出好的創業設法，就要先酿成能想出好設法的那小我；
· 不要惧怕乏味和贫苦，它們才是創業的真正壁垒；
· 竞争一點都不首要，晓得本身在做甚麼，才是制胜的關頭。
疫情影响收入，你如今有創業或副業的筹算吗？
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發表於 2023-1-10 17:04:21
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