2022出海品牌联盟营銷攻略:網盟、自研、SaaS平台實用性對比
對付不少有出海履历的企業来讲，同盟营銷（Affiliate Marketing）的观點其實不目生。在延续為告白主及其营銷火伴缔造大量收益的同時，同盟营銷全部生态也在不竭成长優化，成了現在更完美的互助火伴绩效营銷（Performance Partnerships）。互助火伴绩效营銷有甚麼特色？起首，焦點营業模式與傳统同盟营銷同样，按结果付费（CPA）；其次，告白主與互助火伴直接接洽，包管推行方法和項目進度彻底透明；再次，利用技能平台（自場中投注技巧，研或外部采買）举行签约、及時追踪绩效、付费和定制報表。
究竟上，已有很多企業選擇举行互助火伴绩效营銷，不竭完美营銷項目标成熟度（好比利用技能平台范围化拓展項目，丰硕营銷火伴的类型等等），其同盟营銷項目标ROI有显著提高，营業也延续高效增加。
2019年Forrester陈述显示，比拟互助火伴营銷項目成熟度较低的企業，成熟度较高的营業增加要超過跨過2.3倍。
與此同時，仍是有不少企業對利用技能平台，特别是SaaS平台仿照照旧相對于目生，是以也存有一些误會和担心。在本文中，咱們将為大師逐一废除误區，帮忙更周全地领會SaaS平台對付出海营業增加的意义。
误區一：比拟網盟（affiliate network），用SaaS技能平台做同盟营銷項目（affiliate programs）要更费時费劲。但現實上，從久遠角度看，用SaaS技能平台做反而會更省時省力！
按照很多從網盟平台迁徙到SaaS技能平台impact的告白主履历，在網盟平台上做affiliate program，终极仍是必要網盟運营司理举行大量的手動操作。同時，告白主必要經由過程網盟運营司理才能按期得到項目数据和報表，并由網盟運营司理向营銷火伴通報信息，紧张增长了沟通本錢高尿酸怎麼辦,。
而在SaaS技能平台上，大量手動操作都被主動化事情流所代替，運营职员可以：自立選擇時候檢察和阐發数据，轻松定制報表；向营銷火伴批量發送動静，促成高效互動；针對分歧类型的营銷火伴，機動定制合同；获得遍及互助火伴資本，快速挑選定位最好拍档。
此外，網盟平台與SaaS平台分歧的收费模式，對告白主的選擇也有偏重要影响：因為網盟平台每单會收取同盟客佣金或贩賣额的一部門作為固定用度，跟着項目范围扩展，告白主本錢也不竭增长。而SaaS平台采纳定阅制付费模式，跟着項目范围扩展，告白主的本錢也随之低落。
比方，北美最大汽車零件和配件零售商Advance Auto Parts持久運营affiliate program，固然得到了大量流量和轉化，但他們难以辨别每一個营銷火伴的價值進献、按照营銷火伴在炫海娛樂城,全部消费者轉化路径中所作進献向其付出佣金或嘉奖、明白营銷火伴举動是不是合規等。
為领會决上述营業困难，Advance Auto Parts将营銷火伴迁徙到了impact平台。
impact平台主動天生的報表為营銷职员供给了颗粒度细化的数据洞察，帮忙他們更高效地阐發营銷火伴的绩效表示（好比出单），從而優化营銷項目；ROAS（告白付出回報）晋升50%；获客率提高10%；銷量提高22%。
Advance Auto Parts電商流量增加营業总监Pete Zeiner分享说到，“互助火伴营銷項目带来的贩賣额到达咱們如许的范围時，仍是會担忧平台迁徙對收入造成一些消极影响，以是會偏向于連结近况。不外，幸亏咱們英勇迈出了這一步，迁徙到impact平台以後，咱們的营業增加到达了一個全新的高度。”
误區二：已在網盟平台做同盟营銷項目（affiliate programs）了，迁徙到SaaS技能平台會變繁杂吧？但現實上，彻底不繁杂！從網盟平台迁徙到SaaS技能平台impact實在很是简略。
究竟上，在告白主将营銷火伴迁徙到impact這個SaaS平台的全部進程中，impact會有專門的團队全程供给支撑和辦事，好比技能咨询、培训資料等，确保迁徙進程轻松顺遂。
误區三：在平台迁徙進程中，咱們會落空一些優良的互助火伴、影响收入吧？實在，這一點彻底不消担忧。
impact團队全程的支撑和辦事包管了迁徙進程的顺畅度，尽量收缩迁徙周期。而在平台迁徙完成以後，SaaS技能和科學的辦事模子可以或许帮忙項目運营职员提高效力，促成收入高效增加。
國际大型遊览團體TUI途易為了提高affiliate program番紅花泡水,的運营效力，規劃将所有項目從網盟平台迁徙至SaaS平台举行運营辦理，同時要包管迁徙@進%3357R%程對营%G5Gj9%業@影响最小化。
在impact平台和專業Agency運营的支撑下，TUI仅耗费既按時間的一半就迁徙了95%出单的互助火伴；获客本錢低落了4%；营收增加49%；網页流量增加30%。
欣喜的是，该互助火伴营銷項目還得到了2020年國际绩效营銷奖（Performance Marketing Awards）最好平台迁徙項目奖（Best Progra妹妹e Launch or Migration）。
误區四：比拟用SaaS平台，公司内部自行開辟软件能更節流本錢。實在，利用像impact如许的SaaS平台只會比公司内部開辟软件更節流本錢！
若是是由内部自行開辟软件，除開辟自己必要的用度，公司還要给迭代和保护的團队付出工資，後期為了保护平台和體系的不乱性，還得算上分外的用度。
此外，在運营項目以前，公司還必要自行發掘营銷火伴資本，组建專門的運营團队。
而SaaS平台技能相對于成熟，且會有專業技能團队举行迭代優化，告白主只必要付出平台定阅费。而且，跟着項目范围的扩展，本錢還會随之低落。SaaS平台遍及的互助資本池也是一大不成轻忽的上風。
SaaS平台還可以帮忙運营职员宏观掌控全部贩賣漏斗，确保真正為结果付费，進一步節制营銷本錢。
废除對SaaS技能平台的误區以後，告白主将看到更多SaaS平台的潜力。作為互助火伴绩效营銷的首要利器，SaaS平台将帮台北外送茶,忙告白主提高同盟营銷項目标效力、透明度和可追踪性，實現真正為结果付费，更科學地促成营業增加。
關于impact
impact是全世界领先的互助火伴营銷辦理平台，自2008年建立以来，始终致力于優化進级企業辦理所有类型互助火伴瓜葛的方法，包含傳统同盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功效壮大且有構建機能力的平台可以帮忙品牌方、营銷代辦署理機構、互助火伴與消费者創建真實、长期且互惠互利的瓜葛。
在全部消费举動進程中，impact的用户可以或许用高效、透明的方法，聚合、协和谐優化互助火伴营銷項目，從而鞭策事迹增加并為消费者缔造别致多样的價值。
想要领會impact的技能平台與互助火伴营銷項目若何鞭策沃尔玛、優步、Shopify、遐想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全世界企業品牌的收入增加，请拜候impact官網。
接洽人
John Huang，impact大中華區市場总监
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