關于創業者如何寻找商業模式的思考

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怎麼肯定你的產物确切可行？起首就要在模式上想透辟。模式上可行就象征着要贸易可延续。在用户、客户和草創企業之間找到最佳的均衡。

贸易模式是贸易發生的出發點。中藥泡腳包,最先的贸易模式很简略，就是產物／辦事换錢。這個模式到如今依然是最佳的贸易模式，也是價格最低的贸易模式。

那末对付創業者来说，必需找到咱們的價值在哪里。不少創業者说不晓得怎样赚錢，由于其别人也不晓得怎样赚錢，這個設法是毛病的。

固然google上市前没有找到贸易模式，但不治療關節炎，是说它不清晰本身的價值。只是由于google在選擇贸易變現時很是胆小如鼠，而并不是不晓得怎样赚錢。

不管創業的形态有几多種，终极贸易模式都要回归到红利的根本上。而要红利，就象征着要能為用户缔造分外的價值。

我一般會用一個简略的模子来描写：用户、客户、草創企業，三點一線，然後要告竣“Everybody Wins”的雙赢。

可以或许缔造分外價值，是贸易模式建立的条件。或是增长價值、或是提高效力、或是缔造新需求、或低落了本錢等等等等。

贸易模式的根基情势包含：告白、電商、網游、免费增值、打赏、佣金等模式。只要用户和客户都能從中得到價值，那末咱們便可以構建咱們的贸易模式。

怎样構建呢？從赢利至多或需求最强烈的那一端起頭。eBay選擇所有買賣佣金收费，淘宝则選擇告白收费。反過来婚恋網站，则是想檢察用户、得到用户信息等一方付费。

若是你的立异确切讓產物缔造價值，并且讓所有介入者都有價值（若是没能做到三點一線，长处一致且都感觉“赚了”，這個链条就失效），那末肯定贸易模式的進程，即使艰巨也总可以實現。

google和Facebook的模式依然是告白，可是和傳统告白比拟，他們做了不少立异，在不危险用户體驗的環境下，“站着把錢挣了”。減肥產品,

找出贸易模式的条件在于發明價值，價值的焦點在于讓介入者都有赚，這個思虑的進程很是關頭。

到达闭環自己其實不輕易。举几個例子：我一向不看好饿了麼，由于在商家、用户和饿了麼之間，我找不到“讓每小我都赢”的逻辑闭環。饿了麼的存在，既没有讓商家增值，也没有提高用户效力，也没有缔造分外的價值。

起首是念頭。

乔布斯说，“跟着年数增加，我愈加晓得’念頭’的首要性。Zune是一個败笔，由于微软公司的人其實不像咱們如许酷爱音樂和藝術。咱們赢了，是由于咱們發自心里地酷爱音樂。咱們做iPod是為了本身。當你真正為本身，為宜朋侪或家人做一些事時，你就不會等闲抛却。但若你不酷爱這件事，那末你就不會多走一步，也不肯意在周末加班，只會安于近况。”

咱們泛泛會谈天、也會和他人沟通，若是不是咱們感樂趣的，咱們凡是會左耳進右耳出。

若是咱們本身对此没有樂趣，咱們的钻研就會逗留在概况，并且咱們没法把握焦點的奇妙，是以解决方案也貌同實异。

若是咱們的念頭就是好的，咱們的解决方案也才能缔造價值，好的贸易模式也就呼之欲出了。

其次是直觉。

乔布斯如许描写本身的直觉：“西方的理性思惟其實不是人类天赋就具备的，而是經由過程進修得到的，它是西方文明的一項伟大成绩。而在印度的村落里，人們從未進修過理性思惟，他們進修的是其他工具，在某些方面與理性思惟一样有價值，那就是直觀和履历伶俐的气力。”

直觉從哪里来？乔布斯说：這终极得由你的咀嚼来决议。你要認識人类在各范畴的優异功效，测驗考试将之融入你在做的事變里。毕加索曾说過，’拙工抄，巧匠盗’，我历来不感觉鉴戒此外好創意可耻。

這其實不是说直觉關節痛藥膏，就是对的。合适逻辑的直觉才是，若是不是，必要用進修能力扭轉本身。用逻辑思虑，把本身的直觉阐發出来，這很首要。你的初心也很繁杂，只有想清晰了，才能晓得怎麼是最佳的。

整體来讲，直觉奉告咱們標的目的，逻辑驗證是關頭。把具象的問题抽象化，然後再返回進一步具象。不竭的提炼，由于直觉最靠近本色。只有把所有的環節都拆分到不成再分的元要素、元問题，咱們才能真正找出問题的關頭，也更易找到價值，确立本身的贸易模式。

最後是简化。

咱們每一個企業的贸易模式，也應當如斯。最简略的才是最佳的。

固然，這個简略暗地里是無尽的繁杂。當苹果决议用玻璃屏幕時，暗地里要解决的問题有一大串；當阿里搞定付出宝時，他們為此支出了不可思议的尽力。极简其實不象征着简略，而是深入的思虑，捉住問题解决重要抵牾，這個進程中，實際上是最笨的思虑。

极简的思惟请求咱們把繁杂的逻辑用最清楚的直線連起来。把痛點息争决方案之間找出最優方案。這時候你可以奉告用户说，這是你想要的，我给你。固然這個進程中，要解决的問题，比如今那些简略、但用户利用繁杂的內容，多了好几倍甚兰交几十倍。但這是值得的。

在寻觅贸易模式的進程中，咱們要对本身始终诚笃。由于任何不诚笃，城市带来後续的問题。這就像咱們在打地基，若是咱們本身用置若罔聞来疏忽實在已存在的缝隙，後续就會花费几百倍的精神来修复它。哪怕認可毛病通盘推倒重来，也强過把分歧格的工具暗藏起来伪装不晓得。