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標題: 跨境電商做联盟营銷項目:不能错過的干貨指南 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-10-19 17:21
標題: 跨境電商做联盟营銷項目:不能错過的干貨指南
互助火伴绩效营銷：超出傳统同盟营銷的出海推行之選

钻研数据表白，全球范畴内同盟营銷（Affiliate Marketing）行業價值高达120亿美元，估计到2022年仅美國市場便可达80亿美元。而80%的告白主都在經由過程成长同盟营銷項目，促成收入增加。同盟营銷之以是成长势头强劲，得益于其為告白主和互助火伴配合缔造了大量可观的收益。

固然，咱們這里所说的是遍及意义上的同盟营銷，與傳统的同盟营銷比拟，履历了大量的成长和優化，在對峙焦點营業模式的根本上，逐步成了如今具有高效性、透明度和可追踪性的互助火伴绩效营銷（Performance Partnerships）。

在熟悉互助火伴绩效营銷以前，咱們先来回首一下廣义同盟营銷的根基常识點。

同盟营銷（Affiliate Marketing）是一种基于按结果付费的（Performance-based）营業逻辑举行营銷推行的方法。告白主經由過程营銷火伴的站外推行得到流量、實現轉化，而营銷火伴则按照促進的功效，获得告白主赐與的佣金或嘉奖。

同盟营銷凡是包括四大重要脚色：

1.营銷火伴（Affiliates）

經由過程可追踪的推行链接為告白主推行品牌和產物，按照促進的推行功效（點击量、潜客数、轉化等）從告白主处得到佣金或嘉奖。营銷火伴可所以小我或公司，凡是具有網站或社媒平台，業界有時也称之為站长、流量主、推行客、同盟客或互助火伴。

2.告白主（Advertisers）

借由营銷火伴举行推行以获得流量和轉化的公司，按照营銷火伴的進献赐與响應的佣金或嘉奖。告白主也被称作企業、商家或品牌。

3.消费者（Consumers）

點击营銷火伴推行链接的線上用户，凡是具有消费意愿或直接完成消费举動。遭到营銷火伴推行的影响，消费者在告白主官網举行注册定阅或采辦產物和辦事。

4.同盟营銷平台（Affiliate platforms）

為告白主和营銷火伴供给营業對接辦事的技能平台，凡是具有追踪、签约、天生報表和付出的根基功效。重要解决方案有網盟（Affiliate networks）和SaaS辦理平台。

此中，营銷火伴一般會在本身的網站或平台上公布可追踪的推行链接，為告白主举行推行。此类推行链接常常呈現在博客（Blog post）、扣头信息页（Coupon page）、產物测评（Product review）、横幅告白（Banner advertisement）、產物比力網站（Product comparison portal）、邮件告白（Email campaign）和社媒平台（Social media channel）等。

营銷伙伴随哪些类型？

Content partner：經由過程输出真正的原創内容，比方博客推文、利用指南、测评等，举薦某個品牌的產物或辦事，引發消费者的乐趣，刺激其采辦意愿。比方Buzzfeed、ZDnet等平台。

特色：受眾遍及不限于自有粉丝，會影响到自立發生采辦愿望而自動搜刮的消费者，因其内容以真實體验為主，告白感不强，轻易获得消费者信赖，提高了產物力從而提高了品牌力。

Cashback/Loyalty/Rewards：從告白主处收取的用度中取一部門或全数的佣金，以可直接提取的現金/积分/嘉奖的情势，發给在平台上點击推行链接完成采辦的消费者。比方MyPoints、Shopback等。

特色：触达消费意愿强烈的消费者，轉化率较高。

Coupons/Deals：消费者在線上获得此类互助火伴公布的扣头码、好物举薦、秒杀deal等，到告白主官網举行采辦，得到優惠或返利。比方Slickdeal、CouponCause、Groupon等。

特色：独家扣头码触达直接返利，更易引流、轉化率高。

Price comparisons: 聚合某件单品在各大零售平台的代價和链接，消费者可在平台长進行直接比價。比方Lyst、PriceSpy等比價平台。

特色：举行直接的单品代價竞争，向采辦意愿最强烈的消费者展現单品最新的優惠信息。热點告白位可以举行竞價投放，锁定消费者单品的采辦举動。

Affiliate tools：充任Sub-Affiliate Networks的脚色，提高营銷火伴成单效力。比方VigLink,Skimlinks等。

特色：快速引流、自觉扩展型轉化。

Social media influencers：活泼在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交平台上的内容缔造者，将產物特色與本身特色連系，在文字、圖片或視频内容中举行举薦或露出。

特色：因其内容属性强、粉丝群體虔诚度颇高，引流、轉化结果较好，并可以给品牌制造话題吸引持久流量。

Mobile app affiliate: 此类互助火伴經由過程自有App為告白主的網站或App引流。比方Apptimus、tapjoy等。

特色：操纵App自有流量，触达受眾范畴廣。

Toolbars: 此类互助火伴供给插件技能，帮忙消费者快速利用扣头码、获得省錢信息。比方joinhoney等。

特色：進一步促成消费者采辦意愿，提高轉化。

Other brands: 在营業层面可以互补的两個品牌會举行计谋互助，同享資本與方针受眾。

特色：低落营銷本錢，触达更多方针受眾，提高轉化。

Email marketer：此类互助火伴與其邮件受眾群體互動，推行品牌和產物。

特色：触达受眾范畴廣、本錢低。

Paid search affiliate: 此类互助火伴經由過程付费告白来為品牌推行引流。

特色：提高暴光率，获得更多流量。

項目根基運作機制

同盟营銷項目（Affiliate programs）凡是触及三大主體：

A.告白主：

1.参加一個同盟营銷平台

2.在平台上傳品牌和產物的推行信息和素材

3.找到與品牌契合的营銷火伴，展開互助

4.按照营銷火伴的推行實绩（定单、點击等其他举動），向其付出佣金

B.营銷火伴：

1.找到想要互助的告白主，参加其营銷項目

2.選擇想要推行的產物或辦事

3.在博客、社交媒體等推行渠道植入可追踪的推行链接

4.促進轉化，得到佣金

C.同盟营銷平台：包含網盟和SaaS辦理平台

告白主可以經由過程利用SaaS辦理平台impact或網盟對所有营銷火伴举行辦理。

從傳统同盟营銷到互助火伴绩效营銷

20余年前，傳统同盟营銷处于蛮横發展時代，布满機會但缺少羁系機制，充溢着大量讹诈做弊举動。21世纪初，網盟作為一种新型的辦理解决方案在出生早期起到了必定的踊跃感化，但因為大部門網盟同時供给辦事和技能方案，項目辦理效力和长处分派都遭到分歧水平的影响。

随後，同盟营銷在2008年進入一個新阶段，少数头部营銷火伴逐步盘踞大部門份额，同盟营銷代辦署理機構起头呈現，品牌對付归因的计谋也逐步優化；impact于同年建立。2010年月中期，营銷火伴种类不竭多样化和SaaS辦理平台呈現，同盟营銷進一步成长成了互助火伴绩效营銷。經由過程SaaS辦理平台，比方impact旗下的Partnership Cloud，品牌得以高效、透明地追踪、权衡、拓展互助火伴营銷項目，有助于提高营銷ROI，促成营業增加。

互助火伴绩效营銷的優胜性卡利百家樂，

廣义同盟营銷成长成為本日的互助火伴绩效营銷，得到了大量品牌营銷职员和营銷火伴的承認。钻研数据表白，数字营銷范畴跨越15%的收入来历于互助火伴绩效营銷。究其原因，咱們可以發明，互助火伴绩效营銷具有诸多上風：

1.低危害，低本錢

互助火伴绩效营銷對峙了同盟营銷的焦點营業模式，即為结果付费。营銷职员是以可以或许節流营銷用度，同時為後续的营業增加蓄势。而對付营銷火伴来讲，参加品牌的推行項目凡是不必要任何用度，大大低落了危害和本錢，也為品牌得到更多的火伴資本缔造了杰出前提。别的，营銷火伴經由過程為品牌带来流量和轉化得到收益，且不設上限。

2.精准定位方针受眾

一般来治療腰痛,讲，品牌终极會選擇那些與本身调性符合、且方针受眾类似的营銷火伴，與之展開互助火伴绩效营銷項目。而這些营銷火伴的受眾群體可能自己就對品牌的產物或辦事有所需求，或因為對营銷火伴的信赖和承認，极有可能被营銷火伴供给的举薦、優惠等信息所吸引。方针消费者采辦意愿越强烈，品牌越可以或许實現更高的轉化率。

3.項目運营更具機動性

营銷职员常常會见临如许的窘境：項目成长走势凡是與计劃有所误差，调解項目范围又會花费分外本錢，履行难度较高。而在互助火伴绩效营銷項目中，营銷职员更易對項目范围举行當令的调解，機動性更强，大大低落了運营本錢。

4.受眾群體更加遍及

在互助火伴绩效营銷中，营銷火伴种类丰硕，散布渠道具备多样性。品牌與多种营銷火伴展開互助，可以或许触达更多的方针消费者。

5.绩效表示可追踪

营銷火伴将同盟营銷平台天生的链接安排在本身的营銷内容或渠道中，品牌营銷职员可以或许經由過程平台對互助火伴绩效举行追踪，從而更好地果断出最有價值的营銷火伴和渠道，優化营銷计谋。

佣金付出機制

在同盟营銷項目運作機制中，佣金付出是很是首要的环節。一般来讲，當特定的“轉化举動”產生後，营銷火伴就可以得到佣金。所谓的“轉化举動”有多种类型，包含采辦商品、定阅邮件、注册账号等。

互助火伴绩效营銷的付出模式凡是包含如下三类：

●Cost per sale(CPS) 每定单本錢

●Cost per lead(CPL) 或Cost per registration（CPR）每注册本錢

●Cost per install(CPI) 每安装本錢

曩昔，只有在消费者乐成下单采辦後，促進终极點击（last click）的营銷火伴才能得到佣金。如今，告白主领會到，分歧的营銷火伴在消费者采辦路径中都能發生必定的影响，從而界说了分歧的归因方法。是以，除促進终极點击，营銷火伴還能經由過程其他的举動得到佣金，包含：

●First click to site促使消费者初次點击網站

●Conversion path participation介入了消费者轉化路径

●Monthly performance thresholds完成月度绩效指标

●Customer status包管用户@状%68224%况或举%T9E51%動@合适指定请求

●Promo code促使消费者利用指定扣头码

●Certain SKUs促使消费者采辦某些指定商品

付出機制的機動性和多样性有益于提高各种营銷火伴的踊跃性，優化同盟营銷項目，更好地促成方针消费者轉化。

同盟营銷平台：網盟VS SaaS辦理平台

同盟营銷項目賣力人一般都必要經由過程必定的技能平台對項目举行辦理，包含追踪、归因、付出、報表阐發等。而網盟（Affiliate networks）和割草工具,SaaS辦理平台就是两种重要的技能解决方案。

1.網盟

為告白主供给技能平台和項目根本辦理辦事的供给商，在同盟营銷初期阶段阐扬了首要感化。網盟為告白主供给以同盟客為主的营銷火伴，由這些同盟客举行推行，帮忙告白主晋升銷量。

2.SaaS辦理平台

SaaS辦理平台專注于為告白主供给周全的技能辦事，助力項目賣力人不竭優化辦理同盟营銷項目。

網盟與SaaS辦理平台详细差别比拟

在拓展和招募方面，SaaS辦理平台互助火伴選擇不受限。除與平台上的营銷火伴展開互助項目，告白主還可以将平台外的营銷火伴约请至平台，同一举行項目辦理。丰硕的营銷火伴类型，供给了更多营業增加的可能性。而經由過程網盟比力轻易触达網盟内的营銷火伴資本，但难以获得網盟外的資本。互助火伴类型相對于受限。

在签约和付出方面，SaaS辦理平台针對在轉化路径分歧触點供给價值的营銷火伴，告白主可自界说付费、打赏或鼓励機制，實現真正為结果付费。同時，進献渠道去重功效包管告白主只為轉化付一次费，進一步優化营銷预算。而傳统網盟佣金付出相對于简略，一般基于最後點击（last click）归因模子。

在互助瓜葛沟通方面，對與SaaS辦理平台，告白主在平台上與营銷火伴直接接洽，更有益于把控互助火伴营銷項目進度和表示，進一步優化计谋。同時，告白主可經由過程平台信息主動發送功效，批量接洽营銷火伴，提高其介入度和活泼度。而告白主經由過程網盟間接與营銷火伴互助，沟通本錢较高，影响事情效力。告白主也难以接洽網盟以外的营銷火伴。

SaaS辦理平台功效不竭優化，大大削减繁琐的人力操作，優化辦理所有营銷項目全生命周期。傳统網盟技能更新慢，必要網盟運营司理大量報酬参與。固定受限的挑選功效导致营銷火伴甄别结果欠安。

從項目表示和数据陈述来看，SaaS辦理平台上，告白主可以直接在平台上快速檢察数据，把握营銷項目表示，阐發消费者轉化路径各個触點的环境，获得清楚洞见。而球版代理,網盟则否则，凡是由網盟運营司理采集数据、天生根本報表，依照固按時間（每個月、每季度等）交付于告白主，阐發非一手数据，沟通本錢较高。

平安庇护和讹诈辨認是首要的一环，SaaS辦理平台可以或许辨認并實時阻拦讹诈举動。而網盟佣金的付出模式更易引發大量做弊举動，對付讹诈的辨認相對于被動。

SaaS辦理平台另有一點很首要的上風，因為SaaS是定阅制付费，本錢跟着項目范围扩展而低落。而網盟是每单收取同盟客佣金或贩賣额的一部門作為固定用度，本錢跟着項目范围扩展而提高。同時項目辦理會分外收取辦事费。

impact平台助力邃密化辦理同盟营銷項目

作為行業领先的互助火伴营銷項目SaaS辦理平台，impact旗下Partnership Cloud助力互助火伴绩效营銷职员辦理項目全生命周期，包含营銷火伴拓展和招募、签约與付出、追踪與归因、提高互助火伴介入度、辨認并阻拦讹诈举動、優化营銷计谋等。

在Impact平台辦理的互助火伴瓜葛六大阶段中，告白主乐成招募营銷火伴後展開互助，互助数据得以追踪、营銷用度得以對症下藥地分派，同時在营銷進程中可以不竭刺激营銷火伴的介入度，并實時辨認和阻拦讹诈举動，终极获得的营銷结果反馈可以作為新一轮营銷计谋優化的根据。在這個互助闭环中，企業對市場愈来愈领會，营銷职员對這個市場上的营銷火伴愈来愈领會，這一點使企業在出海時能敏捷领會市場，促成营業增加。

關于impact

impact是全世界领先的互助火伴营銷辦理平台，自2008年建立以来，始终致力于優化進级企業辦理所有类型互助火伴瓜葛的方法，包含傳统同盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功效壮大且有構建機能力的平台可以帮忙品牌方、营銷代辦署理機構、互助火伴與消费者創建真實、长期且互惠互利的瓜葛。

在全部消费举動進程中，impact的用户可以或许用高效、透明的方法，聚合、协和谐優化互助火伴营銷項目，從而鞭策事迹增加并為消费者缔造别致多样的價值。

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接洽人

John Huang，impact大中華區市場总监

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