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標題: 經銷商:賺錢學習两手抓,潇洒人生(二) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-10-19 16:26
標題: 經銷商:賺錢學習两手抓,潇洒人生(二)
有一次和一個县级經銷商谈天，他買賣做的很大，年贩賣额在5000万以上，代辦署理10几個品牌，并且都是品类里的大品牌；還请了职業司理人做总司理；他問我：我的公司也算是很正規化了，有失眠保健食品,职業司理人、有相對于完美的辦理模式，為甚麼仍是感觉很忙、很累呢？我如今很除斑方法,想多進修，進一步晋升本身；也想抽時候到下面轉轉和终端聊聊，更想培育孩子多顺應這类贸易谋劃，能早點交班；可就是感受没有時候，天天总感受忙不外来；

經由過程深刻沟通，我發明他的重要問題有三個：一是固然请了总司理，也简直将权利下放给了总司理，但生理上总感受不塌實，天天仍是早早的赶到公司，看着或是听着总司理怎麼放置事情；二是固然不插足总司理的详细事情放置，但总喜好坐在辦公室，致使总司理放不開四肢举動，巨细事仍是喜好向他叨教；三是天天没玩没了的應付厂家的贩賣职员，要末是新厂家招商找他，要末是互助的厂家处置問題找他；致使他天天老是很忙、很怠倦；

我想上述問題是不少經銷商都常常面临而又倍感头疼；一方面是由于經銷商的心态和對职業司理人的信赖問題；更重要的则是經銷商的管控模式及小我時候辦理問題。那末經銷商應當若何經由過程有用的時候辦理来提高和强化對公司的管控呢？接下来咱們以月為单元来設定經銷商的時候辦理；

1、4-5天的時候查阅各类報表及文件：

老板對职業司理人权利的下放更多的是一种授权，而不是放权，其目标是将复杂、细琐的辦理事情交由职業司理人去鞭策和履行，本身则强化對营銷成果的管控，和對营銷進程的监視和审核。以是老板們每一個月最焦點的事情就是查阅各类营銷報表及文件；時候大要是3-5天摆布，必需要很過细的按照各項報表和文件，周全把握公司的運营环境和有将来有可能躲藏的危害和危機。

第一张報表就是《月度谋劃预算履行成果表》，經由過程這张報表领會公司本月贩賣方针、利润方针告竣环境（與月度谋劃预算表比拟），和與客岁同期比拟增加或是降低环境（與客岁同期現實谋劃成果表比拟），同時附有成果比拟阐發。這是對职業司理人最關头的稽核指标；

第二张報表是各层级贩賣职员月度方针告竣环境，目标是要领會每一個贩賣职员的效力及能力差别，究竟结果辦理的焦點就是對人的辦理

第三张報表是各品牌或重要產物方针告竣环境，目标是领會品牌及其系列產物的贩賣环境，特别是能為公司带来更高利润產物的贩賣环境；

第四张報表是重點终端或分歧市場贩賣环境，目标是领會焦點客户的贩賣环境及動态；

第五就是對本月职業司理人所签發的所有文件举行核阅，目标一是要了解聘業司理人有無越权举動；二是要领會存不存在紧张不公的征象；更首要的經由過程文件可脖子肉芽治療，以了解聘業司理人的辦理气概和事情重點和事情标的目的；

2、5-6天的時候和厂家代表打交道；

經銷商特别是具有必定范围的經銷商，常常會见临不少厂家代表的打搅；有新招商的厂家代表，有已互助的厂家代表，每次碰头沟通根基上要2個多小時，搞得半天的時候甚麼也做不可了，不少事情規劃被打乱，不少時候不知不觉中挥霍了；

解决上述問題很简略，就是設定會面厂家代表的時候，如每一個月逢3、逢六的日期會面厂家代表，或是每一個月3-9号會面厂家代表，其它時候一概不见厂家代表，公司渐渐的就會構成一個老例，就是設定的時候来造访才能见到老板本人；

3、5天的時候造访10-20%的终端客户

無论你的買通馬桶神器,賣做的有多大，也無论你的時候有多忙，優异的經銷商就必定要抽出時候去造访终端及客户；一方面是要連结對市場的敏感度，另外一方面也是客情保护的必要，老板親身做客情，那结果绝對是纷歧样的，特别是對下面的大客户；同時也能有用监視查抄贩賣职员的辦事意识及立場，一举三得的功德，為甚麼不做呢！

4、8-10天的時候用于交换、晋升和進修

經銷商的進修和晋升路子重要由三种：一是和厂家中高层交换和沟通；二是和同業特别是優异的經銷商同業交换沟通；三是踊跃加入行業的培训和交换勾當；

經銷商和厂家打交道至多的是下层贩賣职员，更多的是处置貨品、金錢、方案履行及市場辦事問題，很难從他們身上學到更多的行業常识、计谋及辦理技術；若是想經由過程厂家進修和晋升，就必需和他們的中高层交换沟通。

可是想见到他們又谈何轻易，除非你市場做的出格超卓，可以约请他們来你的市場观光引导；剩下的就是厂家一年一度的經銷商大會，你也只能是在大會上听听他們相對于笼统、近乎尺度化的营銷计谋计劃，想零丁沟通門都没有，顶多就是晚宴的時辰，你有幸和他們一桌，還没说上几句话他們又该轮回敬酒了；

以是最佳的方法就是在他們相對于不忙的時辰，打着观光交换和反應市場問題的灯号去厂内里直接登門造访；任何一個厂家城市對經銷商的到访授與足够的器重和尊重；高层接见你、最高時候限度的零丁沟通和交换、高規格的款待、归去的車票和機票给你買好；若是你提出想到本地的風光區轉轉，我想他們還會给你殷勤的放置和辦事；3-5天的時候，進修晋升外加嬉戏，并且是免费的；若是你带着妻子和孩子，還能促進家庭的親情和關切，多好的事；固然你要有信念把人家的品牌和產物做好，同時确切要给人家提出一些操作市場一線的公道化建议；

剩下的两种進修路子就没必要多说，更多的是經銷商的介入意识和踊跃性了；

5、5天的苏息時候本身自由安排

賺錢的目标是為了更面子、更洒脱的糊口，而不是讓本身的糊口酿成一种賺錢的機器活動，正如马云说的：咱們到這個世界上不是来事情的，咱們是来享受人生的，咱們是来做人不是干事。若是一酵素產品推薦,生都干事的话，忘了做人，未来必定會懊悔。以是我感觉48岁之前我的事情是我的糊口，48岁今後我但愿我的糊口是我的事情。咱們也應當抽出更多的時候去寻觅糊口的兴趣，培育更多的快乐喜爱，常常喝朋侪們品品茶、聊谈天、喝饮酒、吹吹法螺、打打牌、钓垂纶、旅观光、练练拳、打打球、下下棋、信信佛、静埋头。

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