天圖投資CEO冯卫东,能否成功,只需要三個简单問題
每家公司的乐成，都是纷纷繁杂的不肯定性配合感化的成果。果断一家公司可否乐成的难度可想而知。
投資人做的就是實在就是這件事汐止通馬桶,，發明最有但愿乐成的公司。
妙手大多都有如许一項本事，可以或许化繁為简，從不肯定性、繁杂性中找到讓人一目明了简直定性。
天圖投資CEO冯卫东只用三個简略的問題，便可以果断一家公司可否乐成。
這三個简略問題不但是投資人的果断根据，還能引导創業者構建出企業的焦點竞争力。
創業者們若是能答好這三個問題，就有機遇構建一個好品牌，得到庞大的乐成。
這三個問題是：你是甚麼？有何分歧？何故见得？
第一個問題“你是甚麼”，問的是品类。
創業者必定要對本身有清楚的熟悉，不克不及山楂乾哪裡買，甚麼都做，东一鎯头，西一棒子不成能乐成。
想大白這個問題，不单創業者能更專注，也讓消费者一目明了。
海底捞這麼着名，仍是要把品类名加在後面，说本身是“海底捞暖锅”。
由于無论海底捞再着名，也必定有人不晓得它是做甚麼的。
相较而言，不晓得暖锅是甚麼的人就少多了。
陌头巷尾的伉俪店，甘愿不要品牌名，也要夸大品类好比桂林米粉，重庆酸辣粉。
冯卫东说，曾有一家企業，在名字後加之了本身的品类名，一周以内買賣上涨了20%。
咱們常常见到各行各業的創業者，公司获得必定成绩後，就起头盲目多元化，進军房地產金融等行業，大多下場欠好。
這就是没有细心斟酌“你是甚麼”這個問題。
巴菲特有句名言：乐成人士和真實的乐成人士之間的區分就是，真實的乐成人士几近對所有事變都说不。
只有想大白“你是甚麼”，才能對本身有清楚的熟悉，才能有说“不”的底气。
第二個問題“有何分歧”，問的是企業的特點和焦點竞争力。
創業者先要明白本身是甚麼，然後就要思虑和竞争敌手有甚麼分歧。
好比創業者明白本身要做暖锅，但這時候還不敷，還要思虑和竞争敌手比拟，本身有甚麼特點。
好比毛肚鸭肠的品格更好，牛羊肉更新颖，辦事更好，性價比更高，位置情况更好，交通更便利等等。
創業者只有想大白了本身有何分歧，才能在剧烈的同类竞争中脱颖而出。
若是你想不出本身有何分歧，那你就和竞争敌手没甚麼不同，消费者就没有出格選擇你的来由。
只要想大白有何分歧這個問題，企業才能培育出焦點竞争力，有望打造出护城河。
第三個問題“何故见得”，是對第二個問題的验證。
不少創業者在答复第二個問題時轻易犯自觉得是的错误。
生理學钻研中有一個聞名的查询拜访成果：约90%的瑞典司機認為本身的驾驶技能跨越均匀程度。
如许的實行在曩昔的几十年中被反复了许屡次，每次都證實人有高估本身能力的特征。
只如果問一小我關于本身的定位，包含形状、智力等等。
咱們都發明遠遠跨越一半的人認為本身的程度跨越均匀程度。
這类偏氨基酸洗面乳,向在認知生理學上被叫做過分自傲。
以是當一名創業者答复“有何分歧”時，他的谜底大要率是高估的。
一家暖锅店老板或许認為自家店口胃好、辦事好，但現實上可能還不到均匀程度。
必定要熟悉到人有過分自傲的生理偏向，然後經由過程各個角度，频频思磨练證，找到有何分歧简直凿證据。
當創業者經由過程這三個简略的問題，明白并專注于本身的品类，找到企業特點和焦點竞新谷酵素,争力，并多方频频验證。
這家公司乐成的几率就會大大晋升。
這三個問題不只合用于公司，也合用于小我的职場成长。
“你是甚麼”讓咱們明白本身是做甚麼的。
“有何分歧”讓咱們思虑與其他同業比拟有甚麼上風。
“何故见得”讓咱們通過量角度思磨练證，不竭强化本身的上風。
這三個問題很简略，但值得每位創業者，每一個职場人當真思虑，常常思虑。
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