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標題: 商業模式的底层逻辑,這才是持续成功的终极武器 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-7-14 22:39
標題: 商業模式的底层逻辑,這才是持续成功的终极武器
伟大的企業，暗地里都有一個信心

反思和复盘就像竹子的節，多一個節，竹子就坚固；就像渔網的结，多一個结，鱼網就可以多捕鱼。

在反思和复盘中，我想透两點：

第一，贸易模式是价值的载體。

一個好的贸易模式，必需有好的思惟；一個好的组织，必需有很好的文化表現出来汽車貸款，。

你在外面来往的時辰，身上要有文化的气力，只有把文化带给他人的時辰，他人才承認你，他人才愿意跟你来往，愿意成為朋侪，你可能才有資本。

要把好的思惟和文化可以或许向下延展，對咱们员工發生气力。可是，不少時辰是文化標语喊得不少，缺的是思惟的傳布。

“没有甚麼不成能”應當成為所有的企業都服膺的工具。微软就是這個信心——没有甚麼不成能。如今很多多少伟大的企業，暗地里都有這麼一個信心。

第二，要透過征象看本色，在忙繁忙碌的事情傍邊捉住關頭。

德鲁克在他90岁的時辰，讲了一個鞋子的故事：

不少人認為一個鞋業公司的价值就在于鞋子卖到了哪里黑蒜,，卖了几多数目，赚了几多錢，認為這是权衡企業有無价值的尺度。

德鲁克说，這個不合错误，要权衡一個好企業，不是用這個维度。权衡鞋業公司很简略，要回到最本色的工具，既然是鞋業公司，就要看這個鞋主顾穿戴是否是惬意，主顾满不得意，這是本色。

這個故事给咱们開导，一切的一切要回到根基面，那就是咱们的用户、主顾。2020年咱们時時時忘了這一點，忘了咱们的出發點，咱们的根底就在用户，根底就在客户，客户得意不得意很首要。

ToB的本色，买卖是焦點，不管是辦事，不管是技能，不管是金融辦事，不管是其他辦事，都是次要的，买卖是焦點。

若是没有买卖的To B，在本錢市場都很難有价值，以商品、供给链為焦點的企業，必需把买卖放在首位。咱们做To B和平台的企業，產物是魂魄，客户是根本，供给链是焦點翻譯社，。

是以，咱们要做的事變不少，既要做文化的事變，又要做组织的事變，還要做供给链的事變，我認為所有做的事變都要體如今贸易模式的進级上。不然你這個事變就没有抓手，就做了一個局部的事變。

抽丝剥茧，追問贸易模式的底层逻辑

甚麼是好的贸易模式？可以經由過程贸易模式“四比力”，贸易模式“四連問”和贸易模式“五要素”来理解。

第一，贸易模式“四比力”

1.“大和小”比力

起首，小而美的期間已颠末去了。从本錢市場看，美國10年来市值增长了三倍，但美國的企業总数削减了，這象征着一部門小的上市公司被镌汰了或被并購了。小企業将来必定没有前途，由于将来是頭部效應，将来谁會聚資本，将来谁把握資本，谁就是老迈。

那就做大吗？大而不倒的期間也曩昔了。不要大，不要小，要做强，要做有价值的企業。

2.“深和浅”比力

對財產互联網来讲，必需做深。消费互联網浅浅的不要紧，它有流量。

做企業将来没有其他，就是要提高你的竞争壁垒，要提高你的護城河，要構成你的焦點能力，不是錢的問题，把赛道做深必定是明白的。作為咱们企業来讲，你做甚麼事情都應當做深。

3.“上和下”比力

咱们本来是渠道為王，终端為王，享受過盈利。在五星電器的時辰，渠道為王，只必要一個展台，如今品牌集成的年月曩昔了。

将来，双控才是標的目的，控上游和下流，還要提高效力，還要有智能匹配，還淡水抽化糞池,要有颠倒的供给链。是上下相容，要表現生產销合一，没有零售商，没有批發商，是谋划“链”。“链长”這個词提得很是好。

4.“虚和實”比力

不管是投資仍是说谋划，起首是危害節制。把企業做實，从价值觀来讲，就是一個诚信務實，把买卖做好是天职，把企業做實是责任。

第二，贸易模式“四連問”

1.要有清楚的方针市場，清楚的用户

不克不及说全都城是你的方针市場。有的企業還没怎样样就想天下着花，把红旗插遍天下，這必定有問题。

2.要有清楚的產物和辦事

若是你甚麼工具都做，對不起，敬而遠之。由于甚麼都做，必定做欠好；甚麼辦事都做，必定也做欠好，必需要有真實的焦點產物和辦事。

3.要有清楚的红利来历

咱们必需要把利润做出来。咱们不成能做到赚錢不辛劳，可是也绝不克不及辛劳不赚錢，咱们辛劳必需要赚錢。之前企業靠大范围作战，先有流量後有產值。對不起，財產互联網有范围今後不必定有范围效應，之前咱们1個亿和10個亿的返利差距很大，如今没有那末大差距了。咱们必需要經由過程做供给链，扭转這一近况。

4.红利是不是可延续

你的组织、你的文化、你的機制，你的东西手腕、技能怎样样？能不克不及支持你的企業延续成长？

第三，贸易模式“五要素”

這是我經由過程四個瓜葛、四連問得出的结论，甚麼叫好模式？

1.必需做頭部企業

要末你在這個品類傍邊做“龙頭”，要末在區域上做“地頭”。

2.必需有溢价能力

代价咱们说了算，這才是一個好的贸易模式。若是没有溢价能力，必定不是好的公司。由于有溢价能力，才能降服低毛利窘境。

3.必需有主顾价值

若是抓到好的產物，你的模式就有上防蟎產品推薦,風。若是你没有好的產物，仅仅是说我有不少網點，仅唯一好的客户，依然不可。另有首要一點，必需以供给链為焦點。咱们所有的企業，将来都要構建供给链的能力。

4.要對財產有進献

一個优异的企業不是简略做好就行，要做缔造性的事變，要對財產的進级，要對行業的前進有所進献。

5.要有延续的增加能力

模式好就應當跑得快。若是没有必定的增加速率，企業表露的問题就會不少，而一旦增加了、成长了，有的問题可能就會水到渠成。

增加是解决一切問题的最好藥方。

跳開模式去構建模式

若何構建好的贸易模式，缔造更大价值？

咱们要跳開構建模式来缔造模式，跳開這個模式自己。有三點分享，進级思惟、進级文化、進级组织。

第一，進级思惟

1.進级思惟起首要進级認知

認知就是原形，抓不住原形，一切都是空的。如今不少的企業CEO為甚麼做欠好企業，缘由就是你不晓得這個原形，没有拓宽認知鸿沟，视線太局限。

投資是認知的變現，財產是認知的贴現，增加的极限是認知的局限。

2.站在月球看地球

解决問题，要站到比構成問题更高的层面上。特别是當带领的，要比一般的员工站在更高的层面上来思虑問题、解决問题。若是老和员工同样思虑問题，就是一個员工。

3.换位思虑

不管是供给商仍是客户，要站在對方的视角来思虑。

4.固定思惟和發展思惟的區分

固定思惟的人，轻易表示自我，證實自我，感受本身的能力可能得不到他人的信赖，以是冒死證實本身。

發展型思惟的人，認為一切都在變革當中，他们認為問题就是機遇，轻易接管挑战，接管坚苦。

思惟方法决议小我的运气，决议企業的运气。咱们要培育發展性思惟，把坚苦當機遇，把問题當挑战，把挑战當做长。

5.谋划者和辦理者的區分

辦理者思惟是按照現有的前提来做缔造的事變，你给我甚麼样的資本，甚麼样的前提，我就去做几多事。

谋划者的思惟是扭转前提，缔造前提来完成方针，缔造前提做加快度。

咱们不必要平凡的辦理者，必要的是專業的谋划者。

第二，進级文化

文化無形，但有气力。

纽约這個都會以前犯法率较高，几任市长都扭转不了這個环境。

有一個市长，也就是彭博開創人、纽约前市长迈克尔·布隆伯格，他做了甚麼事變？把屋顶改换成白色，把一些涂鸦刷成白色，在大众空間內里比方在地铁的中間广場安排钢琴，请人弹柔美的音樂……

就是這些小事，将纽约的高中结業率提高了40%，犯法率低落了三分之一，碳排放量削减了近20%，人均寿命耽误了3年。

這個案例奉告咱们甚麼？

人是受情况影响的。情况扭转了，人就轻易扭转。作為一個企業、一個组织来讲，咱们要構成好的情况，杰出的空气，不但是硬件的情况，另有文化的情况。

1.要有更開放的文化

內陆文化把本身一亩三分地做好就行。海洋文化喜好和他人打交道，喜好和人来往，由于他们缺少陆地資本，只有去互助。

在新的期間，資本是活動的，資本必需經由過程来往活動，有瓜葛才有信息，来往才能發生機遇。咱们不克不及坐商，也要行商，要自動跑工場，自動跑互助方。

這里给大師分享“宝藏的故事”。

一小我做梦，总是梦到在桥下面有宝藏，他就跑到桥下，把故事讲给一小我听。這小我说，我晓得在哪里有宝藏，在一個山脚下面的屋子底下。這小我一听，這不是我家吗？他回家去一挖，真的挖出了玉帛。

這個故事有點寓言性子，可能有演绎的成份，但它奉告咱们，發明真實的宝藏要遠行，在家里反而找不到。

咱们必要多一些外围的信息，外围的行情，多一點来往，多一點瓜葛創建，可能才有標的目的，以是要遠行，不遠行就找不到本身的宝藏，找不到本身的機遇。

2.必要引進狼文化

固然這個是老故事，可是仍是想和大師分享。到底是坏人，仍是那些看上去很好的小白兔，對企業的粉碎大？

小白兔可能風险更大。坏人一般大師對他警戒性很高，小白兔分缘好，可是不出事迹，并且滋生很快會傳布，不做事的小白兔愈来愈多，風险就越大。

對企業来讲，狼性文化也是颇有需要的，由于狼有4個特色，很值得如今的企業進修：

第一，狼有危機意识。总担忧本身饿死，危機感出格强，處處找食。

第二，狼嗅觉活络。狼狩猎的時辰很是灵敏，反响很快，能听到很遠的處所的消息。

第三，狼進犯性强。一旦战役就掉臂生死，尽力進攻，不达方针不放手，越是坚苦，越要去挑战，越是暴發力强。

第四，狼團队互助意识强。狼是群居動物，頭狼一启動，群狼就都随着走。咱们如今有些人没有狼的精力，還在猜疑使命能不克不及完成，是否是高了？是否是應當這麼做？猜疑這個，猜疑阿谁，咱们要進修狼的團队互助意识，要頭狼率领大師赴汤蹈火。

第三，進级组织

任何的好思惟，任何的好文化，终极要化為举措的落脚點仍是在人上，终极的動力仍是在组织中。

1.要構成自驱型组织

讓员工主動自觉，到达“飞轮效應”。經由過程文化、經由過程機制、經由過程技能，讓大齿轮動员小齿轮，大齿轮小齿轮一块兒转起来。

2.要把组织打造成變形金刚

甚麼是變形金刚呢？在统一個底盘上，像搭建积木同样，布局變革不穷。跟着计谋调解，营業成长的必要，可拆可合，可增可减，柔性成长。不少伟大的企業，都是在组织的變化中前進的。

3.構成更多的小微化组织，要去中間化

之前，資本在老板手上，信息也在老板手上，你听我的就好了，如今纷歧样，如今資本都在员工那邊，咱们要更多的组织小微化，要多一點谋划单位，小的单位，乃至一小我就是一個单位，一小我就是企業。

薇娅就是企業，李佳琦也是企業，只要能干便可以。

咱们要强後台，小前端，谋划单體要增长，這是组织的成长標的目的。

4.缔造新型组织，强化自顺應能力

這個组织多是虚拟组织，多是社群组织，也多是合股人。如今不少新兴的企業，在裂變中靠的都是合股人。

好比，前两天看的一個飾品連锁店項目，我觉得是老板本身干的，厥後得悉她也有很多多少是外面的合股人，她上来就说咱们在每一個處所找合股人，我把技能给他们。

如今做暖锅的企業做得很快，做饮料的企業成长很快，他们的供给链把握在本身手上，尺度把握在本身手上，营运把握在本身手上，找店本身去找，投資本身去投，本身来营运，這方面可能對咱们有鉴戒和参考。

结语

今朝，鼎祚當頭，在全世界疫情的影响下，中國异军崛起，經濟延续苏醒，這是十分了不得的；中心經濟事情集會明白中國經濟進入由內轮回動员双轮回的新時代，有新的款式；本錢市場也在不竭走高，存眷股票的也都感觉到了。

在這麼一個大的布景之下，咱们要捉住期間的機遇，乘势而上，經由過程再次進级咱们的贸易模式，加速企業价值的缔造，加速企業价值的實現。

作者為五星控股董事长汪開國

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