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標題: 商業模式的底层逻辑,這才是持续成功的终极武器 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2023-7-14 22:39
標題: 商業模式的底层逻辑,這才是持续成功的终极武器
伟大的企業,暗地里都有一個信心

反思和复盘就像竹子的節,多一個節,竹子就坚固;就像渔網的结,多一個结,鱼網就可以多捕鱼。

在反思和复盘中,我想透两點:

第一,贸易模式是价值的载體。

一個好的贸易模式,必需有好的思惟;一個好的组织,必需有很好的文化表現出来汽車貸款,。

你在外面来往的時辰,身上要有文化的气力,只有把文化带给他人的時辰,他人才承認你,他人才愿意跟你来往,愿意成為朋侪,你可能才有資本。

要把好的思惟和文化可以或许向下延展,對咱们员工發生气力。可是,不少時辰是文化標语喊得不少,缺的是思惟的傳布。

“没有甚麼不成能”應當成為所有的企業都服膺的工具。微软就是這個信心——没有甚麼不成能。如今很多多少伟大的企業,暗地里都有這麼一個信心。

第二,要透過征象看本色,在忙繁忙碌的事情傍邊捉住關頭。

德鲁克在他90岁的時辰,讲了一個鞋子的故事:

不少人認為一個鞋業公司的价值就在于鞋子卖到了哪里黑蒜,,卖了几多数目,赚了几多錢,認為這是权衡企業有無价值的尺度。

德鲁克说,這個不合错误,要权衡一個好企業,不是用這個维度。权衡鞋業公司很简略,要回到最本色的工具,既然是鞋業公司,就要看這個鞋主顾穿戴是否是惬意,主顾满不得意,這是本色。

這個故事给咱们開导,一切的一切要回到根基面,那就是咱们的用户、主顾。2020年咱们時時時忘了這一點,忘了咱们的出發點,咱们的根底就在用户,根底就在客户,客户得意不得意很首要。

ToB的本色,买卖是焦點,不管是辦事,不管是技能,不管是金融辦事,不管是其他辦事,都是次要的,买卖是焦點。

若是没有买卖的To B,在本錢市場都很難有价值,以商品、供给链為焦點的企業,必需把买卖放在首位。咱们做To B和平台的企業,產物是魂魄,客户是根本,供给链是焦點翻譯社,。

是以,咱们要做的事變不少,既要做文化的事變,又要做组织的事變,還要做供给链的事變,我認為所有做的事變都要體如今贸易模式的進级上。不然你這個事變就没有抓手,就做了一個局部的事變。

抽丝剥茧,追問贸易模式的底层逻辑

甚麼是好的贸易模式?可以經由過程贸易模式“四比力”,贸易模式“四連問”和贸易模式“五要素”来理解。

第一,贸易模式“四比力”

1.“大和小”比力

起首,小而美的期間已颠末去了。从本錢市場看,美國10年来市值增长了三倍,但美國的企業总数削减了,這象征着一部門小的上市公司被镌汰了或被并購了。小企業将来必定没有前途,由于将来是頭部效應,将来谁會聚資本,将来谁把握資本,谁就是老迈

那就做大吗?大而不倒的期間也曩昔了。不要大,不要小,要做强,要做有价值的企業

2.“深和浅”比力

對財產互联網来讲,必需做深。消费互联網浅浅的不要紧,它有流量。

做企業将来没有其他,就是要提高你的竞争壁垒,要提高你的護城河,要構成你的焦點能力,不是錢的問题,把赛道做深必定是明白的。作為咱们企業来讲,你做甚麼事情都應當做深。

3.“上和下”比力

咱们本来是渠道為王,终端為王,享受過盈利。在五星電器的時辰,渠道為王,只必要一個展台,如今品牌集成的年月曩昔了。

将来,双控才是標的目的,控上游和下流,還要提高效力,還要有智能匹配,還淡水抽化糞池,要有颠倒的供给链。是上下相容,要表現生產销合一,没有零售商,没有批發商,是谋划“链”。“链长”這個词提得很是好。

4.“虚和實”比力

不管是投資仍是说谋划,起首是危害節制。把企業做實,从价值觀来讲,就是一個诚信務實,把买卖做好是天职,把企業做實是责任。

第二,贸易模式“四連問”

1.要有清楚的方针市場,清楚的用户

不克不及说全都城是你的方针市場。有的企業還没怎样样就想天下着花,把红旗插遍天下,這必定有問题。

2.要有清楚的產物和辦事

若是你甚麼工具都做,對不起,敬而遠之。由于甚麼都做,必定做欠好;甚麼辦事都做,必定也做欠好,必需要有真實的焦點產物和辦事。

3.要有清楚的红利来历

咱们必需要把利润做出来。咱们不成能做到赚錢不辛劳,可是也绝不克不及辛劳不赚錢,咱们辛劳必需要赚錢。之前企業靠大范围作战,先有流量後有產值。對不起,財產互联網有范围今後不必定有范围效應,之前咱们1個亿和10個亿的返利差距很大,如今没有那末大差距了。咱们必需要經由過程做供给链,扭转這一近况。

4.红利是不是可延续

你的组织、你的文化、你的機制,你的东西手腕、技能怎样样?能不克不及支持你的企業延续成长?

第三,贸易模式“五要素”

這是我經由過程四個瓜葛、四連問得出的结论,甚麼叫好模式?

1.必需做頭部企業

要末你在這個品類傍邊做“龙頭”,要末在區域上做“地頭”。

2.必需有溢价能力

代价咱们说了算,這才是一個好的贸易模式。若是没有溢价能力,必定不是好的公司。由于有溢价能力,才能降服低毛利窘境。

3.必需有主顾价值

若是抓到好的產物,你的模式就有上防蟎產品推薦,風。若是你没有好的產物,仅仅是说我有不少網點,仅唯一好的客户,依然不可。另有首要一點,必需以供给链為焦點。咱们所有的企業,将来都要構建供给链的能力。

4.要對財產有進献

一個优异的企業不是简略做好就行,要做缔造性的事變,要對財產的進级,要對行業的前進有所進献。

5.要有延续的增加能力

模式好就應當跑得快。若是没有必定的增加速率,企業表露的問题就會不少,而一旦增加了、成长了,有的問题可能就會水到渠成。

增加是解决一切問题的最好藥方。

跳開模式去構建模式

若何構建好的贸易模式,缔造更大价值?

咱们要跳開構建模式来缔造模式,跳開這個模式自己。有三點分享,進级思惟、進级文化、進级组织。

第一,進级思惟

1.進级思惟起首要進级認知

認知就是原形,抓不住原形,一切都是空的。如今不少的企業CEO為甚麼做欠好企業,缘由就是你不晓得這個原形,没有拓宽認知鸿沟,视線太局限。

投資是認知的變現,財產是認知的贴現,增加的极限是認知的局限。

2.站在月球看地球

解决問题,要站到比構成問题更高的层面上。特别是當带领的,要比一般的员工站在更高的层面上来思虑問题、解决問题。若是老和员工同样思虑問题,就是一個员工。

3.换位思虑

不管是供给商仍是客户,要站在對方的视角来思虑。

4.固定思惟和發展思惟的區分

固定思惟的人,轻易表示自我,證實自我,感受本身的能力可能得不到他人的信赖,以是冒死證實本身。

發展型思惟的人,認為一切都在變革當中,他们認為問题就是機遇,轻易接管挑战,接管坚苦。

思惟方法决议小我的运气,决议企業的运气。咱们要培育發展性思惟,把坚苦當機遇,把問题當挑战,把挑战當做长

5.谋划者和辦理者的區分

辦理者思惟是按照現有的前提来做缔造的事變,你给我甚麼样的資本,甚麼样的前提,我就去做几多事。

谋划者的思惟是扭转前提,缔造前提来完成方针,缔造前提做加快度。

咱们不必要平凡的辦理者,必要的是專業的谋划者。

第二,進级文化

文化無形,但有气力。

纽约這個都會以前犯法率较高,几任市长都扭转不了這個环境。

有一個市长,也就是彭博開創人、纽约前市长迈克尔·布隆伯格,他做了甚麼事變?把屋顶改换成白色,把一些涂鸦刷成白色,在大众空間內里比方在地铁的中間广場安排钢琴,请人弹柔美的音樂……

就是這些小事,将纽约的高中结業率提高了40%,犯法率低落了三分之一,碳排放量削减了近20%,人均寿命耽误了3年。

這個案例奉告咱们甚麼?

人是受情况影响的。情况扭转了,人就轻易扭转。作為一個企業、一個组织来讲,咱们要構成好的情况,杰出的空气,不但是硬件的情况,另有文化的情况。

1.要有更開放的文化

內陆文化把本身一亩三分地做好就行。海洋文化喜好和他人打交道,喜好和人来往,由于他们缺少陆地資本,只有去互助。

在新的期間,資本是活動的,資本必需經由過程来往活動,有瓜葛才有信息,来往才能發生機遇。咱们不克不及坐商,也要行商,要自動跑工場,自動跑互助方。

這里给大師分享“宝藏的故事”。

一小我做梦,总是梦到在桥下面有宝藏,他就跑到桥下,把故事讲给一小我听。這小我说,我晓得在哪里有宝藏,在一個山脚下面的屋子底下。這小我一听,這不是我家吗?他回家去一挖,真的挖出了玉帛。

這個故事有點寓言性子,可能有演绎的成份,但它奉告咱们,發明真實的宝藏要遠行,在家里反而找不到。

咱们必要多一些外围的信息,外围的行情,多一點来往,多一點瓜葛創建,可能才有標的目的,以是要遠行,不遠行就找不到本身的宝藏,找不到本身的機遇。

2.必要引進狼文化

固然這個是老故事,可是仍是想和大師分享。到底是坏人,仍是那些看上去很好的小白兔,對企業的粉碎大?

小白兔可能風险更大。坏人一般大師對他警戒性很高,小白兔分缘好,可是不出事迹,并且滋生很快會傳布,不做事的小白兔愈来愈多,風险就越大。

對企業来讲,狼性文化也是颇有需要的,由于狼有4個特色,很值得如今的企業進修:

第一,狼有危機意识。总担忧本身饿死,危機感出格强,處處找食。

第二,狼嗅觉活络。狼狩猎的時辰很是灵敏,反响很快,能听到很遠的處所的消息。

第三,狼進犯性强。一旦战役就掉臂生死,尽力進攻,不达方针不放手,越是坚苦,越要去挑战,越是暴發力强。

第四,狼團队互助意识强。狼是群居動物,頭狼一启動,群狼就都随着走。咱们如今有些人没有狼的精力,還在猜疑使命能不克不及完成,是否是高了?是否是應當這麼做?猜疑這個,猜疑阿谁,咱们要進修狼的團队互助意识,要頭狼率领大師赴汤蹈火。

第三,進级组织

任何的好思惟,任何的好文化,终极要化為举措的落脚點仍是在人上,终极的動力仍是在组织中。

1.要構成自驱型组织

讓员工主動自觉,到达“飞轮效應”。經由過程文化、經由過程機制、經由過程技能,讓大齿轮動员小齿轮,大齿轮小齿轮一块兒转起来。

2.要把组织打造成變形金刚

甚麼是變形金刚呢?在统一個底盘上,像搭建积木同样,布局變革不穷。跟着计谋调解,营業成长的必要,可拆可合,可增可减,柔性成长。不少伟大的企業,都是在组织的變化中前進的。

3.構成更多的小微化组织,要去中間化

之前,資本在老板手上,信息也在老板手上,你听我的就好了,如今纷歧样,如今資本都在员工那邊,咱们要更多的组织小微化,要多一點谋划单位,小的单位,乃至一小我就是一個单位,一小我就是企業。

薇娅就是企業,李佳琦也是企業,只要能干便可以。

咱们要强後台,小前端,谋划单體要增长,這是组织的成长標的目的。

4.缔造新型组织,强化自顺應能力

這個组织多是虚拟组织,多是社群组织,也多是合股人。如今不少新兴的企業,在裂變中靠的都是合股人。

好比,前两天看的一個飾品連锁店項目,我觉得是老板本身干的,厥後得悉她也有很多多少是外面的合股人,她上来就说咱们在每一個處所找合股人,我把技能给他们。

如今做暖锅的企業做得很快,做饮料的企業成长很快,他们的供给链把握在本身手上,尺度把握在本身手上,营运把握在本身手上,找店本身去找,投資本身去投,本身来营运,這方面可能對咱们有鉴戒和参考。

结语

今朝,鼎祚當頭,在全世界疫情的影响下,中國异军崛起,經濟延续苏醒,這是十分了不得的;中心經濟事情集會明白中國經濟進入由內轮回動员双轮回的新時代,有新的款式;本錢市場也在不竭走高,存眷股票的也都感觉到了。

在這麼一個大的布景之下,咱们要捉住期間的機遇,乘势而上,經由過程再次進级咱们的贸易模式,加速企業价值的缔造,加速企業价值的實現。

作者為五星控股董事长汪開國




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