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標題: 被裁员怎麼辦?如何找到一個有前途的創業方向? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-1-10 17:14
標題: 被裁员怎麼辦?如何找到一個有前途的創業方向?
近来進修了小马宋的《营销条記》，當下情况欠好，危機四起，裁人的裁人，降薪的降薪，没有了事情，怎样辦？危機危機，危中也有機，也许壯陽藥,這也是突起和突围的機遇，找到一個赛道，一個细分范畴，深刻進去，也许就是你的人生迁移轉變點。若何找到一個有出路的創業標的目的呢，小马宋给了一些法子論，我给大師分享一下：

咱們不成能做所有人的買賣，必需要找到一個细分市場，并且是没有巨擘的细分市場去切入，供给细分的產物，為方针群體供给產物價值，举行计谋定位（不是心智定位），經由過程谋劃與設計在這個细分市場得到上風。

若何找到一個好的细分市場呢？如下四個尺度可供你参考：

一、可辨認性與可权衡性；

即你定的這個细kubet 1106,分市場能不克不及很轻易地被辨認和权衡。它必需有比力清楚的鸿沟，并且能經由過程统计法子测试出這個细分市場的主顾范围、消費能力、消費范围等。

好比足力健白叟鞋的细分市場就是60岁以上的白叟，那這個市場是否是可辨認、可权衡呢？简直如斯，咱們可以經由過程生齿统计的法子界定這個市場，也能經由過程一些统计法子明白這個市場的主顾的消費能力和消費潜力，他們的消費特性也能比力轻易地被描写出来。

但若你定位的细分市場是第二代北京人，這就是一個很難被辨認、界定和统计的市場。由于這群人的特性太不较着了，固然可以經由過程他們的怙恃诞生地来證實他們是否是第二代北京人，但這类辨認不但費時費劲，也没有出格大的意义。

2.市場容量

你可能選擇了一個很轻易辨認的细分市場，但仍是要思虑它的市場容量問题，由于市場容量决议了企業能做多大、增速有多快和能走多遠。

好比足力健白叟鞋，2017年的贩賣额才5000万元，2019年就到达了40亿元。由于中國已進入老龄化社會，落日經济是個庞大的市場，在如许的市場容量下，你随意切一块蛋糕就可以有几十亿元。

再举一個极度點的例子——中國的宇航员群體，這個群體實在很轻易辨認，但這個群體過小了。

3.可靠近性

若是你肯定了细分市場，并且這個市場容量足够大，你還要斟酌這個市場的可靠近性，即面临如许一個市場，你是否是能經由過程渠道扶植或告白鼓吹触达這個群體。

如甲士這個细分市場，這個群體看起来极為细分也极易辨認，并且甲士的栖身糊口很是集中，那你能經由過程贩賣渠道触达甲士吗？对這個群體来讲，除收集贩賣，線下渠道是比力難的。

再举一個例子。電商從業者這個群體自己就是一個很细分的市場，他們也有需求，好比对店肆運营的常识就有很大的需求，那末怎样才能找到他們而且向他們傳布這些常识呢？好比，淘宝運营者一般都有淘宝的賣家版，若是你投放信息流或其他告白，便可以直接辨認那些手九州娛樂城登入頻繁，機中有淘宝賣家版App的用户并向他們投放告白，這就叫作具备可靠近性。

若是你選擇的是一個没法靠近的细分市場，那這個買賣就無法做了，由于你既無法向方针客户举行告白鼓吹，也没法找到渠道和他們举行買賣。

4.反响性

所谓反响性，就是要斟酌這個细分市場对你推出的產物和鼓吹勾當的反响。

很多年前曾呈現過依照性别區别的饮料，但女性主顾对所谓的女性饮料没有较着的偏心，這就阐明這個细分市場的主顾对你的產物價值和鼓吹反响性不足，只能说在阿谁期間女性饮料不是一個好的细分市場。

固然，主顾的反响與你的產物價值和鼓吹口径都有瓜葛。小马宋公司以前做英國小皮的儿童常温酸奶，最初的鼓吹主打的是好食材、養分成份等，但妈妈們对此反响一般。厥後贩賣员的倾销口径同一酿成“常温儿童酸奶对宝宝肚子好”，妈妈們对這個鼓吹就至關承認，這阐明统一個產物的分歧鼓吹重點會带来分歧的反响牙齒美白筆，。

若是產物自己对這個细分市場没有價值，那末主顾对营销推行也就反响淡漠了。好比前面说的家用標签機，可以帮忙家庭妇女举行標签分类收拾，但99%的家庭妇女对這個工具是没有需求的，這就是產物自己供给了方针市場不必要的價值。

几年前，小马宋公司還碰到過一個創業者，他們公司是做家用主動塑料薄膜鞋套的，我認為他們定位的也是一個没有需求的市場。那時他們送给小马宋一個样品，他放在家里半年後就抛弃了。

总而言之，咱們要能轻易地辨認咱們的方针主顾，要晓得這個市場容量有多大，要晓得若何找到他們，還要钻研他們对咱們营销勾當的反响若何，這才算是做完了一個完备的市場细分動作。你如今可以拿你們的產物定位来试着阐發一下。是否是感受颇有用呢？

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