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標題: 進军影業優土寻找新商業模式 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-10-19 17:32
標題: 進军影業優土寻找新商業模式
　　視频網站全行業吃亏布景之下，優酷马铃薯建立影業公司，回身“文化文娱團體”

若是你看過片子《老男孩》、《後會無期》、《鹤發魔女傳》，你應當會注重到，這些片子的片头都呈現過“優酷出品”的字样。

不外，在這些片子傍邊，優酷虽為投資人，但并未真正投入現金，而是經由過程視频網站的渠道資本置换投資份额，得到票房分成。虽然名字呈現在了片子開首，但優土依然逗留在線上。如许的环境正在扭轉。8月尾，優酷马铃薯建立了合一影業，将拿呈現金投資片子。

對付優土来讲，進军片子業是這家公司從線上走到線下的一個里程碑，優土正试圖從一家視频網站，轉型為一家文化文娱傳媒團體。

從某种意义上来讲，這已是優土的“第五次進化”。前四次别离是：赴美上市、归并马铃薯、“大便宜”、结盟阿里。但是，前四次的“進化”產生後，這家中國最大的視频網站仍然在吃亏。

這一次，優土但愿在線上與線下的交融中找到機遇，解脱中國視频行業的吃亏“宿命”。

　　直接投資院線片子

優土進入影業，履历了從供给鼓吹資本得到佣金，到經由過程渠道資本置换得到票房分成，再到直接投資片子的進程。

“以前不少片子片方會给我打德律風，但愿给他們的片子预報片在網站上留一個好位置。”2014年9月，優酷马铃薯團體高档副总裁朱辉龙回忆起本身3年前方才接辦優酷片子中間時的履历，有些感慨。

如今，優土已不知足于帮忙片方举行鼓吹，這家公司本身也但愿成為片子片方。本年8月28日，優酷马铃薯颁布發表建立片子公司――合一影業，将来每一年将投資很多于8部院線片子，很多于9部互联網片子。比拟之下，中國最大的片子公司華谊兄弟一年投資的片子数目也不外10到15部。

合一影業的建立典礼堪称贵宾满座，多家片子公司“大佬”，聞名导演、制片人座無虚席。如斯多的片子人前来“站台”，與優土在片子行業的谋劃痛痒相關。

在合一影業出任CEO的朱辉龙與诸多片子人瓜葛杰出，圈内助称他為“大龙”。在大龙的主导下，優土與傳统的片子公司摸索出两种互助模式：一是营銷鼓吹，二是结合出品。

在营銷鼓吹的互助模式中，優土是作為一家為片子供给鼓吹資本的媒體，從片方获得佣金收入。近两年来，已有58部國表里片子的营銷首選優土，票房总额到达160亿元，占中國票房总额的30%。此中，深度营銷的片子，均匀票房超4亿。

比年来，愈来愈多的片子起头選擇與優土结合出品，這使得優土起头更多地得到片子的票房分成。

今朝，優土介入出品的片子已有8部，這8部片子累计得到了20亿元的票房。本年的热點片子中，《後會無期》、《窃听風云3》、《鹤發魔女傳》、《老男孩》都有優酷结合出品。

對付這两种贸易模式的區分，優土董事长古永锵有一個直白的说法，“之前是買點告白，你買几多我着力几多，如今咱們是一個结合出品方，那咱們就用力推。”别的，营銷鼓吹模式中，優土更可能是处于履行层，而结合出品则讓優土在影片建造宣發進程中加倍自動，乃至在初期就参與到全部宣發方案的制订傍邊。

優土的聚左旋乳酸,“结合出品”模式中，公司其實不會向片方投入一分錢，而是用渠道資本置换投資份额，從而获得票房分成。對付優土来讲，如许的互助方法几近没有危害，但得到的票房分成凡是也至關有限。

現在，優土但愿在片子業分到更大的蛋糕。

與傳统的片子公司分歧，優土将本身的投資比例限制在30%如下。之以是有如许的放置，優土方面暗示，是但愿與更多片子公司举行互助。“一個片子内里必要几家公司并在一块儿功效才最大。”古永锵说。

比方，《老男孩》本来只是優炽烈播的一部微片子，在搬上大銀幕以後，得到了2亿多元的票房。現在，優風濕關節炎治療,土正在把視频網站上热播的《千万没想到》、《泡芙蜜斯》等热點收集剧举行改编，搬上大銀幕。

　　冀望缔造“新贸易模式”

自上市以来，優酷和归并马铃薯後的優土，一向在延续吃亏，同時收入布局上，跨越9成收入来自告白。

對付優土来讲，在成為行業第一，并在美國上市以後，并没能解脱延续吃亏的運气。客岁第四時度，優土實現了多年来独一一次季度红利(按非美國通用管帐准则，净利4420万元；按美國通用管帐准则，優土仍為吃亏，净利為负2460万元)，但本年上半年，優土又持续两個季度吃亏。

北京一家私募阐發師指出，作為視频網站，優土的收入主如果視频告白，本錢主如果带宽本錢和内容本錢(包含版权采購和便宜本錢)，優土之以是赔錢，最重要缘由就是，带宽和版权采購本錢老是比告白贵。

與美國的視频行業比拟，中國的視频網站更多，相互竞争加倍剧烈，這直接致使了宽带本錢暴涨，中國的CDN(收集内容分發加快)代價几近是美國的8到10倍，影視剧、综艺節目标版权用度比年来也呈現了大幅上涨。

對付一家視频網站来讲，要吸引告白，就必需要有流量，而要有流量就必需有優良的内容。現在一集電視剧的收集版权已最高到达200万元，而腾讯視频采辦《中國好声音》第三季的版权，花了2亿元。

在如许的布景下，視频行業几近是全行業吃亏。優土虽然早已經是中國最大的視频網站，但也未能解脱吃亏的“魔咒”。

進军片子業，可否帮忙優土走出吃亏的場合排場？

在建立合一影業前，優土已结合出品的8部片子共计得到了20亿元的票房。此中，優土的分成有几多？

朱辉龙曾暗示，虽然優土介入了票房分成，塵蟎誘捕貼,但分成比例其實不高。在優土的季度財報中，票房分成收入也并未成為優土的一項支柱收入，在本年Q2財報中，公司95%的收入仍然是告白。

将来，合一影業在片子方面将有更多的投資，而且從片子的線上营銷，更多走向線下，在片子項目“制、宣、發”全財產链结構。

“咱們但愿缔造一些新的贸易模式。”刘開珞说。在合一影業的規劃中，每一年将推出9部“互联網片子”，這些片子将起首斟酌在互联網平台付费播出，但有别于此前收集剧5分钟到15分钟的片长，互联網片子将有90分钟到120分钟。在線上付费播出的同時，也會但愿推向線下的院線市場。

“這些互联網片子，将来多是視频網站和院線同步上映，也多是先在視频網站播出，再上院線放映。”刘開珞说：“今朝尚未如许的测验考试。”

對付投資的院線片子，優土也會以其互联網的上風，在影片下映之落後行視频網站的付费點播，而且售賣相干衍生品。“恋爱公寓的同款打扮在淘寶上贩賣了约莫6個亿，但這些收入其實不是片方的收入，此後在與電商的互助方面，也會有更多的测验考试。”

　　再也不只做“視频網站”

在片子行業的拓展，将使得優土從单一的“視频網站”有望變身為“文化頭髮增長液,文娱團體”。

不管是付费收入，或是衍生品收入，短時間内都没法成為優酷的收入支柱。

不外，在片子行業的拓展，有助于優酷由一家視频網站，向一個文化文娱團體轉型。

在他眼里，将来海内极可能终极會呈現8到12家新型的傳媒文娱團體，優土有望凭仗渠道上風成為此中一家，但這必要優土举行多方面的轉型。

比方，創建整条文娱財產链，從UGC(用户出產内容)中發明精品，笼盖從IP(常识產权)出生到内容建造，再到衍生品贩賣等多個环節，而且與博纳、阿里影業等片子公司互助，完美財產链结構。别的，優土還應當對接阿里的告白體系，拓宽收入来历。

如许的轉型已起头。在二季度的財報阐發會上，古永锵将優酷称為“一個多屏文化文娱生态體系”。

他先容，今朝，優土已具有50多個便宜節目，2014年将投入3亿元用于便宜。别的，優土另有大量UGC的内容，和向用户供给收入分成的“光合規劃”。

此前接管采访時，古永锵還曾暗示，在和傳统行業交融的進程中，互联網的界線和观點實在正在模胡，客观上也為垂直公司供给了另外一种成长前途，優酷的将来在于財產链上下流的整合，經由過程内容、出品、刊行、院線如许“多屏合一”的整合，做大做强，打造竞争壁垒。

“但愿大師此後更多将咱們當作是一個文化文娱團體，而不但仅是一家視频網站。”在接管采访時，刘開珞對新京報如许暗示。究竟上，他的到来恰是優土轉型的一個缩影，在来到優土以前，刘開珞曾在万达影業、小马飞跃等公司持久任职，在片子制片方面有丰硕的履历。

“合一影業方才建立，我如今最大的使命就是招人。”刘開珞说。

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